海归博士，大型国企的中层，优厚的年薪，操作上亿元资金的项目，单位离家1.5公里……这是陈娉创业前在合肥的生活，体面、舒适。

　　“我不喜欢太稳定的生活，不希望一眼看到头。”陈娉说，去年6月，她受大学同学的启发，脑洞大开，决定利用停车场出入口泊位统计系统进行“硬件＋软件＋服务”模式的创业，三个月后，她便辞职来到了桐乡科创园。她激情十足，但心态平和，总是乐观地去看待每一件事情，从不大喜大悲。她说，她对生活和创业的态度是“不畏将来，不念过往”。

　　“创业应从市场入手”

　　陈娉是桐乡媳妇，她和老公是清华大学的同学，一起留学欧洲，后又随老公去了合肥的中国电子科技集团第三十八研究所工作。三十八所是国家一类研究所，聚集了一大批社会精英。陈娉和老公在合肥安家落户，还生了一对可爱的龙凤胎。

　　在三十八所，陈娉和一个师弟组建过一支十多人的研发团队，主持一个高端的电子显微镜项目，涉及资金上千万元，团队还申请获批了一项国际发明专利，这是中国电子科技集团迄今为止第一项国际发明专利。陈娉还参与了一个国际合作项目的谈判，这是一个需历时20年、耗资600亿元的项目，有几百个国际组织参与，她代表三十八所进行了一系列谈判和协商。

　　陈娉自我定位不是一个安分的人，虽然在三十八所的工作很稳定也很高大上，但她更想为自己创一番事业。受大学同学邀请，她曾想去南京创业，因为团队研发了一套应用在医学上的检测生物分子的设备，这种设备目前还都是从国外进口的。但没过多久，她就自我否定了。“从技术本身来说，这套设备的性能比进口的产品还要好，但它的市场太小众了，不适合创业。”这种设备，我国每年进口一两百台，都用在科研院所，市场容量很小。

　　“创业应该从市场入手，而不是从技术再到市场。”陈娉笑着说，大部分读博士的人都是这样，手里有技术，就觉得应该先好好把产品做出来，等产品出来后再做推广，他们甚至觉得没有产品之前，不应该去外面接触客户，怕泄露技术秘密。“其实，天底下是没有秘密可言的，除非技术壁垒非常高。小团队创业，技术壁垒高到能形成市场壁垒的，非常难，因为自身的门槛就没有那么高。”

　　从市场出发，先寻找市场需求，再进行技术结合，这是陈娉的创业思路。

　　“碰壁了就绕着走”

　　创业就意味着把看似不可能的事情变为可能和现实。

　　去年6月，陈娉去北京，在和一个从事移动互联网行业的大学同学聊天时，她受到了启发。当时，陈娉一心想要把手里的一套停车场出入口泊位统计系统卖掉，还在琢磨能卖多少钱。同学告诉她，卖设备是卖一套少一套，想象空间有限，就算全国所有的停车场都买了你的设备，那你之后又能做什么？但是和互联网嫁接就不一样了，如果利用这套设备聚集起大量的用户，那么后续可开发的与用户互动的项目会越来越多，盈利点也会越来越多。陈娉恍然大悟：“原来这个事情还可以这么玩。”

　　想做就做，三个月后，陈娉就辞职了，去年12月，公司注册成功，取名浙江甲虫信息科技有限公司。目前，公司正在做智能停车项目。

　　“现在大家的智能手机里有很多路况信息，但是没有车位信息，特别在大城市，不容易找到车位，有时为了一个车位，要绕来绕去很久，这是很恼人的。我做的是一个关于停车位的APP，把所有停车位的信息采集进去，这就解决了车主的烦恼，肯定受欢迎。把用户聚集起来了，就有商业价值了，比如能推广车险、洗车服务等。当然，还能延伸其他很多项目。”陈娉说，一个互联网项目，如果是用硬件去植入的，那么就很难被取代，所以她要结合她的硬件技术去做这个项目。

　　“我只要5秒钟就能把车库的硬件装好，调试只需要几分钟，而且，这个设备装两节5号电池能用3到5年，很简单，成本也比较低。”陈娉很有信心将其推广开来，但是这个对停车场本身并不带来多少好处的东西，很多停车场负责人并不感兴趣。陈娉的推广碰壁了。

　　“没事儿，碰壁了就绕着走。”陈娉很淡定。一个创业的人，没经历过拒绝嘲笑，冷言冷语，那不叫创业。创业的人就是要不停地试错，不停地调整。她开始做智慧旅游，开发语音播报APP，让手机变成一个实时导游，同时，把智慧停车系统嵌入其中，引导游客在景区快速有效寻找到停车位。这不仅能提升景区的旅游秩序，还能帮景区精准采集游客信息，景区负责人很感兴趣。目前，已经有景区在与陈娉积极洽谈这一项目。

　　这是一个“农村包围城市”的战略。“如果智慧停车能在外围的一些景区做起来，人们会问，这么好的东西，城里怎么没有，自然而然，城里的停车场也会接受智慧停车系统。”陈娉还想到，大医院很难停车，如果能把医院附近小区闲散的停车位谈下来，这也将是一个突破口。“白天，车主上班去了，车位空了，就可以租出去，去医院的人也有地方停车了，双赢。”

　　“我们和大学刚毕业出来创业的人不太一样，因为经历得比较多了，所以心态比较平稳，不会大起大落，已经有韧性了。”陈娉已经做好了长期作战的心理准备，她将以不变的信念和变的手法开拓自己的新事业。