“便宜点，你卖不卖？”“不行!”“人家都是这个价的，你不卖，很多人等着卖呢！”……龙大海深深吸了一口气，这不是菜市场，好的产品和普通产品能一个价吗？他忍不了了，“我不卖，您去买便宜的吧。”采购方一惊，从来没碰到过这么“不会说话”的老板，“有什么事好商量嘛，价格总是要谈谈的对不对，你再想想，再便宜点儿就行了，毕竟其他商家的产品比你这儿便宜多了嘛！”龙大海坚决摇了摇头：“我不卖了！”

　　这事儿发生在两年前，龙大海就这么“任性”地把采购商“赶走”了。“他没有认可我技术的价值，这是我很生气的地方。”回想刚创业时发生的这件事，龙大海笑了，“我的性格说好听了是执著，说不好听是固执，以前环境太单纯了，就是在实验室做技术，现在要转换成商人，还真不太适应，很多时候太直了，不懂得拐弯，如果是现在，我可能会让其他人去和采购商谈。”

　　从一个技术骨干转变成一个企业家，龙大海还在学习成长，而他身上那种对技术的执著劲，正是他作为企业家最闪亮的名片。

　　告别实验室去创业

　　2004年，龙大海进入浙江朝晖过滤技术有限公司工作，凭借出色的技术和认真勤勉的工作作风，他从一名普通技术员变成技术中心主任。

　　在朝晖过滤，龙大海从事产品检测。公司经常要开发新产品，而这些产品大多是非标产品，形状、大小等都不一样，很多检测这些产品的设备根本没地方买到，即使国外有，价格也很高。这对于龙大海既是挑战，也是机会。“买不到设备，我只能自己研发，但这个过程我还挺享受的，就像解一道很难的数学题，想了很久，做出来了，那种成就感非常强。”龙大海说，检测这个岗位很重要，如果产品没有经过检测，客户就不能知道产品性能，也就不会认可产品的价值，因此，产品要能卖出去，必须经过检测这个工序。

　　在朝晖过滤的8年里，龙大海的技术日益精进，发明专利取得不少。他潜藏心底的梦想也开始蠢蠢欲动，“我想找一个更宽阔的舞台，让人生更精彩一些。”龙大海说，他非常感谢在朝晖过滤这几年打下的基础，不仅是技术上的，还有人脉资源上的，但是一个企业的产品线终究比较窄，如果想要更进一步发展，自己创业是个不错的选择。

　　于是，他从实验室走了出来，告别了这个相对安稳单纯的环境，进入“大众创业、万众创新”的队伍中。

　　守住主业专攻技术

　　龙大海的新事业，有继承也有创新，继承之处在于，他的公司从事各类过滤产品的检测，老东家朝晖过滤现在也是他的客户之一，创新之处在于，他可以进行个性化的仪器设备制造，北京劳动保护科学研究所、同济大学、苏州计量所等科研院校都是他的客户。

　　“我卖的是技术。”龙大海说，私人定制仪器设备这是一个蛮大的市场，大学、科研院所、企业的实验室等，都需要个性化的仪器设备，这些仪器价格不低，他生产最便宜的一台要5万元，价格最高的要150万元。当然，研发一台仪器的时间成本也很大，往往要4个月到半年时间，这也意味着，他一年研发不了太多的仪器，销售额不会很大。

　　“没关系，慢慢成长好了，我没想要一口吃成个胖子。”龙大海是创业者中少有的不心急的人，他的这份从容源自于对这个行业本质的把握以及长远发展的考虑。“技术始终是核心，是公司长期立足的根本。看似不同行业，不同用处的仪器设备，其实很多原理是相通的，等我接触到足够多种类的仪器后，就可以提炼出一套标准，那么，同样生产一个仪器，以前是花半年时间，以后可能只需要一个星期就可以了。等到那个时候，我的企业、我的产品就很有竞争力了。”

　　龙大海总是提醒自己要“守得住”，不论目前多么艰难抑或诱惑有多大，都要守住主业，不要为了一时的利益而把这几年该打基础的时间荒废了。

　　龙大海说，当下就有一个机会摆在他面前，但是他放弃了。现在国内雾霾那么严重，口罩市场很大，他是生产口罩检测仪的，如果同时生产口罩，那在口罩上就会有更大的优势，但他不会去做。“如果去做了，肯定会分散很多精力，目前看来是机会，长远看来，说不定就是灾难。”这就好比把一个优秀大学毕业生放在一个悠闲的岗位上一样，开始几年感觉轻松舒服，多年后，当这个大学生走出这个悠闲岗位，才会发现，自己已经成了一个“一无是处”的人。

　　这几年，龙大海做好了卧薪尝胆的准备。