王凯明的公司是墙内开花墙外香，他做着美国、加拿大公司的业务，做着北京、上海、成都等全国各地的业务，但是桐乡的业务几乎等于空白。前不久差点儿谈成的一笔业务，竟然还被其他一家销售代理公司给“抢走”了，这令这个做技术出身的总经理很不服气。

　　“我在销售上一直没怎么钻研过，都是靠客户的口碑在推广，但是现在我想我必须要把工作的重心转移到拓展市场上去了，因为市场份额就那么多，我不去抢占市场，就会被别人先抢走，那我的公司永远都无法壮大。”王凯明目光坚定但微露羞涩，“只是作为一个主管技术的经理人，在市场营销方面我实在是外行，得好好学学，我自己也该转型升级了。”

　　让自己对别人“有用”

　　在自己单干前，王凯明就职于上海微软公司，这是一份看上去相当体面的工作，但是体面不等于适合。

　　“公司太大了，我就像是流水线上的一颗螺丝钉，干的活很细，就好比大家一起在做一道菜，我只负责放盐，我放盐放得很精准，但是我永远不会做这一道菜，感觉这样很没意思。”

　　在微软，王凯明为公司内部设计各种管理软件，但是他没法体会“价值的快感”。“有时候，一个做了半年的项目，没人用。有时候，公司用了我参与做的项目，但我不知道是谁在用，更不知道对公司起了多大作用。”

　　如果单纯只是为了实现“打工——吃饭——生存”的目的，微软是一个值得“混”下去的地方，但是王凯明想要做自己喜欢的事，让自己对别人“有用”，用自己的能力让自己和别人都变得更好，这样的生活才是他追求的。

　　机会来了。一次机缘巧合，王凯明认识了一个美国的零售商，他为这个美国商人开发了一套类似于京东商城的购物系统，赚了2万多元，这第一单生意促使他从微软辞职，自己成立了工作室，开始了创业之路。

　　生意没有做得很大，但也没有很难。王凯明通过在国外的网站发帖，积累了不少国外客户。随着近几年国内电商的普及，王凯明意识到，国内市场对购物系统的需求量会越来越大，于是，他在2011年正式成立了公司，把很大一部分精力投入到了国内的市场中。

　　让买卖智能化

　　“把一个产品放到京东、天猫等平台上去销售，数百上千的同类商品会跟你一起竞争，那是相当激烈的。而且有些传统的实体行业并不一定适合入驻大的电商平台。因此，很多企业会选择自己独立拥有一个购物平台，通过O2O的模式进行销售，这就需要我们的技术支持了。”王凯明说，他已经为各种各样的销售商设计过购物系统了。

　　最近，他和濮院的一家羊毛衫企业老总相谈甚欢，企业老总对王凯明的系统很感兴趣。因为这家企业的经销商分布在全国各地，经销商们用微信或者QQ下单，罗列产品的型号、颜色、数量等。企业必须派人整理、确认这些订单，这是一个很烦杂的过程，也容易出错。

　　“我可以给他设计一个购物下单系统，那些经销商只需要在电脑或者手机上点击图片，就能实现订货交易，后台会智能地进行统计、分类，这样企业的管理会更方便，也能提高效率。”王凯明说，只要是需要进行订单式销售的行业，都有他们的潜在客户，他能让每一个买卖都智能化，减少人工，提高效率，这也是一种“机器换人”的方式。

　　市场是巨大的。但是，王凯明现在愁的是“王婆卖瓜不会自夸”，这样一来，酒香也怕巷子深。“以前，我一天到晚对着电脑写代码，与人交流的能力弱点没关系，但是现在不行了，我必须要学会怎么包装产品和公司，怎么去更好地进行市场营销。”王凯明已经开始计划，要聘请一个既懂点技术又懂营销的人才，同时，试着让营销公司进行代理。