古往今来的成功人士都具有一个共同的特点，那就是自信，是自信激励他们走向了成功。这一点在扬帆服饰有限公司钱晓东身上也得到了印证，在濮院创业经营的这20多年里，他敢于创新，敢于挑战，敢于转型，这是他的团队和他自己对市场发展的独到见解给他带来的自信和底气。

　　钱晓东：现在我门市部里的服装在市场上很难找到类似的款式，而且我的吊牌标注的成分是绝对真实的，因为每一件衣服都经过了严格的检测，我的产品定位中高端，针对的是高端商场的客户，这是我三年前决定转型后取得的成绩。

　　来到濮院之前，钱晓东在常熟做生意，那时只有1平方米的小摊，衣服只能挂样2件，到濮院后，他有了一个25平方米的店铺，可以挂样10多件，现在他来到了国贸，拥有了130平方米的门市部，一次可以挂样两三百件。表面上，这是他生意越做越大的表现，其实这背后还有他艰难而又意义深远的转型历程。

　　钱晓东：20多年前我来到濮院，一来就把产品定位在中高端，那时一件羊毛衫可以卖100多元，但是随着市场的发展，我的服装价格依旧只能维持在100多元的价格，一来是因为老市场环境较差，二来我的产品和别人的都很相似，要想取胜就得打价格战，可以说这让我身心俱疲。所以三年前，我痛下决心要转型。首先是把门市部搬到了国贸，这里的环境与我心中设想的一致，所有经营户都谋求着创新。然后，我把生产设备进行更新，除了采用数码印花，我还引进了可以进行整衣织造的横机，这在国内几乎还没有，但在欧洲很流行，去年我还派出一名技术人员专门赶往日本学习整衣织造技术，不久我们就要生产这样的服装。如今，随着我在原料、织造技术、产品设计、品质等方面的把控，产品附加值持续增加，一件短袖的零售价就能达到400多元。我认为，经营者之间的差距就在于品牌和创新。

　　现在，钱晓东已经将自己的产品延伸到了四季，在品牌和创新的道路上越走越远，并实现了与市场、客户的共同转型和成长。

　　钱晓东：我觉得羊毛衫的发展空间还很大，比如国外一线品牌，一件毛衣的价格甚至可以高达数万元，我想这就是品牌和创新的价值所在。现在我有强大的技术和研发设计团队，也有一群理解支持我的客户，而且还拥有国外无法比拟的价格优势，我也有这样的信心，让我的羊毛衫不断向时装方向发展，去抢占市场的先机。我觉得只要有信心和勇气，再加上天时地利人和，就一定能把事情做好。

　　马云曾经说他将来要让多少人成为百万富翁，相信那时很多人都在偷着笑。但是对不起，正因为他有这样的心态，他做到了。一个正确的判断，不仅决定你在一件事情上的成败，更重要的，它就是你走向哪个方向的分界线。选择创新、选择转型、选择品质，濮院市场上越来越多的“钱晓东”们正树立起这样的自信，这也是市场欣欣向荣的不竭动力之一。