面对经济下行所带来的小企业经营风险以及小企业因自身条件所限产生的融资“瓶颈”，工行桐乡支行从实际出发，积极探索，从营销方案、产品设计、服务理念、融资渠道等方面进行创新，开创了小微企业拓户的新格局。

　　1.因地制宜落地产业集群方案桐乡区域经济一镇一品的特征十分突出，结合各集镇经济特点、产业特征、发展前景等相关要素，工行桐乡支行先后申报了崇福地区皮草行业、濮院羊毛衫行业洲以及泉蚕丝被服行业“小贷通”批量融资方案，针对当地小企业常因抵押物不到位无法融资的情况，对于符合该集群方案的小微企业，可采取企业保证、自然人保证、桐乡市诚信担保有限责任公司等保证措施，从而使得具体担保方式更为多元化。

　　2.因势利导做实金融“互联网十”理念

　　一方面，通过工银聚、E式营销以及政府统一采购三大平台,以系统大户、本地龙头以及桐乡市财政局为核心企业，着力打造紧密型供应链融资模式，先后以订单融资及保理的形式为17户小微企业发放融资超过5000万元。

　　另一方面，积极利用当前银行间同业拆借利率下行的有利机，积极从节约财务成本，改善企业财务结构等角度，向有条件的企业推介营销电子银票贴现业务，受到了企业的欢迎，截至6月末，该行电子银行承兑汇票业务贴现量超过2.8亿元。

　　3.因需而变开辟融资“绿色通道”

　　自2014年度省分行“快捷贷”批量融资方案下发以来,工行桐乡支行对于辖内存量融资企业进行了积极梳理与排模，根据该方案“快捷贷”，符合“快捷贷”条件企业的融资、授信、评级及押品评估等批审权限全部集中于支行，因而无论是存量企业融资的周转还是新建企业融资的新增均较以往更为便捷，即提高了该行信贷资金的使用效率，又契合中小企业短、频、急的资金需求特点,受到了企业的好评。同时，由于“快捷贷”项下融资用途除以往流动资金之外，还可用作厂房购置与新建，也受到了广大迁建与新建企业的欢迎。