日前，笔者了解到，6月以来，桐乡19家银行积极贯彻落实“百名金融服务指导员进百企”活动的相关要求，抽调本单位中层干部和业务精英组建金融指导员队伍，对首批111家结对企业开展为期近一个月的指导服务。相关银行机构为确保活动取得预期效果，从倾听解决企业需求困难、破解融资难题、努力降低企业融资成本、提供全方位金融服务等角度，将金融指导员入企服务工作推向深入。

　　倾听解决企业需求困难

　　项目是企业发展的有效支撑。

　　桐乡信用联社对有项目意向的企业，帮助其搞好项目筛选、论证和包装，做好融资指导和对接服务，目前已受理桐乡市永成线缆有限公司因新建厂房缺少资金提出的融资需求。

　　杭州银行桐乡支行针对桐乡市西赫多光电科技有限公司新增50万元贷款的需求，拟增加科技金融池授信额度，与此同时，该行根据桐乡市多成新材料科技有限公司订单增加、流动资金需求扩大、信用证发货后货到付款的日常经营需求，还提供出口信用证押汇业务，解决企业资金需求。

　　降低企业融资成本

　　为进一步降低企业融资成本，工行桐乡支行金融指导员巧借该行电子银行承兑汇票贴现手续相对方便、贴现价格更优的特点，在走访中向企业积极推介，节省企业贴现融资成本；对成长性好的企业绩效评价为A类、B类的企业执行利率优惠，如今年对浙江枧洋化工有限公司(A类)、利维(嘉兴)服饰有限公司(B类)贷款利率享受同类小企业贷款最优惠利率，对胜方精密机械(浙江)有限公司(B类)提供美元贷款，利率比人民币贷款利率低3个百分点。

　　桐乡民泰村镇银行和杭州银行桐乡支行根据企业降低融资成本的需求，建议企业将部分流动资金贷款转换为银行承兑汇票，以降低企业融资成本。桐乡信用联社对符合条件的对接企业优先适用小微企业还款方式创新产品—“小微续贷通”，有效降低续贷成本，阻隔高利贷介入风险。

　　提供全方位金融服务

　　杭州银行桐乡支行金融指导员根据2户企业指出单位账户结算时效性较强的问题，推荐客户办理单位结算卡用于日常账户结算，便于客户周末结算；从分析企业应收账款账龄、生产周期等要素入手，对企业的账期管理提出意见建议，对账期合理控制，提示应收款过多或账期过长引发的资金紧张风险；对于某科技企业准备吸收他人入股合作，金融指导员提示企业对股权比例等问题需谨慎；与企业开展合理避税的尺度及税收问题探讨，并推介小微理财产品引导企业合理利用闲散资金。

　　桐乡信用联社金融指导员在走访中了解到桐乡莎克丝家纺有限公司新成立了贸易公司，故决定拓展外汇结算业务，帮助企业规避汇率风险。桐乡民泰村镇银行金融指导员建议企业稳定现有业务，不盲目扩张，将更多精力投入到产品创新、设备更新等方面。