浙江量力机械有限公司总经理李尚充是个土生土长的温州人，同时也是桐乡温州商会常务副会长，从机械专业毕业的他，靠着勤奋、执著、务实以及敏锐的市场眼光，带领自己的团队来到桐乡，在这块长三角腹地创业。有人说，从李尚充身上看到了不一样的温州商人品格，他坚守主业，二十多年在同一个领域耕耘，他冷静看待市场，只在关键处着力，步履稳健。日前，记者走进浙江量力，与李尚充一起畅聊企业发展的理念和思路。

　　量力机械总经理李尚充

　　企业名片

　　浙江量力机械有限公司是一家专业生产销售大型机械装备业配套件的民营股份制企业，主要为国内外大型的汽轮机行业、高档的阀门行业、著名的矿山工程机械行业、冶金机械行业等提供优质的铸钢件部套。

　　公司分为温州开诚铸造、桐乡量力机械两个生产厂区。年生产能力达2万吨，最大单件重50吨。经过近二十年的努力，维持稳健的增长步伐，公司已经成为浙江省最具规模的高档铸钢件生产经营企业之一，是中国铸造综合实力百强、铸钢行业二十强企业。位于桐乡经济开发区的浙江量力机械有限公司，一期自2007年年初开工建设2008年年底投产，二期2013年年底开始建设2014年年底投产，总投资3亿元。

　　市场遇冷也是企业发展机遇期——

　　行业低谷正是投资的良机

　　记者：公司取名量力机械，这个名字的背后蕴含了你对企业怎样的期望？

　　李尚充：“量力”取自“量力而行”，我认为新常态之下，经营企业之道，在于知己知彼，懂得张弛，不可盲目，我们公司秉持的也是积极而审慎的策略，凭借我们综合竞争优势和经济规模效益，借以维持稳健增长，力争将企业打造成为行业内最具竞争力的制造商。

　　记者：目前全球经济低水平波动，机械制造业也遭遇市场寒流，你怎么看待现在的市场？

　　李尚充：任何一个行业都会遭遇低谷，现在的经济形势之下，换个角度来看，对我们企业发展是一个机遇期。首先，机械制造业在前几年发展中，国内出现了产能过剩的局面，市场环境不好的当下，可以优胜劣汰一部分企业，净化行业环境。其次，我们这个行业专业人才稀缺，淘汰部分企业后，有助于优秀人才的引进。再次，我一直认为行业低谷正是投资良机，机械制造业更是如此，不可能永远处于低谷，行情不好的时候投资成本相对较低，而在低谷投资，打下根基，布局蓄势，才能在行业回暖的时候享受市场利好，如果等市场好的时候再布局，肯定就来不及了。

　　事实上，我们企业的几次大发展也正是走的这条路线。2008年金融危机，我们桐乡的浙江量力机械有限公司一期投入建设并试生产，2013年底开始市场再次遇冷，但我们投入9000万元，在桐乡启动二期建设，现已完工并投入生产。现在我们还正在加紧技术改造，提升产品质量、试制新材料，对一期的生产装备、安全、环保等设施进行改造，蓄势发力。

　　记者：新常态下，机械制造行业如今也面临转型升级的压力，在这方面我们如何迎接新的挑战？

　　李尚充：我们企业一直行进在转型升级的道路上，回顾企业发展，首先是市场的转型升级。2002年之前我们的产品主要针对温州市场，之后我们开始面向国内市场，2006年后，我们又开始面向全球，2008年金融危机后，我们的产品实现60%出口国外，40%在国内销售。第二，这几年做得比较多的就是延伸产品附加值，从最初开始在温州厂区生产的铸钢件毛坯，到前几年在桐乡厂区对钢铸件进行粗加工与精加工，现在我们正在进行车间改造，建立组装车间。就是说，采购商从以前只能买到我们生产的零件到现在可以进行组装提供部套服务，为客户减少成本，就是为企业争取更大的发展空间。第三，我们公司定位在高端市场，更加注重产品质量，不断改进生产工艺，开发新材料，建立先进的检测手段，力争产品无缺陷出厂。第四，我们不断加强售后服务，只要是公司的客户，无论国内国外，均享受公司优质高效的专业服务，我们出售产品后，会派人对产品进行跟踪，反馈产品质量信息，及时对生产工艺进行调整，进一步提升产品质量。

　　每年送员工去高校脱产培训——

　　员工福利保障是企业发展策略的“一号文件”

　　记者：在劳动力越来越紧张的当下，我听说在制造企业中，量力机械的员工流动性很小，请问你是怎么留住员工的？

　　李尚充：我们坚持的理念是员工是企业最大的财富，只有留得住人，让员工在企业中能安心工作，企业才能更好地发展。在企业发展的各项战略中，员工福利保障被列为“一号文件”，2008年桐乡公司刚刚启动运营时，我自己还是临时办公室，但员工宿舍、食堂都已经高标准的建好运行了，我觉得自己艰苦点没关系，要优先保证员工的生活。针对企业员工大部分是外地人的情况，每年春节过年前，公司统一为所有员工买好回乡往返的车票，保证他们每一个人都能顺利回家和家人团圆。在工资薪水方面，我们借鉴国外的一些理念，实行年底保密工资，根据不同的员工绩效给予不同的奖励，同时确保平均每位员工拿到手的薪资在同行业中保持较高水平。为了保证员工生活，我们公司还专设一个团队管理后勤工作。

　　此外，我们非常注重人才培养，新招收的员工，经过考察期后，我们每年都会择优送到清华大学或一些专业培训机构脱产培训，学费由企业全额承担，并给员工支付工资。

　　记者：作为机械制造类企业，安全生产十分重要，我听说我们企业自成立以来，没有发生过一起重大安全事故，请问量力机械是如何保证安全生产的？

　　李尚充：我们非常重视环境保护、生产安全和职业健康安全，投入上千万元改善现场工作环境、配备环保与安全等设施，对特殊工种必须经过培训全部持证上岗，严格按管理体系进行管理，与很多企业不同，我们对环保、安全和生产是分开管理，各管理负责人权利一样大，避免了运动员和裁判是同一人的尴尬。

　　记者：听说你还非常热心慈善事业？

　　李尚充：在桐乡创业，当然对这片土地很有感情，希望力所能及地帮助更多的人。我觉得教育是最大的民生工程，也是一个地区经济发展的强大软实力。我除了资助贫困家庭小孩上学外，每年向市慈善总会捐款5万元，定向用于我市教育事业，为培养人才尽一点微薄之力。

　　最喜欢客户提要求——

　　以百年企业的标准经营企业

　　记者：很多温州商人喜欢多领域投资，为什么你选择一直在同一领域坚守？

　　李尚充：我喜欢做自己熟悉和擅长的事，我觉得一生能做好一件事就很了不起。我学的是机械专业，一开始就从事这一领域，我希望能一直坚持下去，借鉴国外优秀企业的经验，把量力机械打造成百年企业。

　　记者：你说希望借鉴国外的优秀企业，把企业打造成百年企业，在这方面量力机械有哪些做法和经验可以跟大家分享的？

　　李尚充：首先，企业要严格符合相关法律法规的要求进行运行，制定企业的长远目标和短期计划，注重企业内部管理，特别在品质管理上，我们坚持高标准，为客户提供更优质的产品，不能只是停留在满足客户标准的要求上。我们会主动地把产品质量在满足客户要求的基础上做进一步的提高，培养每个员工精益求精的习惯意识。我们公司与每个客户保持着长期合作的关系，如果你以次充好，降低标准，可能1—2年客户不会觉察，但是几年后他们就会发现问题，到时你不仅失去了客户，也失去了信誉。只有与客户共赢，我们才能实现可持续发展。

　　其次，建立与优质的客户合作，不管采购商或供应商，我们更多的是看重诚信和长期合作关系，选择在国际上知名度高实力强的客户，选择多个行业、并在各自行业里排名靠前的客户，与这些客户从前期的考察调研、试样品到确立长期合作关系至少需要一、二年的时间，一旦确定了长期合作关系就不会轻易放弃。

　　再者，在和客户合作中，我们也愿意与他们共同承担风险。比如2008年汶川地震，我们的一个大客户受灾严重，地震3个月后这个企业逐渐恢复生产，很多供应商怕货款得不到保证都停止给他们供货，但我们反而倾尽所有，全力保障这家企业的供应，连续5个月垫资给他们发了几千万元的产品，直到第7个月，这家企业才把前期的货款结清。也正是因为在他们最困难的时候给了他们帮助，如今我们击败了很多国内强劲的老牌企业，成为他们最大最稳定的供应商。

　　记者：在与国外大客户的合作中，你有什么样的收获？

　　李尚充：现在我们的客户都是在国际上有知名度的大公司，在与他们的合作过程中可以学到一些企业长期生存稳步发展的管理理念和对产品高质量要求的意识。和他们公司谈合作，他们也是为了保证能长期合作，首先考察的不是产品质量、不是价格，而是评价企业用工、企业生产环境环保、生产安全、供应商行为准则等等是否符合国家法律法规要求，这些看上去是无关紧要的环节，却是企业长久生存的必要条件，也是最容易被忽视的。我最喜欢客户对我们提出管理上和质量上的要求，提的越多越好，因为这是倒逼我们进步的力量，我们也正是在客户不断的提要求中不断改进，不断规范企业发展。

　　记者：未来你有什么样的计划和打算？

　　李尚充：来桐乡后，很喜欢这里的创业氛围，这里的人文素养高、地理位置好，交通便利，为我们企业拓展国际市场提供地域上的优势。目前温州、桐乡两个生产厂区给我们在管理上带来了不便，我们希望尽快把温州的厂区也迁入桐乡，成为行业里生产工序最全，具有一定特色的企业。下阶段我还想为减轻退休员工的子女负担，解决员工的后顾之忧，在合适的地方建一个退休员工的养老中心。总的来说，我一直坚持企业要遵循量力前行，稳步发展的方针来提高企业的竞争能力。