打折、促销、降价、捆绑促销买一送一……近日，在桐乡各大超市的奶制品销售专区刮起了“打折促销大降价”之风。记者特地走访，一探究竟。

　　进口国产牛奶齐降最高降价幅度接近30%

　　早上八点多，东兴商厦超市已经十分热闹了。几个拎着牛奶盒的阿姨，吸引了记者的注意。“这两天牛奶大促销，就来买点。看看日期都很新鲜，赶紧拎两箱回去。”家住梧桐街道东兴社区的王阿姨每天都来买菜，趁着牛奶大降价，就一口气拎了两箱。她说，东兴牛奶促销活动已经有一段时间了，牛奶专区特别“火爆”。

　　作为桐乡大型超市的龙头，东兴商厦的奶制品专区的“促销打折风”是一浪高过一浪。蒙牛、伊利、光明这“三巨头”互相较劲，纷纷降价大促销。250克24盒装的光明纯牛奶原价78元，促销价仅68元。200克12盒装的蒙牛纯甄酸牛奶从原价66元降到了49.9元。此外，还有同类酸牛奶中的伊利205克12盒装安慕希希腊酸牛奶，原价65.80元，现价仅需56元。

　　牛奶降价力度之大，让许多消费者十分心动。但在采访中，许多正在挑选牛奶的消费者也表示，虽然现在牛奶便宜，但还是会担心牛奶日期是不是新鲜。所以他们买牛奶之前会先注意看日期。

　　超市促销员告诉记者，目前牛奶生产日期都比较新，此次让利促销大降价，也是给消费者发福利，是超市方面和经销商的营销手段。据了解，这次促销从4月1日起，将持续到本月20日，想采购牛奶的消费者，可以趁着这阵降价风赶紧去购买。

　　记者还走访了桐乡另外几家大型超市，许多超市的牛奶专区都纷纷亮出“红牌”，像光明莫斯利安，蒙牛特仑苏，伊利金典等牛奶都打出了降价牌，降价幅度虽各不相同，但降价力度很吸引人。有些牛奶甚至还有“买一送一”的捆绑销售。

　　国内奶制品降价的同时，在东兴商厦二楼的进口奶专区，牛奶包装盒上也是贴满了“红黄降价卡”，降价力度甚至超过了国内奶制品。

　　来自新西兰的安佳牛奶在东兴商厦的进口牛奶专区占据了半壁江山。它的几款牛奶都有较大幅度的降价。其中一种安佳进口儿童牛奶从原来的68.90元降到了48.80元。在沃尔玛超市，进口牛奶品种较多，澳大利亚的宝利氏、新西兰的纽麦福、德国的德亚等进口牛奶都贴上了“省心价”的大标签。新西兰的纽麦福全脂牛奶礼盒装原价55元一提，现在2提仅需90元。

　　促销打折风强劲是蝴蝶效应还是营销手段

　　从去年下半年开始，中国奶农“倒奶”新闻就频见报端，鲜奶价格也频频下跌。

　　与此同时，自4月1日起欧盟正式取消了自1984年开始实施的牛奶配额制，大量进口牛奶以更低的价格涌入中国奶制品市场，与众多国产奶制品“共分一杯羹”，这无疑给原本低迷的原奶价格市场带来前所未有的挑战。

　　在桐乡副食品批发市场做了5年牛奶批发生意的唐老板说，这几年牛奶价格一直不稳定。“养牛的看见价格涨了都养奶牛了，到了去年，就一直看着鲜奶的价格下降。最近蒙牛牛奶批发进价有点上涨，伊利倒是没有涨价，但是卖不掉啊。”唐老板告诉记者，近期牛奶批发价格较过年期间有所回升。

　　东兴商厦负责伊利牛奶销售的业务员则表示，此次牛奶降价是同类竞争造成的。很多牛奶品牌纷纷降价，所以他们经销商也联合超市，展开了“降价大战”。另外，随着4月天气转暖，牛奶进入了销售旺季。此次促销既是为了便民，也是为了拓宽销路。

　　桐乡地区专做牛奶代理的专业人士分析，目前，桐乡市民对于进口牛奶的需求并不旺盛，东兴商厦超市、沃尔玛超市等有进口牛奶销售的超市，进口牛奶销量并不大，但从超市一些进口牛奶降价力度来看，足见未来进口牛奶和国内牛奶的竞争将更加激烈，促销打折的情况或将更加频繁。