今年10月中旬，桐乡市石门镇羔羊工业园区里，一座牵动着整个石门女鞋产业带的城——石门湾鞋业城正式奠基。这是一个由国资控股，集研发、交易、电商、物流、仓储于一体的成品鞋交易平台。

　　如今，石门湾鞋业城的两幢主楼均在加紧建设中。这里已经有了桐乡首个大型鞋类交易市场的雏形，预计到2016年年底该鞋业城主体架构将初步完工，2017年初或将开门营业。

　　届时，石门女鞋产业将抱团在石门湾鞋业城构建工厂直销中心、工厂联盟订货中心、新品展示发布中心，进一步挤掉产销之间的“水分”，让利于消费者。同时，他们引入“互联网+市场”概念，还将实现实体店与电商平台相结合、工厂订货与网上购物相结合的营销模式。

　　30多年的产业积淀立志做本地女鞋直销中心

　　自上世纪80年代起，桐乡市石门镇羔羊工业园区一直从事女鞋制造及周边行业。30多年来，当地已有680余家鞋业企业形成集聚。该产业集中了像圣丹丽、哈妮、芭妮等一批国内外叫得响的女鞋企业，已成为桐乡市个体私营经济领域的一项重要富民产业和百姓经济。今年，石门女鞋的产量将超过8000万双，产值突破80亿元。

　　这里的真皮女鞋产业已成为当地独有的块状经济带，也成为桐乡五大特色支柱产业之一。目前，以石门为主的桐乡女鞋制造产业已位列于温州、成都、广州之后，全国排名第四，并以每年20%以上的速度递增。2014年9月，石门还被中国轻工业联合会、中国皮革协会授予了“中国女鞋名镇”称号。

　　虽然，拥有自己的产品创意园区、大型原辅料交易区、成品鞋市场以及电子商务区这些上下游配套业态，但石门女鞋产业带仍没有一个本地的产销平台。

　　众多石门鞋企负责人认为，发展到现在这个阶段，迫切需要一个集研发、交易、电商、物流仓储于一体的成品鞋交易平台，降低经营风险，促进品牌培育。全国众多采购商、经销商都表示，如果石门镇当地能有一个高规格的交易中心，他们非常愿意过来，因为这能最大程度降低成本。

　　由国资与石门当地几家鞋企共同投资的石门湾鞋业城应运而生，填补了本地鞋业的空白。整个项目计划投资4.6亿元，占地面积约45亩，坐落于羔羊鞋业园区南部。整体构架包括一个5层的鞋业交易城、24层的综合商务楼，可容纳3000多家厂商、商铺或工作室，预计2017年年初将正式开业。“与一般商业运作的鞋城不同，石门湾鞋业城项目51%是由政府控股，49%由业内民资参与。这样一个由政府控股的专业市场在桐乡还是第一个。”石门湾鞋业城开发有限公司董事长徐杰介绍，该项目通过打造研发设计中心、工厂订货中心、电子商务中心、检验测试中心、物流仓储中心等五大中心，来完善整个制鞋产业链，拓展企业销售渠道，提高产品品质，扩大区域影响力，整体提升石门女鞋的产品附加值，做大做强经济蛋糕。

　　据介绍，1号楼鞋业交易城共有5层，一二层是工厂直销中心，三四层是工厂联盟订货中心，第五层则是多功能发布展示中心。2号楼则为24层的综合商务楼，集商务、电商、办公、酒店等功能于一体，为鞋业交易提供服务。

　　徐杰强调，由于鞋业城相当于跟当地鞋企组成了“前厂后店”的组合，这为市场交易赢得了先天的便利。他们将利用这个产销结合的平台挤掉中间商的利润空间，把最便宜、最实惠的产品拿给消费者。

　　引入“互联网+市场”概念传统经营向电商“蓝海”进发

　　去年，阿里巴巴在纽交所成功敲钟，掀开了中国电商发展里程碑式的一幕。当电子商务逐渐渗透到各个行业，面对传统产业身陷高投入、高成本、低利润的“红海”，石门鞋企也企盼着以网络经济作为新引擎，通过线上线下融合发展，开拓电商O2O的新兴“蓝海”。

　　为此，在石门湾鞋业城项目运作之初，石门女鞋的众多鞋企就意识到了要把“互联网+市场”的概念引入其中。借着乌镇成为世界互联网大会永久会址的东风，桐乡迎来了“一业一网”的发展机遇。

　　石门女鞋搭上电子商务快车是大势所趋。近几年里，以羔羊区域为主的桐乡鞋企纷纷搭上这班车，有的创立了自己的电商团队，有的让旗下产品纷纷登上多个电商平台。但结果却是几家欢乐几家愁。由于质量参差不齐，一些鞋企近年来的销售却不尽如人意。

　　不久前，以石门女鞋为主的桐乡鞋业协会与阿里巴巴集团“中国质造”平台达成协议，10多家本地鞋企抱团以产业带形式入驻该平台。“入驻‘中国质造’，产品质量的高门槛规避了无序的同质化竞争，既能发挥出石门女鞋作为产业基地的质量优势，也减少了品牌推广压力，弥补了石门女鞋品牌建立上的不足。”一名石门女鞋企业主说。

　　这样的抱团尝试让石门女鞋的企业主们眼前一亮，原来电商可以这么“玩”，也应该这么“玩”。为此，石门湾鞋业城项目毅然引入了“互联网+市场”的模式，用鞋业城的名义聚集电商运营、产品创意设计、品牌策划、网上订货、物流仓储等优秀资源为周边石门女鞋产业带的成员企业服务。

　　徐杰介绍，正如起初规划的那样，他们把电子商务摆在了市场发展中一个非常重要的位置，要用“互联网+”的模式把整个市场都搬上电商平台。“在鞋业城里，我们将专门定向孵化、培育一批电商运营、产品创意设计、品牌策划等相关团队。”

　　在规划中，2号综合商务楼的3-5层都是为整个市场运作电商平台服务的，因此石门女鞋产业中的很多中小企业无需自己培养电商团队，只需抱团加入这个综合交易平台即可，同样可以享受电商、网销服务。

　　另外，石门女鞋产业的鞋企还能享受公共的品牌发布平台，厂商订货平台，进一步发挥抱团优势，也有助于提升整个产业业态。