现代管理学之父彼得·德鲁克说过：“当今企业之间的竞争不是产品的竞争，而是商业模式的竞争。”

　　正如浙江乐麦科技发展股份有限公司董事长张荣昌当初的判断：传统的制鞋经营模式，无法为企业获取更多的利润空间，企业必须转型，结合现代营销策略，构建起现代的商业模式。

　　因电商再一次起航

　　成立于2006年的嘉兴皮尔世绅鞋业有限公司，旗下拥有“皮尔世绅”和“维杜拉”两个自主(女鞋)品牌，在银泰、大洋百货等全国几百家商场设有专柜。

　　这样的成绩，在桐乡同行业中可算佼佼者了，但张荣昌认为，企业的未来远不止于此。

　　2010年时还是一个以传统企业、传统商业模式为主的时代。传统企业以线下销售为主，长期以来积累的稳定的渠道、客户资源以及供应链管理能力等要素，共同塑造了企业自身成熟的业务模式。这种模式在很长一段时间里为企业带来了可观的收益。然而，随着以电子商务为代表的互联网经济的崛起，马云当年那句“要么电子商务，要么无商可务”的论断越来越被市场所印证。

　　那一年，网络营销开始在营销方式中崭露头角，成为一种新潮流。张荣昌认为，传统企业需要通过转型变革追求新的经济增长点，电商或许是一片新的经济蓝海。

　　2011年，张荣昌注册1188万元，创立了浙江乐麦科技发展有限公司，主要经营电子商务和软件开发。他希望像制鞋这样的传统行业能够通过电子商务平台做得更大更强。依托“淘宝网”和“京东商城”等国内各大电商平台，“乐麦科技”从全国各地引进了40多名各类专业技术的经营与管理人才，打造一支过硬的专业团队，逐步实现“由专业的人，做专业的事，达到专业的效果”。

　　张荣昌说，随着电子商务日益成为主流的商业经营模式，传统企业或主动或被动地开始深度介入到电子商务中。传统企业也经历了一个对电商从“看不见”到“看不起”、到“看不懂”、到“学不会”、再到“挡不住”的过程。“维杜拉”的创立就是纯电子商务的线上品牌。“兹、兹、兹……”在“乐麦科技”的一号仓库里，胶带因撕拉发出的声音充斥耳旁，10多个打包员正在打包发货。“这里一共有3000多双鞋子，都是昨天晚上8点到早上10点唯品会上的订单。”一旁的发货员介绍道。如今，每3天就有上万双鞋子从“乐麦科技”出发，发往全国各地。今年1至9月，“乐麦科技”销售额已突破8000万元。

　　跨越在于专注细节

　　今年以来，全球经济运行呈下行态势，各行业均出现了主要经济指标下滑的现象。在很多企业主看来，这将是一季“寒冬”。但“乐麦科技”呈现一派欣欣向荣、朝气蓬勃景象，它用3年时间很好地诠释了“细节决定成败”这句话。

　　在张荣昌的案头有这样一张表格：一条上扬的线条，串联起了2011年至2015年的销售业绩――从2011年的销售额1000多万元，到2015年突破1个亿。“2013年和2014年，销售额没有出现大幅度的跨越，企业将更多的精力倾注于品质的提升，这些是看不见的财富。”张荣昌说，提高发展企业软实力是一项不能忽视、不可或缺的关键工作，也是进一步夯实企业发展的重中之重。

　　以前，很多商家从事电商更多的是关注低价产品，未必注重品质，但据“乐麦科技”一位负责人介绍，从2014年起，“乐麦科技”就将品质提升关口前移，从产品端入手，从细节出发，譬如，内里选择采用全真皮，并通过升级包装，进一步精品化。

　　正是基于这样的细节提升，今年，在整体经济不乐观的大环境下，“乐麦科技”预计仍能完成公司年初定的目标。从今年前三季度的销量预估，年底销售额将超1亿元。

　　“乐麦科技”从最初的代运营服务，到带动多家桐乡特色企业组建电商团队；由单一平台运营到全网覆盖……“乐麦科技”的蓝图，在张荣昌心里早已描绘了千万遍。“我对‘乐麦科技’的定位，不仅仅是停留在最基础的网上销售，它具有更远大的意义。”张荣昌说，“乐麦科技”的创立是以传统行业升级发展为基础需要，面向传统生产企业提供网络销售、研发设计、现代物流等技术服务。未来，“乐麦科技”将从独立的电商运营平台，向桐乡区域内其他相关产业扩张，整合线上销售资源，在原来单一整合鞋类产品的基础上，扩大到更广泛的产业与产品领域。

　　扫描产品准备发货。