两年前，张铖洋的到来，给浙江天铖制衣有限公司注入了新鲜的血液和全新的活力。从那以后，不仅公司的产品风格更加明确、管理效率持续提高，新产品的开发和设计能力也得到了极大提升。这家专注生产中高端皮衣、皮毛一体、双面呢服装的企业，从去年开始还走上了品牌化的发展道路，建起了品牌生活馆，并着手启动终端零售和微信营销等模式，去年产值近2000万元。

　　“再过几年，就完全是孩子带领企业‘二次创业’了。”张铖洋的父亲，公司总经理张慧强自豪地说。

　　张铖洋进入公司两年带来的变化

　　内销占比

　　从30%增加到70%

　　每年新款

　　从200款增加到300款左右

　　开发投入

　　从100万元到200万元

　　生产自主品牌占比

　　从20%增加至50%

　　3年“创一代”生活收获满满

　　“每一段经历都是未来的一笔财富”

　　让自己的子女大学毕业后继续深造，是很多桐乡企业家的想法，在如今这个知识时代、互联网时代，他们需要尽快把子女培养成接班人。然而，1988年出生的张铖洋却没有按照父亲安排好的“程序”走下去，大学期间，他就选择去杭州某知名培训机构锻炼自己。

　　在培训机构，张铖洋从事的是助教工作，除了要帮助机构老师整理资料外，他还要管理班级事务，与一群和自己年龄差不多大的学生打交道。“一开始有些不习惯，但慢慢就摸索出了相处门道。”张铖洋每个暑假都会去该培训机构实习。“熟悉了工作之后，我还会帮着做另外的事情，比如帮助整理学生成绩，参与教师招聘、招生等工作。”

　　张铖洋坦言，大学期间的这段助教经历，不仅让他熟悉了教育培训机构的运作模式，同时更让他认识到了教育培训行业的潜力。大学毕业后，他跟随之前机构的几位老师一起成立了一个新的机构，这个机构主要面向初中生和高中生进行出国留学培训。从此，他开始了一段“创一代”生活。

　　“创业初期人员太少，所以什么事情都要干。”张铖洋这样描述那段经历：除了一个个学校跑，发放传单招生外，还要做公司的其他杂活，比如整理资料、制作海报等，感觉自己就像一颗螺丝钉，哪里需要就往哪里拧。

　　正是因为十多个人的共同努力，这家培训公司的规模日渐壮大，如今已经发展成为500人规模的连锁培训机构，在全省乃至全国都享有很高的声誉，甚至在美国也开设了自己的分公司。

　　公司的成长，同样也见证着张铖洋的成长。他在这样的环境下兢兢业业干了三年，从基础行政人员做起，一路成长为人力资源管理、市场营销部主管。

　　不过，在创业路上越走越顺的时候，他又面临了一个艰难抉择——是继续自己的事业，还是回到家中接手父母的传统服装企业？“确实犹豫过，不过最终还是决定要回来。”张铖洋笑了笑，他说原因很简单，因为一份孝心。“我爸妈年纪大了，两个人打理企业不容易，所以我想着可以回家帮忙分担一些。”

　　在张铖洋看来，最大的成长其实就是人生的经历，每一段经历都是人生的一段旅程。他说，从这个意义上讲，之前所经历的一切都是自己未来发展的财富。正是因为在大学期间的打工经历，为他之后在培训公司接触客户、拓展客户奠定了基础；而在培训机构的三年，让他学到了很多书本中学不到的东西。“公司的经营思路、管理手段等许多方面，都带给我很大的启发。”

　　“这些经历告诉我，脚踏实地做事很重要。”他由衷地说。因此，进入父母公司后，张铖洋也选择从生产一线做起，然后又去做销售、做设计，一步一个脚印，少了一份年轻人急功近利的浮躁，多了一份沉稳与内敛，这也成了之后他管理企业的风格。

　　用2个月为千余服装款式建档

　　“从最基层做起，才有底气面对客户”

　　早上记者跟随张铖洋去了生产车间和缝纫车间。“左手要压扶住材料，用力均匀柔和些，不可倾斜……”看到车间新员工小徐在操作时还不熟练，张铖洋便热心地走上前去认真指导。他笑着说，别看他现在对于画样、裁剪等已经较为熟练，两年前刚进入公司时，他其实是个什么都不懂的门外汉。

　　“想要融入一个企业，真的并不那么容易。”张铖洋坦言，从培训机构辞职回来，以一个特殊的新人身份回到父辈企业时，他发现，“空降”所面临的困难是自己此前所没有想到的。“我对公司生产什么、怎么生产仅仅知道一些皮毛，更可怕的是，我根本不知道自己每天应该做点什么。”于是，他决定先从熟悉产品开始。

　　然而，产品还没开始熟悉却又碰到了难题，他发现之前公司根本没有系统地整理过服装款式，图片资料也十分零散。“我们公司和中国大部分传统企业一样，很多规章制度并不是很完善，比如货物乱堆放，很多老员工不会使用电脑，没有库存盘点记录等。这些跟现代化企业是脱轨的。”他无奈地说，这并不是公司发展的长远之计，想要公司可持续发展，建立和完善企业的各项规章制度非常必要。于是，他决定先从建立服装图片数据库这件事情开始做起。

　　那时候，公司的仓库、样衣室内都留下了他的身影。“每天上班后的第一件事情，就是拿上相机，将样衣一件一件拍下来，然后再给每张样衣的照片编上号，并编排成表格录入电脑。”张铖洋说，他花了整整2个月时间，制成了完整的电子数据库，让调阅样衣资料更加高效便捷。

　　当被记者问及整理工作是不是非常枯燥乏味时，张铖洋却出乎意料地回答：“挺有意思。”张铖洋说，这件事情做下来，让他有了很多收获。“在整理的过程中，我正好也把公司近几年来的款式都浏览了一遍，发现在服装设计上也存在一些问题，比如款式单一，年轻时尚款式不多等。”这一发现也为他之后在公司产品设计方向上作出调整奠定了基础。

　　对产品有了基本的了解，接下来便是对生产过程的熟悉。“了解服装生产过程的确也可以通过看视频、看书，但都比不上去基层体验实践来得有效。”张铖洋说，自己从大学开始，就深刻地意识到“踏踏实实做事”的重要性。于是，他开始天天跑去车间工作，看工人是怎么操作的，然后自己也跟着学。

　　一开始，很多工人因为他的身份，对他既包容又疏远，但几个月坚持下来，他们也开始真正接受他。“有时候看到我操作中的失误，他们也会直截了当地指出，并指导我准确操作。”张铖洋说，他很感谢这些工人老师对自己的帮助。

　　了解了主要产品，熟悉了生产流程，张铖洋便又开始往下一个目标进发，主抓设计和销售。

　　一年新开发产品百余款

　　“坚持做让自己和客户感动的品牌”

　　时尚，是张铖洋的追求，因为从小喜欢看时尚杂志、时尚节目，对于产品设计，张铖洋有着自己的独到眼光和思维，能够把事业和兴趣爱好结合，他无疑是幸福的。

　　“你见过开发设计做得好的企业倒闭吗？”张铖洋这样反问记者，而这也是他十分重视和期望达到的目标。

　　近几年，一些服装品牌企业在国内市场风生水起，靠的就是新颖独特的款式设计和高端的品质。桐乡很多服装企业以出口产品为主，随着外贸市场的缩减，发展前景堪忧，但也有少数企业产品品质达到较高水准。张铖洋认为，天铖制衣转型内销的目标，就是要形成自己独特的设计风格和坚持高品质的产品。

　　为此，他对产品开发设计和质量把控都十分认真。为了尽快提升品质，他加大了公司在开发设计上的投入，如今每年的开发成本均在100万元至200万元之间。

　　这些大手笔的投入获得了成效，天铖制衣主打的双面呢大衣、皮衣等都告别了单一色的沉闷，加入了印花、绣花等元素，变得多彩、时尚起来。每年的款式数量也从一两百款增加到了两三百款，可供客户的选择种类也更多了。

　　随着公司在开放设计领域越来越成熟，天铖制衣公司自己的品牌“欧洛天依”所占比例也逐年增加，已经从原来的30%增加至现在的50%。“如果继续过多依赖贴牌加工业务，一旦失去了客户，企业就会面临生存困难。”残酷的市场竞争让张铖洋充分认识到，品牌才是企业的核心，只有自己把握了核心价值，通过生产质量过硬、贴近市场、顾客欢迎的产品来打开市场，才能真正实现“自己的命运自己掌握”。

　　不过品牌打造是一个长期而复杂的过程，需要市场推广、渠道建设、销售服务，而且还要有好的设计和研发，它需要生产和管理能力的全面升级。

　　“接下来，我们还会继续加大在设计开发上的投入。”张铖洋说，他自己也要继续苦练内功——去专业的设计机构进修。同时，他也将带领设计团队一起去国内外一线城市进行参观学习，让天铖制衣的产品不论在款式、设计还是面料、质量上都更加出彩。

　　设计有了，如何营销推广也是一大课题。近年来，与上海、杭州等地的高品质服装精品店合作，成了天铖制衣探索品牌推广的一种有效方式。“最终目的是要开出自己的实体店，但是我们得一步一步来。”张铖洋告诉记者，与这些精品店合作，不仅可以更直接地定位客户，了解客户的需求，从而调整公司产品的生产方向，同时，对产品质量的提升也有很大帮助。他说，精品店客户一般对产品质量和款式要求都很高，如果不去提升，迟早会被淘汰。

　　“总而言之，我觉得做服装、做品牌，最重要的还是要做出自己的特色，生产出让自己和客户都感动的产品。”张铖洋说，今年公司计划开设实体专卖店1至2家，他下—步的主要工作就是全身心投入到开发新产品中去，为将来建立品牌全品类体系铺路。