一大早，石门镇民联村的苗木种植大户潘顺兴被一个电话吵醒了。“又是催苗的来了！”潘顺兴笑着说。这些年来，苗木行情不错，改变着潘顺兴及其周边的苗木种植户的生活。在商言商，30多年来，潘顺兴一直坚守着他的经商原则：送货上门，货到付款，童叟无欺。来自全国各地的客户和老潘做生意，图的就是他这个原则。

　　传授心得钻研种植术他是业内的“苗木大王”

　　通话结束，潘顺兴立马赶往石门花草苗木市场，门外的客商已在等候了。这些客商大多来自安徽、江苏、湖南、上海等地，和潘顺兴有着多年生意往来。他们说：老潘人实在，讲诚信，付好预付款，说好多大尺寸的苗木，到货的苗木从来没有“缩水”的。

　　今年69岁的潘顺兴，可以说是业内的“苗木大王”。但他与苗木结缘，也十分偶然。他是石门周边第一个“吃螃蟹”的人。

　　1979年，在家务农的潘顺兴在承包田上种了粮食作物后，抱着试试看的态度，在自留地里种上了1分地的水杉苗。在他的精心管理下，水杉苗长势喜人。

　　他利用外出卖萝卜的机会，将水杉运到市场上销售。没想到这一试，让潘顺兴尝到了种植苗木的甜头，1分地水杉的效益竟是粮食的5倍以上。第二年，他又试种了1亩水杉，第三年又将苗木种植面积扩大到3亩。从水杉、池杉的培育，到香樟树的播种育苗，潘顺兴种植的苗木品种日益丰富。由此，他成了村里最早的“万元户”之一。

　　潘顺兴种植苗木成功后，他还把自己在实践中摸索出来的水杉实生苗“叶片”扦插育苗、大径材苗木、彩叶苗木等培育技术，毫无保留地传授给其他农户，还热心地做起了苗木销售员。

　　上世纪80年代末，因当时整个苗木市场低迷，苗木卖不出去，只能把苗木晒干后当柴烧，也使许多育苗户在苗圃地改种了其他农作物。但是潘顺兴没有动摇信心，依然坚持苗木培育，苦心钻研苗木种植技术，同时他还四处寻找苗木销路。跟着老潘一同种苗木的村民也没放弃，因为他们相信：听老潘的没错。经过潘顺兴的多方努力，1989年开始，苗木的销路逐年好转，销售量也逐年增加。经过30年的发展，如今，民联村是嘉兴境内远近闻名的苗木栽培基地。而值得一提的是，潘顺兴攻破了水杉、池杉、落羽杉等苗木种植难关，培育出质量较好的“三杉”树种，这使得民联村成了浙北最大的“三杉”苗木基地。

　　带动周边种植户致富他说：人不能忘本

　　大批苗木种植户跟着潘顺兴走上了致富路。“要不是老潘帮着传授技术、销售苗木，我也不会有今天。”跟着老潘种了10多年苗木的沈海根说。如今在潘顺兴的引导下，苗农们以培育大径材苗木为主，套种灌木，做到乔灌结合，充分利用苗圃的空间，以适应苗木市场多元化的需求。

　　这两年，民联村的苗木开始销往农村市场。不同于城市绿化，农村绿化的树种必须要好养活，价格优，数量大。

　　老潘说，很多客户一订就是几千上万株，光靠他一个人不行，往往都是邻村的几个大户一起“拼单”。

　　生意做好了，分成也有讲究。以一株直径8厘米的水杉单价100元为例，开吊车的工人拿20元，种植户拿75元，接订单的组织者拿5元……这样的销售模式和分成比例，早已成了民联村苗木种植户们不成文的约定。

　　“风气一形成，人人就都按照这个规矩来。”苗木种植户沈永明说，这么多年来，从没听到过有村民因为销售和分成问题吵架的。

　　如今，老潘的孙子高中毕业后也跟着老潘做起了苗木生意。他常跟孙子说：“咱做买卖，讲的是公平；做人，更是要讲诚信，不然就是发了大财，晚上也睡不安稳，也做不长久的。”这些感悟，是他30多年苗木种植经历最深的体会。

　　前阵子，老潘刚带着苗木工人们从桂林旅游回来。“5年来，每年都带工人出去旅游一次。”他说，这些老工人勤勤恳恳，10多年来一直跟随他。“人不能忘本。”对于潘顺兴来说，这也是诚信的一面。