提及“电子商务”，绝大多数生活在农村的大爷大妈都有些“懵懂”。不过，自今年7月21日，多个农村淘宝服务站在桐乡各地开业以来，大爷大妈渐渐明白，他们也可以通过一台电脑就能买到更便宜的东西，不用自己学上网，有人帮你挑，不但不用讨价还价、不用运来运去，还有人主动送货上门。

　　从质疑到接受村民掀起网购热

　　如何让农民像城里人一样从网上买到价廉物美的商品，让农村居民也可以享受互联网购物带来的便利？农村淘宝服务站的设立让这一切都变为现实。

　　桐乡高桥镇亭桥村姚家汇组的王庭虎，今年70多岁，买东西赶集市已是大半辈子的生活习惯。然而，这两天，他没有像往常一样，而是列好了要购买的生活用品清单，径直走进了亭桥村农村淘宝服务站。

　　说起王庭虎与农村淘宝服务站之间的故事，还得从服务站开业这几天说起。

　　“进店有礼、购物抽奖……”7月21日，正是亭桥村农村淘宝服务站开业的日子，门口挂起了彩旗，放起了鞭炮。“好像什么店开业？”王庭虎出于好奇，第一次走进了服务站。

　　“大爷，网上的好多东西都比实体店便宜，你看看。”亭桥村农村淘宝服务站的负责人沈栋丽递给了王庭虎一张宣传单。

　　“便宜”两字，直钻老王的耳朵，他一边翻着，一边问：“小姑娘，网上有没有血压计？多少钱？”

　　王庭虎说，年纪大了，身体健康问题会特别关注，高血压高血脂是一些中老年人的常见病，有了血压计自己就可以测量和及时关注血压状况，不用去卫生院测量那么麻烦。“血压计在村镇集市上没的卖，只能进城买，进城要坐车，对于老年人来说太不方便了。”老王在一旁念叨着。

　　“血压计。”沈栋丽在农村淘宝首页输入关键字，各种品牌、价格的血压计让老王挑花了眼。为了尽可能帮老王选择一款适合的血压计，沈栋丽一款一款比较价格、比较性能。最终，王庭虎选择了一款近百元的血压计。

　　谁都没想到，第二天，王庭虎的身影又一次出现在了服务站。这一次，他让沈栋丽搜的是洗衣粉和食用油。“确实比实体店便宜。”老王不仅下了单，还获得满就抽奖的机会。一抽还得了二等奖，获得了两袋洗衣粉。这可把老王乐得逢人就夸服务站的好。

　　“这不是老王么？”第三天，一大早，王庭虎又来了。这一次他是来拿第二天下单的洗衣粉快递。“真是快，昨天才下单，今天就送过来了！这个网真的很快啊！”王庭虎在一旁感叹网络购物的神奇。

　　“小姑娘，你再帮我看看，网上有没有电瓶三轮车的电瓶卖？”已经尝到价格便宜滋味的老王又打起了买电瓶的主意。王庭虎说，在农村，电瓶三轮车是村民们常见的交通工具，而电瓶有使用寿命，到了一定时间就得更换。

　　王庭虎发现同样的品牌在网上售价更便宜，而且还有专人负责安装，他决定下次电瓶需要更换的时候就选择在网上购买。

　　然而并不是每个人都像王庭虎一样，仍然有一些村民对“农村淘宝”抱着质疑的想法，在农村淘宝服务站成立的一个多月里，经历了从质疑到满意，从尝试到认可的变化。

　　8月25日，记者走进洲泉镇青石村的农村淘宝服务站，只见站内干净整齐，货柜上摆放着洗衣液、沐浴露、肥皂、蚊香等日常生活用品。一面写着“优秀服务站”的锦旗挂在大门口，显得特别醒目。

　　“刚开始推广农村淘宝并不是一件简单的事情，因为绝大部分村民都有着‘一手交钱一手交货’的购物习惯，想让他们先付钱，然后过一段时间再拿到货物显得并不现实。”洲泉镇青石村农村淘宝服务站负责人朱波告诉记者，在接触村民的过程中，他发现，多数村民认为在电脑上看到的东西没有实体店铺摸到的实在。虽然他也有解释，但是传统观念还是很难一下子更改。

　　朱波开始在店铺内预购一些日用品。“拖鞋7元一双，已经卖出去近200双了。”朱波说，外面买一双拖鞋起码得10元，7元的价格让不少村民都觉得很实惠。

　　同样的情形，乌镇碓坊桥村农村淘宝服务站负责人黄斐翡也曾遇到。“这是一个观念转变的过程，对于村民而言，对网购还存在一定的疑虑，通过预购囤货，可以从一定程度上减少村民的顾虑，从接受网购，到尝试网购。”黄斐翡说。

　　农村淘宝虽然开头难，但是伴随着村民们对网络购物的了解不断增多，加之网上购物种类齐全、价格低廉，选择网购的村民也逐渐增多。自今年7月21日，阿里巴巴桐乡农村淘宝服务站开业以来，截至8月25日，服务站为村民代购下单服务超过1万多笔，金额多达210万元。仅开业前3天下单就超过2400笔，金额超过108万元。其中，乌镇碓坊桥村、崇福镇东安村、高桥镇落晚村、龙翔街道元丰村4个服务站各成交一辆汽车。在桐乡，农村淘宝服务站的设立让农民享受到网络购物的实惠，使农村消费大市场快速崛起，逐步改变着农民们的消费方式。

　　飞出去的金凤凰回巢

　　这些农村淘宝服务站的负责人，他们有个共同的名字——“农村淘宝合伙人”。首批20名农村淘宝合伙人，大多以“80后”、“90后”为主，他们大都放弃了城市打拼的机会，而另辟蹊径回到农村，这对于合伙人而言，无疑是一次摸着石头过河的尝试。

　　三十而立，30岁对于男人而言，是一个事业的分水岭。今年30岁的沈新宇，从4岁开始便跟着父母离开了石门镇郜墩村，没想到，因为农村淘宝服务站的设立，让他回到村里。在他看来，“村淘”毕竟是个新项目，尽管刚起步，但作为合伙人，只有身体力行才能让更多的村民接受网购的模式和便利。

　　沈新宇的家境十分优越，但是他却不喜欢别人称他为“富二代”。今年5月，他放弃了高薪的矿山工作，这对于沈新宇来说，需要的勇气不止一点点。“2008年毕业至今，在钢材市场做过销售、在矿山上做过财务，以前的每一步都是按照父亲铺好的路来走，直到农村淘宝的出现，那一刻我心里明白，它是我想要的。”沈新宇坦言。

　　然而，就是这个决定，沈新宇却付出了比想象中多得多的汗水与努力。

　　沈新宇说，他的服务站附近方圆20米，就有3家超市，如何从超市中突围，成了他最初努力的目标。他每天早上4点半起床，5点多就在店门口摆摊，晚上10点多，服务站内依然灯火通明。“每个村的特色不同，郜墩村有早市的习惯，利用早市，发传单，多与村民接触、沟通，宣传农村淘宝。”

　　“刚发出去的传单，一个转身就被人丢弃，这种滋味真的不好受。”沈新宇皱皱眉头说，我就跟在他们屁股后面，谁丢了，我就去捡，捡了后我就再发，一遍又一遍。这样的况状维持了足足半个多月，慢慢地村民开始接受传单，愿意去看。

　　对于这样可喜的变化，沈新宇并不满足。为了让更多的村民了解农村淘宝，尽可能地吸引他们来服务站，沈新宇购置了一批饮料、扇子、易拉宝、横幅。哪里有广场舞，哪里就有沈新宇的身影。“饮料、扇子送给大爷大妈的同时，我给他们讲解农村淘宝是怎么一回事。”

　　如今，沈新宇的服务站营业额正逐步增长。服务站运行已满一个月，说起第一个月的收入，沈新宇看得很淡，他说，从决定投身农村淘宝，做一名合伙人开始，他就知道短时间内不期望有太大的回报，他更看中的是农村这个市场和农村淘宝的未来。

　　“90后”的王佳菲是龙翔街道南王村的农村淘宝合伙人，辞去了濮院的外贸工作，毅然报名了“合伙人”，从700多人中脱颖而出。

　　她回到自己的村——龙翔街道南王村，将她的农村淘宝服务站选址在了那里。她的服务站离她家只有200米，对于她的创业，全家人很是支持，因为离家近，平时一家几口人都在服务站帮忙。起初，因为年龄的关系，王佳菲与村民的关系很难真正地打通。“每次发传单都是我爸妈或者我公婆带着我去，他们和村民比较熟悉。”王佳菲在老一辈的带领下，慢慢地与村民融合在了一起，村民也逐步开始接受了农村淘宝这一购物模式。

　　“今天刚刚与两家小饭店签下合约，以后给他们供应餐巾纸。”王佳菲乐呵呵地说，每一个订单都是一个进步，不容易，前前后后跑了好几趟。

　　电动农药机是服务站里的走俏商品，一个月以来，已经售出10多台。“农村淘宝服务站里的电动农药机售价在150元至160元，而外面的农资商店要卖200多元。”王佳菲说，这样的价格优势是真正吸引村民的。购买过的村民，经多次使用，对产品非常满意，并且口耳相传，介绍朋友来农村淘宝服务站购买。因为信任所以简单，这句话在农村这个朴实的地方显得尤为真切。

　　农村淘宝电商新“蓝海”

　　去年10月，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动千县万村计划，在3至5年内投资100亿元掘金农村电商，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

　　这意味着，阿里巴巴要在今后几年，以推动农村线下服务实体的形式，将电子商务的网络覆盖到全国三分之一的县以及六分之一的农村地区，带动农村创业机会，让“淘宝村”模式在全国范围推广。

　　桐乡正在勾勒新一轮农村电商发展路径。农村淘宝是阿里“千县万村”计划的具体落脚点。农村淘宝给农村带去的不仅是生产生活方面的便利，还包括由蚂蚁金服提供的信贷金融、由菜鸟网络提供的物流，甚至还套用阿里的合伙人制度，吸引年轻人以合伙人的形式回乡创业加盟农村淘宝服务站，为本村的村民提供电商服务。

　　阿里巴巴农村淘宝桐乡服务中心负责人叶杨军说，阿里第二批合伙人正在紧锣密鼓地招募中。下阶段，桐乡农村淘宝合伙人工作将逐步铺开，明年，全市12个镇(街道)及下属176个行政村将基本覆盖。“根据桐乡村落的大小和分布，设置农村淘宝服务站。”叶杨军说，在政府扶持的同时，阿里提供平台及技术指导，在巨大的农村市场面前，农村淘宝合伙人感受到了前所未有的发展机遇。同时，桐乡市商务局也将逐步在条件成熟的乡村成立青年创业孵化中心，通过电商公共服务中心的专业电商队伍，为创业青年提供从培训到实际操作再到网销产品供应的一系列服务。叶杨军表示，相对于城市电商，农村市场相对还是空白，同时农村市场潜力巨大。目前，农村淘宝还停留在“代买”阶段，但很快将实现“代卖”的功能，帮助农户通过电商渠道销售农产品，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。农村淘宝不仅是一项便民服务，也是一项政府民生工程，农村淘宝服务站能够真正给当地老百姓带来实惠，让老百姓买得放心，买得便宜，买得方便。接下去更是能够给老百姓提供代卖农产品，办理金融、旅游、养老、医疗等业务，打造生态中心，建设智慧农村。