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叶耀文:85后海归创业梦里的“第五大道”

2015年11月27日 09:11来源: 嘉兴日报-桐乡新闻 作者:记者 孔越 钟淑婷

  服装陈列、样衣搭配、整理配饰……见到叶耀文的时候,穿着时尚、妆容精致的她正在自己的店铺里忙碌着。不大的店铺,叶耀文像照顾孩子一样呵护着它,她说这是她创业梦想的起点。

  这家店铺位于濮院环贸中心,名叫“第五大道”,一听店名就知道店主是一位有着长远打算的人。叶耀文的目标就是要让所有顾客在自己的店里都能挑到时尚所需,打造一个属于濮院的“第五大道”。

  放弃阳光沙滩担起创业使命

  今天,就让我们走进这位从海外归国创业的年轻创二代不一样的创业历程。

  创业,是叶耀文去澳大利亚留学之前从未想过的事情。

  85后的叶耀文是一个名副其实的海归。2007年高中毕业后,她便去了澳大利亚留学,主修酒店管理。“其实我爸爸一直希望我可以选择会计专业,因为他觉得女孩子毕业后就应该找个‘铁饭碗’,相对稳定一些。”也许是骨子里天生有那么一股“不安分”的劲,叶耀文并没有听从父亲的建议,而是选择了酒店管理。

  早在大学阶段,聪慧能干的叶耀文就梦想着毕业后留在澳大利亚,在五星级大酒店从事管理工作,穿着酒店制服,踩着高跟鞋,做一个时尚的高级白领。

  但是,叶耀文的妈妈却并不这么认为。在她看来,澳大利亚有阳光、沙滩,的确是个适合度假、生活的好地方,只是对于女儿这个年纪来说,这样的生活似乎太过于安逸了。于是,她建议叶耀文回国,帮着自己打理服装生意,担起一个“创二代”的创业使命。

  “尊重妈妈的意愿,是我回国的一个原因,不过还有一个更重要的原因,那就是我也想要更好地实现自我价值。”叶耀文说。快要毕业那段时间,她和国内很多朋友的联系渐渐多了起来,她了解到,很多以前性格很内向的同学也都开始自主创业,当起了老板。“在和他们聊天的过程中,我感受到最多就是热血、汗水和梦想。”叶耀文说,这些同学的经历,也给她带来了很强的冲击力,让她决心干出一番自己的事业。

  在国外读了这么多年书,去开一家小服装店?从来没有过经商经历,真的要开始做生意?当所有顾虑和担忧一股脑儿冒出来的时候,潜伏内心的倔强、不认输的个性占了上风,她相信,只要有目标,自己努力,应该会有一个好的结果等着自己。“如果你不下海,就永远不会在海里游。”叶耀文淡然地说,其实海归头上本来就没有什么光环。留学教会她更要自力更生,不管做哪行,都是用汗水换来的。

  于是,叶耀文最终还是回到国内从事服装行业。只是,她并没有如母亲所愿和她一同打理生意,而是准备自主创业,开自己的店铺,创立自己的品牌,做自己真正喜欢的服装。“小时候,我可以说就是在妈妈的店里长大的,当过一段时间的‘店小二’。那时候进货、上货都帮过忙。而且长大后,我也喜欢选购衣服,所以对服装有自己的见解。”叶耀文自信地说。

  有创业的冲动,更要有实际的行动。叶耀文说干就干。2012年,她创办了澳丽贸易有限公司,她的店铺也正式投入运营。小店开好了,但是,怎么招呼客人却成了最棘手的问题。记得第一个顾客来店里的时候,叶耀文头脑一片空白,除了报出价钱以外,根本不知道说什么。开张几天,颗粒无收,一笔生意都没成交。

  万事终有转机,在一个客户进店选衣的时候,随口说了句“这件衣服要搭配什么比较好呢?”这句话一下子让叶耀文打开了话匣子,专业实用的搭配方法让客户连连点头。有了这一次的经验后,面对进店询问的客户,叶耀文开始用自己的专业技能拉近和他们之间的距离,热心提供服饰的选购搭配意见是促成成交的关键武器,很多客户都认识并喜欢上了这位美女老板。

  脱离大众“市场货”走上差异品牌路

  创业后,叶耀文要面对的是比澳大利亚繁忙N倍的生活。通常是,早上刚从别的地方坐车到桐乡,下午便去工厂确认辅料与商标的打样稿,都来不及去想一夜未眠早就饿空了的胃。由于从服装设计、生产、物流到渠道建设与营销推广,每一项她都要亲力亲为,所以即使是原来在学校里被同学们一致认为时间掌控能力很出色的叶耀文也突然发现,休息对自己而言,变成了一件很奢侈的事情。

  对于自己店铺的经营方向,在澳大利亚喝过“洋墨水”的叶耀文思路很清晰:我做自己的服装,不用支付高额的贴牌费,去掉中间商,自己设计,直接找加工厂生产。”她说,这样既坚持了好品质又保证了低价格,肯定能赢得市场的认可。

  当然,叶耀文也一直希望自己店里可以销售具有自己风格的服装,要做差异化的品牌,而不是大众化的所谓“市场货”。因此在每天空闲时分,她还会拿着自己的设计稿寻找可以生产的厂家,可是市场毕竟没有想象中那么单纯,因为没有经验,工厂按照自己设计的“版样”批量生产,结果经常出错。吃一堑长一智,此后叶耀文就自己选购面料、辅料,跟在打样师后面确认样衣。

  “我想每个曾经有过创业经历的人都会明白,那种白天黑夜梦境里都不得安宁,总有一个又一个主意闪现的感觉。”叶耀文说,好在有经验丰富的母亲指导帮助。现在她又组建了一个充满信任感的小团队,虽然人少但是大家都很热情且充满信心。“总之,我每一天都很兴奋。”叶耀文说。

  “如果一定要用一句话去描述店内服装的风格,倒也十分容易——简约的欧美风。”在叶耀文看来,所有的服装风格中,最不容易被时间淘汰的,就是简约风。“比如你现在再回头去看AudreyHepburn或者VivienLeigh的白衬衫造型,依然很经典很出色。”叶耀文说,这就是她所理解的时尚。

  “比如这件大衣,你别看它款式普通,但是穿起来可是气场十足呢。”叶耀文随手拿起衣架上一件驼色的双面呢大衣开始向记者介绍。“这种廓型比较适合高个子、骨架大一点的姑娘穿。因为欧美人喜欢简单打扮,所以衣服料子一般较厚,做出的衣服较挺括。”

  叶耀文说,自己店里的欧美风和市场上许多常见的欧美服饰不同,版型大多比较合体,剪裁也更显大气,并且每件衣服都有独一无二的名字,因此与穿着者之间也产生了更亲密的关系。”叶耀文认真地介绍道,其实店里的款式有很多选择,因此目标人群也相对比较宽泛。兼具大气与舒适的大衣可以为参加人生第一次面试的女孩子添加更多信心;充满女人味的荷叶边设计则可以令你在小型酒会或者朋友婚宴上闪现光彩……

  “我并不梦想成为中国第一品牌,只要女孩子在需要购买衣服时,能想到来‘第五大道’转一转,便已经足够。”她说。

  打造“第五大道”走向四季时尚

  一边张罗着现在店铺里陈列的各类热销秋冬服装,另一边,叶耀文的精力还放到了明年春夏款的筹备中。

  “一个品牌,一定不能只有一季服装,而应该要走向四季时尚。”叶耀文告诉记者,明年春夏季是她的“第一次”,第一次设计、生产春夏款服装,对她来说是一个很大的挑战,但她很兴奋,因为这也是她的创业梦一步步实现的重要一环,“我在很用心地做,设计、采购、生产等我都竭尽全力,争取今年年底推出时能够旗开得胜。”

  想要推出春夏款服装,完成主要设计后的叶耀文面临的第一个挑战是没有合作的生产厂家。原来,当叶耀文决定自己设计毛衫、双面呢时,她父母曾经合作过的生产厂家都可以为她解决生产问题。但春夏款服装需要运用的面料包括真丝、棉麻等,需要专门裁剪对应材质的机器,这是以前那些生产厂家所不具备的。于是叶耀文必须重新寻找生产合作伙伴,这个过程是艰辛的。

  “我的设计有一些拼接的元素,很多是一些小型厂家无法实现的。而且,为了保证品质,我必须要找到具有相应优势的厂家。”叶耀文说,为此她跑遍了杭州、苏州、深圳等地,并为不同材质寻找到了具有各自优势的厂家,虽然这样增加了生产成本,但为了让自己的第一季春夏产品达到要求和效果,叶耀文觉得一切付出都是值得的。

  话题回到叶耀文“第五大道”的梦想。“其实我开这家店,就是希望把我所理解的欧美时尚,还有休闲的生活方式带回来,拢聚这么一群美好、聪慧、真诚、志同道合的朋友。”她说,广州、深圳、上海、天津……全国各地的客商除了来濮院采购服装,他们还可以彼此交流心得,互帮互助,从而实现她更多的梦想。

  在接下来的时间里,叶耀文会将重点放在产品设计与品牌推广上。“现在我们一季推出40至50个新款,如果要发展就必须在设计研发上下大功夫。”叶耀文说,自己没有学过专业的服装设计,所以接下来除了自身学习,还将尝试与更多设计师合作,为自己的品牌树立更加明确、特别的形象。“当然,现在最重要的,还是要真正把2016春夏季的新品做好。”

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