今年5月底，一场针织时装秀在桐乡振石大酒店上演，时尚的设计、精致的剪裁，煞是精彩。它正是来自濮院的本土品牌“浅秋”，而此次针织时装秀是其2015秋冬新品发布会。站上灯光绚丽的T台，坐拥全国近400家加盟店和直营店，如今的“浅秋”，注定是成功的。然而，谁又知道，在1999年公司成立之初，因为找不到合适的加工点，每天只能生产50件毛衫。聊起这些年“浅秋”成功的原因，浙江浅秋针织服饰有限公司总经理戴寒珍归功于“品牌”创建。她说，幸亏当年布局早，“浅秋”的路才越走越宽。

　　A自创“浅秋”品牌，坚信“人无我有”

　　戴寒珍告诉记者，1999年公司成立前一年，他们就在北京注册了“浅秋”这一品牌。

　　为何品牌比公司创立还要早？她说，有了品牌，才能让受众有识别度，知道这衣服是哪里生产的。

　　但“浅秋”品牌及公司创立之初，也遇到了不少难题。当时，在濮院，几乎所有的羊毛衫企业都在从事牛毛绒加工生意，由于“集聚”效应影响，大部分企业生意都很红火。

　　看着眼前热闹的场景，戴寒珍心里却有了别的打算。她说，牛毛绒生意好做，但竞争也要大。万一市场行情不好，风险会很大。她觉得，从事针织服装这一独家“行当”应该是最好的出路。

　　或许是定位准确，抑或是上天眷顾，企业投产后，市场反响很好，许多客户纷纷找上门来。生意好，原本应该感到开心，但相反，戴寒珍却很苦恼。

　　“市场反响好，可我们每天的生产能力只有50件，放到市场上根本不够卖。”戴寒珍回忆，那段时间，熟悉的客户总是向她抱怨“衣服卖完了，快点生产”。

　　按照正常的逻辑，不够卖就应该加班加点生产，但当年的现实情况却根本不允许，他们在濮院到处寻找都找不到加工点。

　　一面是火热的销售，一面是无法快速提升的生产能力，戴寒珍看在眼里急在心里。无奈之下，她只能舍近求远，跑到了100多公里外的桐庐找了家外贸企业，帮助其生产细针针织片。

　　从桐庐拿回细针针织片，再到套口，再组装成一件针织衫……虽然“远水缓解了近火”，但也没能从根本上解决问题。

　　“第一年下来，一天最多的时候也只能产出200件。”戴寒珍说，这样的日子一共维持了3年，看着产量一直上不去，隔壁一家企业的老板甚至都看不下去了，几次建议他们改生产牛毛绒。

　　虽然外界有诸多劝说，但终究抵不过自身的坚定信念，戴寒珍始终没有动心。她认为，这次的尝试只是起步阶段必经的历练过程，也是一个打基础的阶段，只有坚持“人无我有”这一思路，“浅秋”的羽翼才能日渐丰满。

　　B突破传统模式，邀请明星代言

　　事实证明，那一年，戴寒珍的固执坚持是有回报的。

　　通过不断努力，“浅秋”的加工点越积越多，产量稳步上升，“浅秋”这一品牌开始在濮院崭露头角。

　　三十年河东，三十年河西。“浅秋”红的那一刻，曾经做牛毛绒的企业后知后觉，似乎也嗅到了针织服装这一商机，纷纷开始转型。

　　几乎没多少时间，2家、3家、几十家……濮院的针织服装企业遍地开花，竞争不断加剧。

　　“从‘人无我有’逐渐转变为‘人有我优’。”戴寒珍告诉记者，当年注册的“浅秋”品牌就是她手中重要的砝码，依靠这一“先天优势”，企业开启了另外一个计划：请明星代言。

　　要知道，当年请明星代言还是个稀罕事，消息一出就不断被疯传。就在大家的讨论声中，“浅秋”成了濮院首家请明星代言的企业。

　　2006年，是“浅秋”品牌历史上值得铭记的一年。那一年“2006我们从此起飞”浅秋品牌大型推广会暨浅秋2006秋冬新品发布会在北京举行。

　　当天，除了来自全国各地的代理商、经销商出席外，还邀请到了香港明星李嘉欣为“浅秋”品牌代言并到场助兴，再次引起行业轰动。

　　“很幸运，这次发布会让更多人认识并了解了浅秋的经营模式和营销模式，是一次非常成功的品牌自我宣传。”戴寒珍坦言，当年通过这样的发布会，其实是对传统销售模式的挑战，也就是那场发布会，让“浅秋”通过整合品牌优势和社会资源，进入了品牌提升的新阶段。

　　那一年后，“浅秋”把品牌效应发酵到了全国。

　　据戴寒珍回忆，许多顾客来买衣服，就直接喊“我要李嘉欣身上穿的那件”。

　　C开专卖店注重线下服务找寻新的发展天空

　　有了明星代言品牌的效应及底气，“浅秋”的发展更加迅速。

　　同样在2006年，“浅秋”开始积极探索多方受益的新盈利模式，在全国各地开起了专卖店，开始做系列化的服装。

　　不曾想，这一次，危机又开始显现。“第一年我们大大小小开了二三百家专卖店，差不多是那年七八月份起步的，冬天的衣服非常好卖，于是拼命扩大生产，到了第二年四五月份，却明显卖不动了。”戴寒珍回忆，夏天卖羊毛衫短袖，那时顾客都不认可，出现了好多库存，原本赚的钱全都积压在库存上了。

　　怎么办？戴寒珍和团队开始研究春夏秋冬不同季节的产品面料，突破夏季服饰销售的短肋，找寻适合夏天的面料。“桑蚕丝做衣服，娇贵的衣服对清洗、晾晒多有较高的要求，当初‘浅秋’承诺桑蚕丝衣服提供售后服务，承诺了就要做到，其实也是在树立我们自己的品牌。”戴寒珍表示。

　　就这样，经过差不多5年时间，“浅秋”才真正解决夏季产品的困惑，布局春夏秋冬四季服装。

　　D线上线下齐发展,浅秋走得更远更好

　　机遇与挑战并存，这句话戴寒珍深有体会。

　　2011年，在良好的发展态势面前，戴寒珍又发现了一个新问题。“我们是跟代理商接触，通过代理商再销售给终端卖家，在这过程中，我们发现每年都有不同的专卖店在淘汰，但反馈过来的信息又是非常不准确。”戴寒珍说。

　　怎么办？唯有破解。

　　此后，“浅秋”很快拿出了应对措施，将加工生产环节外包给更专业的制造工厂，专注投入到品牌运营和终端销售服务中。一场新的洗牌就此开始。

　　也就从那一年起，“浅秋”品牌通过省级代理模式，优胜劣汰机制，逐渐实现销售模式转型。

　　机制建立健全后，“浅秋”对市场的感知度也变得更加敏锐，对代理商和渠道的管理能力日益提高，终端顾客的意见也能很快反馈到总部，整个渠道变得非常畅通。

　　随后的几年，“浅秋”搭载了互联网这一快车，在天猫及京东商城等开设了旗舰店，并成立线下自营部门，通过线上线下销售，掌握前端市场信息，并经过不断改进，使得产品更加贴合消费者需求，从而在扩大浅秋市场占有率的同时，提高消费者对于“浅秋”品牌的认知度和好感度。“这样的模式，让我们真真切切了解到市场最真实的声音。”戴寒珍说。

　　付出总会有收获，而且这个收获还是翻倍回报。如今，“浅秋”在全国各地拥有近400家加盟店和直营店，并每年保持一定比例的门店淘汰和增补，保持了品牌健康度和活力。

　　E专注打造浅秋品牌,每个细节格外用心

　　“你知道吗？一件平常的‘浅秋’针织衣，需要几道工序？”采访结束前，戴寒珍问了记者这么一个问题。

　　5道？10道？记者猜了数次，对方都直摇头。“答案是45道。”戴寒珍说。

　　为了让品牌之路走的更远更宽，“浅秋”的面料选的都是羊毛、羊绒等天然材质。“只选用南澳地区的美丽诺细羊毛。”戴寒珍告诉记者，“浅秋”的羊毛选用很有讲究，早在2009年，董事长高海松就和国际羊毛局达成了深度战略合作。

　　在产品设计方面，“浅秋”的设计团队与日本、台湾等地的设计师联手，共同解码中国针织时尚。每年，企业还会拿出利润的30%用于投入产品研发设计，每季都在全球范围内寻找自然环保的面料，为品牌的下一步延伸发展打下基础。“我们要打造百年品牌。”戴寒珍说，这是每个浅秋人最大的心愿。