铁皮石斛是近年来备受追捧的保健品，这一株被誉为“仙草”的植物向来被认为是生长在悬崖峭壁之间，殊不知从2012年开始，它被温商陈绍旺带到了濮院镇新东村，并在这里生根发芽，承载着他的二次创业梦茁壮生长着。

　　初闯商海在桐乡掘得商机

　　与大家印象中的温商经历差不多，陈绍旺出生于温州乐清一个普通农民家庭，家里一共有8个兄妹，经济压力可想而知。陈绍旺14岁就辍学出门打工，从此与服装结下了不解之缘。

　　“我一开始到兰州学做裁缝，1990年学了一年，1991年开始自己尝试做生意了。”或许是身上流淌着草根温商“胆大包天”的血液，陈绍旺15岁那一年就开始自己进布料，做成衣再出售，“那几年起起落落，有赚有亏，也有辗转多地投资做服装的经历，但到头来还是亏得一无所有。”

　　“跌倒了，爬起来，重新开始！”陈绍旺说，正是靠着这一股不服输的劲，1998年，他看准了服装销售商机，再次投身服装业，“濮院毛衫在那个时候已经全国有名，我就到濮院来淘货，再发往西北地区去卖，很受欢迎。”这中间，他也尝试过做品牌代理，但慢慢发现，对于西北的普通家庭来说，还是濮院的市场货最对胃口，“普通家庭的经济条件都一般，品牌货太贵，消费不起。”

　　摸准了市场的脉搏，陈绍旺的服装销售生意从此顺风顺水，一年销售额就达到好几千万元。

　　一个善念投身石斛种植

　　按道理，服装销售生意红红火火，很多创业者会一鼓作气扩大规模，陈绍旺却选择转身，他要投资与服装毫不搭界的铁皮石斛种植。

　　其实，这个念头的兴起，最初不过是他为了给亲朋好友找份事干，“有几个亲戚朋友是普通农民，找不到什么好工作干，我去外地旅游接触到铁皮石斛，就想尝试一下搞点来种种，亲朋好友团结在一起，有活干。”正是抱着这样的善念，2001年，他就开始在家乡乐清小面积投资铁皮石斛种植，并逐渐扩大投入，至2008年承包了60多亩地，投资了800多万元开始大面积种植。

　　好不容易做了老板，却要转身入“农门”，还是这样的大笔投资，身边不少朋友出言劝阻：“搞种植很辛苦，而且你对铁皮石斛又不懂，万一亏本怎么办，还是稳稳当当干你的老本行吧。”但陈绍旺没有因此而犹豫，他坚信：“任何生意都有风险，到大家都看好的时候才是最大的风险。”因此，雄心勃勃的他甚至在初尝甜头之后，于2012年和哥哥陈绍升一起来到桐乡，“砸”了2000多万元在濮院组建嘉兴源生农业科技有限公司，扩大他的“石斛王国”。

　　历经艰难仍然坚定向前

　　扩张后的新事业，陈绍旺不再满足于单纯的购苗、种植、出售，而是尝试着种植、深加工的一条龙业务。然而，在他心中描绘了一遍遍的蓝图却在现实中遭遇了一次又一次的打击。

　　“从外地采购回来的苗，因为水土不适应，成活率不高，本来苗的价格就高，这样一来，成本一直往上涨。”刚起步，陈绍旺就遭遇了现实的当头棒喝，过往在乐清积累下的经验因为气候、水土的不同，在这里也不再适用。“买来的苗不行，那我就自己搞培育。”对这一行还是新手，就要尝试种苗培育，可想而知，这一过程，陈绍旺再一次吃尽苦头，“我们兄弟俩和技术人员一起一次次尝试，失败了再来，就是不死心，才终于一点点成功。”种种艰苦，陈绍旺总是一句带过，“铁皮石斛种植技术要求高，我一直学不透，但是决定干了，就不要怕吃苦，也不怕失败。”

　　铁皮石斛生产周期长，一两年根本没有“音讯”，目前濮院基地只能零星产出些鲜条、盆栽和花朵，效益并不明显，但陈绍旺已经初步摸索出了一条铁皮石斛深加工的合作产业链，对未来信心满满：“简单出售给别人去加工，还不如跟企业合作，共同研发产品共同获利。”他介绍，常规合作可以和保健品公司联手，制成铁皮枫斗、干粉等，另外，他已经尝试和啤酒企业合作生产石斛啤酒、和护肤品企业合同研发石斛美容面膜等，“我小范围做了推广，反响很好，已经有不少人向我预订啤酒和面膜了呢！”

　　下一步，结合桐乡旅游业的发展，陈绍旺还计划把濮院的种植基地开发成供大家赏石斛、品石斛、休闲游乐的新型农家乐，“大家肯定很好奇铁皮石斛长什么样、铁皮石斛花炒菜是什么味道，到时候欢迎大家来我这里一探究竟。”