“今年我们的电商销售额是2000万元，而实体销售额也才3000万元，幸好我跟上了电商销售的步伐，否则，销售规模真的上不去。”昨天，洲泉镇蚕缘家纺有限公司总经理倪学林告诉记者，蚕缘是今年年初开始接触电商的，没想到，现在电商成了蚕缘的主要销售渠道之一。

　　回想今年初接触电商的情景，倪学林笑了。“当初，镇里想让我们洲泉的蚕丝被企业抱团进行电商营销，但我从来没有接触过电子商务这一块，当时是抱着试试看的心理参与的。在镇政府的牵头下，洲泉蚕丝被电子商务平台成立了，我和其他企业一起加入了进去，平台请了专业的电商人才进行管理和营销，我一点儿都不用操心营销这一块，只要专心做好生产就行了。”

　　很多企业“触网”后，销售量逐月增长，销售地也不断扩展，这一成绩，大家有目共睹，洲泉其他的产业也跃跃欲试。于是，今年8月，洲泉建立了洲泉镇电子商务集聚区，首批加盟的企业有16家，涵盖蚕丝被、皮鞋、皮草、家居、家纺布艺等多个行业。在这个平台上，各企业不仅能获得电商培训、商品拍摄、成品展示等服务，还能交流电商发展的经验。

　　在这个集聚区里，名气最大的要数桐乡市钱皇蚕丝被有限公司了，在历年的“双十一”狂欢中，钱皇天猫单体店销售额在蚕丝被类目中已连续六年夺冠，今年的“双十一”，钱皇更是收获了5万多个订单、4167万元销售额的好成绩。钱皇的总经理张健经常和大家交流业务心得，也很乐意与大家抱团发展，他表示：“电商销售有很大的想象空间，推广手段也可以天马行空，很多时候，不同类型的厂家和商品是可以找到组合的点，一起向外推广的，这也是集聚区能带来的另一个利好。”

　　在这个集聚区内，有一个从事多肉植物种植和销售的园艺农场，农场主陆忠伟是一名大学毕业生，他说：“一直有家淘宝店，但是上半年几乎没怎么管过这家店，因为我们的生意蛮好的，很多多肉发烧友都会从杭州、嘉兴等地开车来我们这里买多肉植物。但是今年下半年，我们明显感觉实体销售下滑了很多，我反思了下，现在网上买多肉很方便，很多人肯定不愿意大老远开车来买了。所以，我们开始重视起电商销售来，当然，因为我们比很多同行在网上正式起步要晚，想要赶超他们还是比较难的，我也希望能向一些有经验的电商企业学习学习，做大我们的网上销售市场。”

　　抱着学习心态加入的，还有彭科科技公司，这家公司的父辈企业是一家老牌的不锈钢产品制造企业，看到电商如火如荼的发展趋势，他们专门成立了彭科科技公司发展电子商务销售。

　　“电商对传统企业销售的促进作用，已经毋庸置疑。但是现在存在的问题是，很多传统企业家不懂得如何打开这个渠道，做电商不是在网上开店就好了，不是把线下经营中的老办法、老思路搬到网上就好了，它有自己的营销特点，所以我们要做的就是帮他们搭建一个平台，让他们有机会去接触、去学习、去了解。

　　“如果要在电商平台做大做强，品牌和质量是保证，这也倒逼大家提高品牌和质量意识，倒逼传统产业转型升级。”洲泉镇相关负责人表示。