洲泉的这场招商会吸引了包括杭州市嘉兴商会在内的28个商会负责人参加。新签约的产业链金融项目负责人余志明介绍了该项目的具体操作模式：“我们为核心企业的上下游企业做金融服务，核心企业必须是优质的大型实体企业，只要核心企业提供其与上下游企业的真实交易信息给我们，我们通过互联网大数据进行分析后，就会匹配相应的资金给有贷款需求的上下游企业，这些上下游企业可分布在全国各地，没有地域限制。”余志明说，他们项目的放款时间最快只需要3个工作日，贷款利率比较低，贷款的金额最低为1万元，最高为5000万元，贷款期限以天计算。

　　这个模式最大的特点是无需企业担保和抵押。那么，如何避免贷款风险？余志明表示：“有上下游企业的应收款做保障。”企业间往往存在赊销经营模式，各公司中小企业成品、应收账款通常占到企业流动资金的30%至40%，这使得行业整体资金流动率较低，负债偏高。如何加快购销活动中应收账款的周转，实现资金的快速回笼，是位于产业链上游的企业所关注的重点。“据国家统计，我国企业有应收款20万亿元，这20万亿元是没有任何授信的，也就是说这些是死资产，不是活资产，我们希望通过这样的金融服务模式让死资产变活。”

　　在这个模式中，万一上下游的小企业还不起钱了，那么核心企业的应收款会首先还给这个项目方，这便大大降低了还款风险。“当然，首先要确保这些核心大企业是非常优质的，如果不优质，我们自然不会去给它的上下游企业放款。”余志明补充道。

　　当问及这个项目的意义时，余志明兴奋地表示：“现在很多中小企业都面临着贷款难、贷款贵的问题，他们没有抵押物，无人肯担保，当他们资金周转困难时，其实只需要周转几天、几个月就能平稳过渡了，我们这个项目就是为解决中小企业贷款难题的。而作为核心企业，当然不希望它的上下游企业遇到问题，因为当上下游企业遇到问题后，多多少少都会影响到核心企业的经营。”

　　项目方表示，他们的资金主要来自银行和国有资产管理公司，明年他们还将引进境外资金。之所以落户洲泉，项目方也是看中了洲泉拥有桐昆、新凤鸣、京马电机、双箭等大型的行业龙头企业，他们希望在洲泉做出这个模式的样板。

　　“金融是经济发展的血液和重要支撑，洲泉的企业非常多，仅规模以上企业就有100多家。我们引进这样一个项目，也是希望这个创新性项目或者说是探索性项目，能缓解企业反映的实体经济资金总体紧张特别是小微企业融资难、融资贵等问题。”洲泉镇党委书记陈政表示。