十几年前，人们旅游是这样的：选择旅行团基本靠亲朋好友推荐，由于信息缺乏透明，每次旅行都像是“一锤子买卖”，旅行社成了最后的“赢家”。

　　 如今，人们旅游是这样的。网上可以直观看到旅游产品的说明，可以进行对比。原本繁琐的购买过程，动动手指就能完成了。旅行社缺少了“存在感”。

　　 “这种被卡着‘颈脖’的感觉，这两年尤为明显。”沈月英，桐乡市春秋旅游公司的总经理，2000年6月经营旅游业，桐乡较早涉旅的创业者。面对如今的旅游态势，她觉得，“互联网+”是一个“翻身”机会。

　　老牌旅游也受到挤压

　　 回想起旅行社刚开那会儿，沈月英的脸上写满自豪，她伸出4根手指：“我注册旅行社时，桐乡才这么几家。”

　　 沈月英回忆，当时基本不用抢市场，人们的旅游方式就是团队游，加上“三公消费”团队，够一年忙到头了。

　　 沈月英尝到了早入行的甜头，“春秋旅游”被评为四星级旅行社，成为桐乡旅业的佼佼者。

　　 但好景不长，随着人们收入水平提高，旅游的人越来越多，市场发生相应变化。在沈月英的印象中，旅行社的量变是从2008年开始的，这一年恰逢北京奥运会。桐乡的旅行社从最初4家一下子增加到28家。

　　 如今，桐乡共有大小旅行社50多家。这令身为老牌旅行社的“春秋旅游”感受到了压力。

　　 之后受“三公消费”限制影响，团队旅游数量急剧下降，这对于“春秋旅游”无疑是重大一击。沈月英说，单纯靠拉散客，收支平衡也很难保障。

　　 另外，告别了团队时代，自助游、自驾游等成为人们的“新宠”；告别传统旅游，线上旅游正旺，订酒店、机票只要动动手，价格还比旅行社订还低……这都让“春秋旅游”感受到前所未有的压力。

　　“互联网+”提供了转型之机

　　 现实不可逆转，唯有顺势而为。一个触点打开了沈月英的思路。2014年9月，桐乡传来即将在乌镇举办首届世界互联网大会的消息。

　　 就在那时，沈月英接触一个名叫“贝竹一站通”的项目。她这个“门外汉”，开始尝试进入互联网世界。

　　 几个月后，中央提出了“互联网+”的概念。沈月英惊喜地发现，自己做的不正是“互联网＋旅游”么。

　　 她说，传统旅游业走“互联网+”的发展道路，就是借助其力量进行集中采购、生产、传播，打通与用户的互动渠道，实现用户价值最大化，减少中间环节。瞄准方向，沈月英拿下了上述项目的嘉兴总代理。

　　 沈月英介绍，该项目以O2O模式，解决线下门店在移动互联网时代运营的难题，还通过建设旅景B2B平台，进一步整合资源。譬如，线下的旅游产品，甚至OTA的旅游产品均可以在“贝竹”上购买到。

　　 沈月英有着“桐乡情结”。她说，想整合姑嫂饼、三白酒、湖羊肉、槜李、皮草、毛衫等线下生产商，将特产集聚到一起。生产商多了一条销售渠道，而她和生产商之间也实现了“抱团取暖”。

　　 “‘互联网＋旅游’重燃了我对旅游的信心。”沈月英攒足了雄心壮志，乌镇每年五六百万的游客量，她要“借船出海”，畅写旅游“版图”。