一年前，受禽流感等多重因素影响，家禽养殖一下子进入低谷。“鸡和蛋根本销不动，每天眼睁睁地看着上万块钱亏掉，心痛。”桐乡市凤鸣街道养鸡大户吴炳江感觉合作社挺不过去了。养殖场岌岌可危，80后的儿子吴晓杰主动辞去公务员的职务，从父亲手中接过接力棒，选择挂网转型，发展O2O电商模式，让土鸡变成了金凤凰，其产品以高价远销到全国各地。如今，合作社依托良好的天然环境，融入“互联网+”元素，致力于打造一座智慧型的“土鸡庄园”。

　　线上线下齐动   养殖场逐步走出困境

　　要想销售好，产品必须主动融入市场。去年下半年，吴晓杰首先在东兴商厦6个门店设置专柜，销售土鸡蛋。然后与乐购超市合作，销售冷鲜鸡。同时他尝试做一些微营销活动，这给合作社带来了转机。

　　“客户讲究的是品质与服务，我们赢得了许多回头客。”吴晓杰说，最初许多人对红冠土鸡并不了解，后来他与妻子每天很早起床，在超市里现场烧制熟鸡让顾客免费品尝，一下子打开了市场，2014年全年合作社的销售额达到了400万元。

　　这其中合作社的网络销售额占到八分之一，且利润较高，这极大地激发了他通过网络闯市场的想法。今年4月开始，合作社选择与青韧电子商务有限公司合作，通过淘宝众筹平台，联合发起一些众筹项目。其中如“初生蛋”万元众筹项目，仅一周时间就获得全国315人的支持和购买，实现了328%的达成率，并持续在淘宝众筹首页“热门推荐”中亮相。在线上线下共同推动下，这家养殖场逐步走出困境，吴晓杰预计，今年电商营销额能突破150万元。

　　运用“互联网+”元素  打造智慧庄园

　　在桐乡迎来“一业一网”契机之时，吴晓杰也迈开了新的脚步，他要借助互联网，打造新型的“土鸡庄园”，让养鸡成为一种高附加值的“凤凰产业”。

　　吴晓杰的庄园梦逐步落地生根。在320国道与迎宾大道之间，一座占地120余亩的太河荡红冠森林土鸡养殖场俨然变成了一座新型庄园。走进庄园，原本荒废的空地都新植了草坪，铺上了石块，还有凉亭可以休憩。沿着一条幽径走去，穿过片林，可以看到一群群土鸡。在庄园的南侧，一座白墙黑瓦的江南水乡风格饭庄拔地而起，在这里，100M网速全覆盖，顾客只要动一下手指，扫一下二维码就可以预约点餐、支付。

　　“眼下，湖羊难卖，但烤湖羊却能卖上千元。这就是旅游营销的魅力所在。”吴晓杰告诉记者，如今线上生意越发红火，需要创新销售模式，拓展体验式消费，让顾客直观地感受产品的质量，从而增加土鸡的附加值。

　　目前，合作社还在规划建设土鸡博览园、采摘园等，力争打造一个2A级旅游景区，今后市民可以带孩子在这里直观了解天然散养土鸡模式，体验采摘的乐趣。如今，红冠土鸡也一改过去的养殖模式，将定量土鸡交给散户养殖，统一生产、销售标准。曾经卖不出去的土鸡而今变成了带动一方百姓增收的金凤凰。