“招商引资工作只有第一，没有第二。”“什么项目都要等于什么项目都不要。”“差距之中讲优势，优势之中讲前景，前景之中讲成本。”5月14日晚上，平湖市政协副主席，平湖经济技术开发区(钟埭街道)党工委书记、管委会主任周弟明在第29期桐乡大讲堂上妙语连珠，给桐乡市副科级以上领导干部以及各镇(街道)、振东新区、开发区招商一线人员带来了一场别开生面的招商引资头脑风暴。

　　市领导盛勇军、张林洪、池晓明等出席讲座。副市长潘敏芳主持讲座。

　　周弟明自2001年开始从事招商引资工作，近15年一直工作在招商引资第一线，在他的带领下，平湖经济技术开发区招商引资工作一直处于嘉兴乃至全省领先地位，全区共有18家世界500强企业入驻，2014年还被人民日报评为全国唯一一家“最受日本企业欢迎经济开发区”。

　　不讲官话，没有套话，讲座中，周弟明充分结合自己的招商经验和平湖经济技术开发区近年来的招商引资实例，深入浅出地回答了招商的意义、怎样招商和招商中的注意事项3个问题。他认为，目前长三角经济已经处于工业化中期或中后期，招商引资工作慢不得，招商人员要树立吃苦思想、竞争意识，要有必胜的信念，有学习的意识，讲究方法，“投其所好、送其所要”做好招商引资工作。在谈到招商引资工作需要注意的地方时，周弟明用了9个字概括，分别是“勤、信、活、熟、优、准、急、争、好”。

　　整个讲座中，周弟明毫无保留地介绍了自己十多年奋战在招商引资工作第一线的成功经验，还一针见血地指出了目前一些过于形式化的招商引资方式，比如在他看来，到各地开各种类型的招商推介会大多是形式大于内容，收效甚微。

　　台上演讲精彩，台下的“学生们”时而奋笔疾书，时而沉思，时而会心微笑，短短一个半小时的讲座，让他们直呼过瘾。桐乡市人力资源和社会保障局副局长、市委人才工作领导小组办公室副主任卜掌浩深有感触地说：“周主任的讲座很实在，也让我很有共鸣，在濮院工作时，我也从事过一段时间的招商引资工作，现在我主要做招才引智工作，我觉得这两项工作都责任重大，需要周主任说的吃苦耐劳的精神和竞争意识。”

　　“周主任十多年来一直奋战在招商一线，而且对招商引资工作始终充满激情，这让我倍受鼓舞。”桐乡经济开发区招商一局局长张小蕾说，“周主任丰富的实战经验对我们开展招商引资工作很有借鉴和指导意义，比如他坚持产业招商不动摇，现在我们开发区也已经有了很明确的产业定位，我们要坚定不移地走产业招商这条路，在挖掘信息线索方面，他还指导我们要做好园区企业服务工作，充分挖掘以企引企工作等。”

　　刚刚加入桐乡市互联网经济发展办公室的招商“新兵”潘黎在听了讲座后也深受启发，“周主任结合案例生动地讲解了大量招商技巧，很有吸引力。他的讲座也让我更加坚定了吃苦招商的决心。”