在石门羔羊工业园区，钢筋水泥拔地起，这里将立起一座城——石门湾鞋业城。这也是桐乡首个大型鞋类交易市场。明天，这里将举行隆重的奠基仪式。一方产业串起一座城，一座城引领产业迈入新时代。

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　　盛名之下的新期盼

　　上世纪80年代，在石门南片的羔羊，乡村集体企业兴起制鞋业。乡镇企业从鼎峰到衰落，又绝地涅槃。走过30多年，女鞋制造俨然成为石门独有的块状经济带，也是桐乡五大特色支柱产业之一。

　　相关统计数据显示，目前有600余家鞋业企业集聚石门。石门真皮女鞋产量将超过6000万双，产值突破80亿元。真皮女鞋数量占浙江省的35%、全国的20%。以石门为主的桐乡女鞋制造产业位列于温州、成都、广州之后，排名全国第四，集中了像圣丹丽、哈妮、芭妮、名典、福华德等一批国内外叫得响的女鞋企业。

　　石门鞋业已经形成了一条较为完整的产业链，从产品的设计开发，到原辅材料、包装、专业的机械设备设施、物流，还有作为完善商业服务系统的羔羊商贸中心也已建成。

　　女鞋让石门收获了一张张含金量颇高的名片。2013年，石门镇成功创建“浙江省鞋业产业示范基地”，2014年9月成功创建国家级“中国女鞋名镇”。但石门女鞋的“野心”显然不止于此，而是要打造全国最大的女鞋生产基地，成为女鞋名市镇。

　　而这，石门羔羊到底还缺哪几把火？

　　据了解，现在羔羊这么多鞋企共有300个多商标，但真正自创品牌的只有10多个，在业内有一定知名度的更少。即便像“圣丹丽”“芭妮”等品牌放在国内也只能排上二三线，更别说与百丽、红蜻蜓等一线品牌相抗衡的品牌了。而产业地位也一定程度上决定着价格定位。

　　虽然桐乡女鞋在业内很有名，但是名气并没有传递到消费者那里。嘉兴市圣丹丽鞋业有限公司董事长钟洪兴说，杭州九堡华贸鞋城目前运作非常好，但里面70%的女鞋都出自桐乡。“相比华贸，我们有雄厚的产业基础，交通更便利，运营费更低，却没有一个交易平台，着实是一种遗憾。”

　　众多石门鞋企认为，发展到现在这个阶段，迫切需要一个集研发、交易、电商、物流仓储于一体的成品鞋交易平台，降低经营风险，促进品牌培育。全国众多采购商、经销商都表示，如果羔羊有一个高规格的交易中心，他们非常愿意过来，因为能最大程度降低成本。

　　石门镇副镇长吕梁表示，要提升石门女鞋的产品附加值，做大做强这块经济蛋糕，关键也需要这样一个交易平台。

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　　传统向电商蓝海进发

　　随着世界互联网大会永久落户乌镇，桐乡迎来了“一业一网”两大千载难逢的机遇，石门女鞋又该如何借势发展？

　　钟洪兴也敏锐捕捉到互联网给市场带来的变化。虽然手握两大叫得响的自主品牌，但他还是决定踏上电商快车。

　　2013年他成立了自己的电商团队，让产品登上了多个电商平台，但销量激增却是这两年的事。“去年网上做了600万，今年有望突破4000万，明年可

　　能过亿。”相比之下，传统销售却越来

　　越显现出颓势。

　　而百喜福鞋业董事长顾根

　　生更看重“中国质造”的机遇。不久前，桐乡鞋业协会与阿里巴巴集团“中国质造”平台达成协议，10多家本地鞋企抱团以产业带形式入驻该平台。“入驻‘中国质造’，产品质量的高门槛规避了无序的同质化竞争，既能发挥出石门女鞋作为产业基地的质量优势，也减少了品牌推广压力，弥补了石门女鞋品牌建立上的不足。”

　　尽管石门女鞋电商之路起步较晚，但桐乡天时地利的互联网经济氛围，仍为女鞋这样的传统产业发展指出了新路。不过困顿总是伴随着机遇。

　　做鞋类的电商中心，能否吸引到

　　优秀的人才是关键。但石门鞋企通常

　　各自为营，很难吸引专业人才长久

　　入驻。举个例子，石门电商做得最好的企业，仓储物流在石门，销售后台却放在杭州滨江。因为那里集聚着先进的创意设计、品牌策划和运营团队。

　　如果石门有这样一个集成品鞋交易、产品创意设计、商品订货、商贸办公、物流仓储、电子商务以及电商孵化等多位一体的多功能平台。桐乡鞋企的电商逆境或将成为历史。

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　　建鞋城，底气来自哪里

　　拥有自己的产品创意园区、大型原辅料交易区、成品鞋市场以及电子商务区这些上下游配套业态，如今成为业界人士的共同呼声。在期盼与等待中，由政府牵头，钟洪兴与石门几家鞋企共同投资的石门湾鞋业城应时所需、呼之欲出，弥补了本地鞋业的空白。

　　然而放眼全国，有多家成熟大型鞋业市场，桐乡再造鞋城的底气来自哪里？与其他的鞋城差别又在哪里？

　　2010年，石门提出建一个成品鞋交易市场的想法。在政府及各部门的争取下,石门湾鞋业城项目在2013年正式被批准。整个项目计划投资4.6亿元，占地面积约45亩，坐落于羔羊鞋业园区内南部。

　　整体构架包括一个24层的综合办公楼、5层楼的交易中心，可容纳3000多家厂商、商铺或工作室。现在鞋城已动工，预计明年8月结顶，2017年年初正式开业。

　　与一般商业运作的鞋城不同，石门湾鞋城目51%是由政府控股，49%由业内民资参与。这样一个由政府控股的专业市场在桐乡还是第一个。”这样参与并组成利益共同体，政府引导鞋城规范走向，鞋城核心区以租赁为主，严控民间闲散资金进入而产生商业用房炒作行为。”石门湾鞋业城开发有限公司董事长徐杰说。“石门湾鞋业城项目通过打造研发设计中心、工厂订货中心、电子商务中心、检验测试中心、物流仓储中心等五大中心，来完善整个制鞋产业链，拓展企业销售渠道，提高产品品质，扩大区域影响力，必将推动桐乡制鞋业的发展壮大。”吕梁表示。

　　交易中心是鞋城的核心，每层楼都扮演着各自的角色。钟洪兴介绍，一层为潮流精品区，进驻的多为国内外一线女鞋品牌，价格相比商场却有着很大优势；二楼将打造成一个个生活馆，用于自主品牌的展示订购；三层主营中高档休闲、商务男鞋、童鞋、运动鞋等；四楼是整幢楼技术含量最高的电商体验区。以打造国内领先的O2O模式平台为目标，引入一个个创意工作室，建立全渠道运营、供应链优化、快速响应市场的平台，使线下实体和电子商务完美结合；五楼为综合服务区，主要用于开展品牌发布会、厂商订货会等活动。

　　钟洪兴说，虽然石门湾鞋城还未建成，但来自全国的咨询、预报名电话接连不断，特别像电商孵化平台写字楼已被抢购一空。这样“前厂后店”的模式，吸引力可见一斑。

　　作为政府层面，关注更多的或许是鞋城对当地女鞋产业有着怎样深远的影响。

　　女鞋作为终端消费品，以往通过外地经销平台中转，无形中增加销售成本，还不利于鞋企及时了解消费者的反馈信息。石门湾鞋业城作为鞋业交易平台，是石门女鞋业发展必不可少的重要环节。

　　石门镇党委书记陈东说，鞋城的建立能改变以往的销售模式，缓解鞋企的经营风险，引导产业更健康有序发展。更为重要的是，鞋城将加快本土一流品牌的培育，鞋企可以依托这个平台打造自己的品牌，使得本土品牌有一个集中向全国展示的舞台。现在女鞋薄弱环节集中在“微笑曲线”两端，即研发设计和销售能力。鞋城的建立，相信这些问题也将迎刃而解。

　　在石门湾鞋城的建设规划中，我们惊喜地发现，旅游资源也被积极引入。鞋城将争创国家4A级旅游景区和国家5A级专业市场，融入石门乃至桐乡旅游全域化，以多元化、开放型的模式，把购物游与石门的乡村游、古镇游串成线、连成片。