“宏麟”公司正门。

这几天，嘉兴宏麟皮化有限公司的车间内一派忙碌的景象，现代化的操控设备，硕大的车间内鲜有看到几个工人在作业。

随着高铁桐乡站的开通，号称桐乡南大门的高桥镇迸发出新的发展活力。“宏麟”作为皮革化工企业，不得不搬离高桥的厂区，去桐乡经济开发区谋求新发展。

说起搬迁，“宏麟”的老板——台商周忠达有几多不舍。当初建造的厂房，都是按100年的规划建设的，2005年建造好的行政大楼也是那时建造最大气、最坚固的，没想到待了10年就要搬家了。

与高桥结缘

说起“宏麟”与桐乡的缘分，周忠达归结于顺其自然。上世纪八九十年代，周忠达在台湾经营着一家公司，时常来大陆洽谈生意。渐渐地，他对大陆市场以及相对廉价的劳动力产生了兴趣。经过他人的引荐，来到了高桥。“其实在来高桥前，我们最早去过广州，但经过考察，发现桐乡的政策、服务以及发展环境等都更胜一筹。”周忠达说，虽然那时桐乡连路灯都没有，到了晚上就漆黑一片，但他笃信，在这里，“宏麟”未来的市场大有可为。

1993年，是桐乡撤县建市的第一年，也是“宏麟”扎根桐乡的第一年。用周忠达的话来说，“宏麟”和桐乡一起快速成长。

如今20多年过去了，“宏麟”从原来的一个厂发展到两个厂，并在广州、福建等地建立了分厂，总部搬到了高桥。产品从原来100%外销，逐渐转向70%做国内市场。

技术服务胜过价格战

周忠达是地道的台湾人，但在高桥待的时间久了，不时会蹦出几句高桥土话，惟妙惟肖的模仿，无形中拉近了彼此的距离。“宏麟”20多年的发展历程，有何“制胜法宝”呢？一个老板爱厂如家，有事没事喜欢去车间里走走；二则，在20多年的产品销售过程中，“宏麟”从来不打价格战，他们更加注重技术服务。

技术服务？周忠达告诉记者，“宏麟”生产的产品是皮革化料，包括鞣剂、加脂剂、丙烯酸树脂、聚氨酯树脂等系统产品，主要用于生产各种皮革和皮制品。他们在销售产品的同时，还会派出技术人员深入对方企业手把手地指导他们如何使用这些原料，以达到最佳的状态。“这其实是个双赢模式，客户生意好了，我们销售的产品自然就更多了。”周忠达表示，产品质量稳定是他们一直追求的目标。

20多年来，“宏麟”不断地在更换新设备、控制系统、技术改造等方面下功夫，如今车间内的设备大部分已经焕然一新。同时，“宏麟”每年仅花在新产品研发上的资金就达200多万元，还重金聘请了意大利的技术顾问，参与技术研发。

如今，“宏麟”的注册资金已从原来的100多万美元增加到1000多万美元，且分别在广州、福建、安徽、河北等地设立了分公司和经营部，公司销售的产品，在全国同类产品中所占份额达8%—10%，每年销售额在7000万元左右。