7月1日，第22届海宁中国皮革博览会开幕的第一天晚上，作为皮博会的核心活动，第八届中国皮革时尚周的首秀如期上演了精彩纷呈的一幕。这是国内皮革/裘皮服装界一年一度的盛事。

　　一场名为“悦·色”的皮草时装秀吸引了不少来自国内外的知名设计师和业内人士。值得一提的是，首秀的时装品牌并非出自海宁本土，而是来自桐乡崇福的浙江中辉皮草有限公司，品牌名为“依奴珈”。

　　光亮可鉴的镜面T台上，数名冷艳的模特身着或雍容华贵、或俏皮可爱、或柔美动人的皮草时装，可谓万种风情，千番姿态，百般撩人。

　　而伴随着聚光灯而来的，不只是这一场悦己悦人悦色的时装秀，更是一段关于坚持和创造的品牌故事。

　　从“硝皮弄”走出国门初心：感受品牌的力量

　　T台两侧的座位上坐满了前来看秀的嘉宾。身着粉红衬衣、白色休闲裤的胡建中与众人挤坐在第一排中间。他时而拿起手机拍摄，时而与相识的人寒暄一番。

　　在此次首秀中，依奴珈和胡建中的名字显然是被提及最多的。是的，胡建中和他的皮草品牌就出自崇福，那个在清末时，就存在着以加工湖羊皮而出名的硝皮弄的地方。

　　皮毛加工业作为崇福的一个传统产业，一直流传至今。上个世纪90年代中后期，崇福皮草开始迎来了星火燎原之势。

　　1993年，胡建中从为他人加工毛领配饰起步。

　　在那个商业初兴的年代里，凭借着艰苦打拼和良好的信誉，尽管此前对此一窍不通的胡建中也尝到了成功的滋味。

　　3年过后，胡建中的胆子越来越大，开始走出国门，转而在国外市场上寻觅新商机。

　　欧洲商业市场的成熟度远超国内，超百年的时装品牌不胜枚举。“看过了欧洲的市场，立刻有了醍醐灌顶的强烈感觉。”胡建中坦言，这番震撼是在国内市场上感受不到的。

　　很快，胡建中接到了第一笔订单，来自意大利知名的奢侈品牌范思哲(Versace)，从而得以进一步接触和了解了欧洲百年品牌的发展轨迹。

　　从这开始，品牌意识在胡建中心里埋下了种子，并逐步生根发芽。“我们的产品卖给他们的价格很便宜，但是他们一转手就以数倍的价格卖给了消费者。这样的模式我们难道做不起来吗？”知名品牌的附加值之高让人羡慕，这让胡建中看到了新商机，他不再满足于替他人做嫁衣的现状。

　　在继续开拓国外市场的间隙，胡建中早早走出了家庭作坊的模式，正式成立了浙江中辉皮草有限公司，向毛皮更高领域进军。不仅仅停留在简单的毛领配饰的粗加工，而是涉足毛皮的硝皮、染色，甚至是成衣的设计加工。“依奴珈(enaga)的英文叫法比中文的好听多了。”此时，胡建中的品牌发展思维其实已接轨国外。就连品牌名称也是从意大利语中转变而来。Enaga，在意大利语中，是美好的意思。

　　或许是抱着每一个消费者都能因穿上自家生产的服装而焕发光彩的心态，2003年，胡建中把这个美好的名字转变为现实。

　　这时，依奴珈的发展之路才刚刚起步。

　　十多年发展，保证产品质量是首位实力：做好品牌的坚强后盾

　　有了属于自己的品牌，成衣是肯定要做的。1998年起，胡建中开始做起了成衣生意，企业也逐渐步入正轨。

　　尽管当时的“中辉皮草”已硕果累累，但离一流企业仍有不小差距。特别是品牌发展已决心走欧洲模式，企业发展还停留在粗放阶段。如果没有一流企业的支撑，要做大做强一个品牌只怕仅仅停留在口号上。

　　制造企业，特别是一家从家庭作坊式成长起来的企业，最怕的就是缺少精细化的内部管理。这种危机感，一直存在于胡建中的心里，一个能实现可持续发展的“百年中辉”才是他想要的。

　　制度改革、人员调整、机制建立……一系列的大动作接连在企业内部发生了当初所期望的化学效应。

　　从台湾引进的管理模式帮助企业拼搭起了牢固的管理骨架；一系列的人事变动，使得人力资源得到了合理分配；依托国外市场的便利，从德国、意大利等先进国家引进的现代化毛皮服装生产制作流水线和制裘设备成了企业壮大中生机无限的源泉。

　　一旦基础打好，企业的运作就像是上了油的机器，游刃有余。

　　此外，企业展现的勃勃生机还体现在科技创新上。

　　污染问题，可以说是皮草行业的根本性问题。无法有效根治污染，皮毛加工行业的可持续发展将受到严重考验。随着淘汰落后“低散小”皮草皮革印染企业力度加大，越来越多的崇福皮草生产企业主动向科技要发展，告别粗放型生产，纷纷加入到皮毛清洁生产的队伍中来。这一次，胡建中和他的企业还是快人一步。

　　从严格意义上来讲，皮草企业早日实现清洁生产代表着跨入了行业的门槛、代表着行业内的认同。

　　2005年，中辉皮草参加了中德政府合作的“有效益的环境成本管理(EOCM)”项目，开始逐步加大科研投入。该项目在第二年就通过了省经贸委和省环保局的联合验收，这是“中辉皮草”在清洁生产上迈出的第一步，也是最为重要的一步。

　　2007年5月6日，当晚的新闻联播用时长约3分钟的节目，专题报道了“中辉皮草”的清洁生产工作，这意味着企业清洁生产的能力得到了国家级媒体的认同。

　　时隔4年后，“中辉皮草”申报的国家级清洁生产应用示范项目——“毛皮加工废水循环使用系统技术集成示范项目”获得了国家资金支持并在行业中得到快速推广。不仅减少了毛皮生产全过程的污染排放，还大幅度减少了用水量，彻底改变了皮毛行业高污染、高能耗的现状，所取得的成效有目共睹。

　　互联网蓝海中寻求新商机底气：我不怕别人抄袭我们的产品

　　企业走上了可持续发展的道路，也让依奴珈这一品牌有了立足之本。

　　但任何行业都会碰上难耐的V字低谷期。2007年开始的国际金融危机，使得皮草市场开始萎缩并一度低迷，给“中辉皮草”也带来了不小打击。

　　在危机中，胡建中遭遇了“危”，但同时看到了“机”。通过持续多年与范思哲、博柏利(Burberry)、普拉达(PRADA)等国际品牌合作，依奴珈这个才诞生没几年的新生儿已然从品质、细节、设计、制作等方面汲取到了足够的养分。

　　“可以说，金融危机成了我们的转折点，让我们把目光转而投向了国内市场。”胡建中很坦然，话语中透出十足的信心。

　　在短短一两年时间里，胡建中和他的团队加大了在国内市场特别是东三省的销售布点，建立并完善起了一个完整的销售网络。依奴珈这一品牌开始在国内市场拓展辐射能力，打响知名度。近几年来，依奴珈的生活馆在全国各地陆续建立，无形中也提升了品牌档次。

　　“中国裘皮衣王”、“中国名牌”、“驰名商标”等众多荣誉称号的取得，更是将依奴珈这一金名片越擦越亮。

　　在皮草行业，品牌众多，良莠不齐。相对于品牌，消费者更看重的是款式、颜色、价格、服务等因素。但一味打价格战的皮草市场显然是不成熟的，品牌效应才是最终的取胜法宝。

　　严格掌控企业的生产，首先保证了产品的品质，推陈出新的时尚设计才是品牌永葆活力的精髓所在。

　　在设计方面，依奴珈的做法颇有“狡兔三穴”的味道。在国内外组建起了设计团队。

　　套用一句广告词，是这样的：“有人模仿我的板式，有人模仿我的材料……”品牌做出了名气，免不了有抄袭款在市面上流传。

　　“我并不担心。一个品牌的内在精华是模仿不来的，他们至多做到形似而非神似。”胡建中笑着表示，这其实是好事情，或许还该感谢那些仿造者，无形中把依奴珈的名气传得更广了。

　　度过了15个年头，依奴珈的未来发展之路怎么走？胡建中早已有了打算。今年，依奴珈主推个性化定制，以此体现品牌价值。客人订货，只需半个月时间就能拿到新鲜出炉的成衣。

　　同时，他再次下海了。这次下的是互联网蓝海。

　　在服装类别里，皮草类的服装因成本问题，价格必然高昂。如何使得互联网上的购物群体也能买账？胡建中实行了差异化销售策略。“互联网上还是以出售3000元到5000元的中端产品为主，主要是针对的是都市圈普通的白领。”

　　依奴珈在互联网里“闯荡”了三年，每年都有3到5倍的增长。这一步好棋，胡建中走对了。