今年以来，工行桐乡支行始终立足“互联网+”理念，借力工银聚电商平台,结合企业自身经营特点与实际需要，开展“一对一”式的个性化产品推介与方案设计，以“私人订制”的方式为企业插上“互联网+”的翅膀，推动企业新的发展。

　　在对当地一家化纤龙头企业的走访过程中，工行桐乡支行了解到，该公司下游客户多达数百家，多为小企业，因而常常会出现因下游小企业客户资金不足无法出货影响自身销售的情况，同时，由于现金回收速度的放缓，在一定程度上也导致了上游供货商原材料交付的延期从而影响到自身的生产。对此，桐乡支行凭借工银聚平台对“商流、物流、资金流、信息流”的有效把控，以该化纤龙头企业为核心,设计推出了工银聚供应链融资业务，既以电子供应链形式既完成下游控货模式融资服务，又成功实现上游供应商电子保理的在线提款，实现了平台上下游客户的全链和全产品在线融资配套，缓解了企业资金周转压力。

　　同时，由于控货模式采用信用方式，不仅解决了下游小企业融资担保的“瓶颈”，促使其可利用贷款的杠杆效应以小部分自有资金获取更大的订单量，扩大经营规模，也提高了核心企业的销售量，加快了货款的到账时间，收到了一石多鸟的良好效果。截至6月末，该行通过工银聚供应链融资模式共新新小微企业融资10户，融资金额1500万元，其中控货模式融资企业4户，总额近600万元。

　　如果说融资只是企业发展过程中需求的一个方面，那么桐乡支行通过工银聚平台实现的与某胶粘企业的“联姻”，则再次展现了“互联网+”的强大魅力与工行的精准服务。

　　由于该胶粘企业产品非标准化产品，需要发货的时候才能真正确认发货的价格，所以传统的B2B模式并不适合该企业。但在走访过程中，该行再次了解到企业的“切肤之痛”，那就是资金到账后的查询、记账问题，企业年销售约为10亿元，每笔资金到账都需业务人员的重复询问与财务人员一再查询，企业工作人员业务量的“不可承受之重”可想而知。对此，桐乡支行再次精准发力，依托工银聚平台为企业量身定制了“银企互联+管家卡”的业务模式。该模式下，只要相对应的客户一有资金到账，业务员就可以在平台上查看到到账记录，同时到账信息也会第一时间以短信形式发送到业务员的手机上。财务人员则可以通过该系统进行记账和审核，既免去了业务员重复询问，也免去了财务人员反复查询，工作效率得到了大大提升。

　　“今年1-6月份，我们通过平台的总结算量为10413.49万元，其中线上结算量8437.50万元，仅此一项就为节约了近1/5的人力资源占用，受到了我们企业业务和财务人员的一致认同。”企业的一位高管人员这样告诉记者。

　　“企业的需求，就是我们努力的方向”，这是工行桐乡支行负责人经常提到的一句话。他们是这样说的，也是这样做的，不管是融资模式的创新，抑或是结算渠道的优化，无不是“互联网+”的大背景下对这一承诺的践行与坚守。