昨天，记者来到德凯帐篷股份有限公司，厂区、办公楼简约的装饰和布局给人耳目一新的感觉，办公大楼底楼“陈列”着两辆外形很酷的摩托车，这是属于总经理张凯的，看来他对户外真的情有独钟、充满激情。

　　一直以来，实干型企业家凭着自己的双手打拼出一片属于他们的天空，可如今，很多人只看到他们光鲜的外表，曾经的艰辛可能只有他们自己知道。张凯就是这样一个创业者，他的脑袋中不停闪烁着创意点子，有着说干就干的勇气，作为一个一毕业就选择创业的80后，他的创业经历或许可以给我们带来一些思考。

　　人生第一桶金：曾清晨6点为人搭帐篷

　　张凯皮肤黝黑，蓄着一些胡子，虽然是80后，但一看就是经历过风雨的人。当他讲起自己的创业故事时，淡然的语态下依旧能让人感受到他创业时的艰辛与不易。

　　那是2004年，他从学校毕业不久，怀揣着对创业成就未来的梦想，他和几个同伴筹集了几千元钱，在杭州合伙租了间房子，办起了公司，但整整6个月的时间，他们一笔生意都没有接到。他开始四处借钱来发工资，有时甚至连饭都没得吃。不久后，整个团队就只剩他一个人。

　　是否要放弃创业的梦想？张凯选择了坚守。他只身来到电脑城打工寻求创业机会，一段时间后，他在那里意外发现了一个问题，那就是很多电脑数码品牌经常会搞促销活动，但负责人往往是瘦弱的小姑娘，而搞活动的时候需要帐篷、桌子、道具等，凭两个小姑娘的力量搬运这些东西，显得十分吃力。即使帐篷搬过来了，也很难撑起来，帐篷用完后还要找地方摆放，这让促销活动负责人十分头疼。

　　“如果我能想办法为他们解决这个问题，那也许会成为一个商机。”张凯说。他主动上前去帮忙搭帐篷，有时早晨6点就起来帮忙，赚取一点点辛苦费。后来，他突然想到，如果自己买上十多顶帐篷，然后提供出租和搭建服务，肯定会受到商家欢迎，因为他的帐篷租赁一顶用两天时间只需200元钱，而为了搞一次活动购买一顶帐篷需要300元钱。正是凭借着敏锐的“嗅觉”，张凯从这个金点子——租赁帐篷里赚到了自己的第一桶金。这项服务一经推出，立刻引起了很多商家的关注，张凯的生意也越来越火爆。仅仅6个月时间，他的帐篷租赁业务就遍布江浙沪，这让他赚到了整整100万元。

　　让张凯做出从帐篷租赁转型为帐篷制造决定的，是他为昆山富士康搞活动提供帐篷租赁服务的经历。那是他接到的最大的一笔生意，3万人参加的美食节需要租2000顶帐篷，但由于自己库存不够，他需要去别人店里拿货，这让他的成本大大增加。也是从那时候开始，提供帐篷租赁服务的竞争对手渐渐多了起来，导致一顶帐篷出租两天仅需要40元钱，张凯不愿在价格战上耗费太多精力，于是开始试水帐篷等相关产品的制造。

　　2005年11月，张凯的第一家公司——杭州英伦雨具制品厂成立了。公司成立初期，从生产到销售一共只有5个人，但经过不断摸索，并到广州学习生产经验，2006年底，公司产值达到了800万元，同时还注册了“英伦”、“EZUP”等商标，开始品牌化运作。

　　2008年汶川大地震，张凯的工厂号召所有员工加班加点，为灾区赶制帐篷，100多名员工一天20小时开工，最终为灾区送去了一万多顶帐篷，得到了当时杭州市余杭区领导的高度赞扬和肯定，省总工会授予他们“工人先锋号”称号。同年8月，公司“英伦”系列产品成功走入欧洲市场，进入意大利、英国、德国、希腊、瑞士等国家，并在中国义乌小商品城成立了销售公司，全面拓展全国市场。

　　两年时间转型：将产值1%用于研发

　　2009年，张凯来到桐乡，2010年，公司正式成为浙江德凯帐篷股份有限公司，并将业务进行版块划分，去年产值超过了8000万元。

　　虽然德凯帐篷的发展趋势持续上扬，但张凯清醒地认识到，帐篷制造是一个传统产业，生产人工成本上涨、技术创新能力弱、在产业链条中的位置低、受资源约束性强、产业布局不合理、结构趋同现象严重等问题不容忽视。

　　“要突破困难，唯有从这些难点入手。”张凯告诉记者，传统产业转型并不容易，毕竟，对于传统产业而言，每一种选择都是艰难的，但唯有转型，传统产业才能走上科学发展的新途。他认为，传统产业转型升级的本质是转变产业发展模式，由粗放型增长模式转为集约型增长模式，推动产业从数量规模型向品牌效益型转变，优化产业结构，提升产业层次。

　　2011年是德凯帐篷转型开始的一年，这一年公司桐乡工厂正式投产，工厂开始实行5S现场管理，进一步完善企业管理制度，让员工更多参与培训，积极开发新产品。产品涉及到折叠帐篷、伞、太阳伞、户外用品等5大类，产品销往全国各地，“英伦”牌折叠帐篷在全国市场占有率排名第二。

　　“我们现在的方向是面向国内市场，主要生产促销使用的帐篷，面向国外市场，则生产户外帐篷为主。”张凯说，做出这样的决策，主要是因为经过市场调研，他们发现国内客户买帐篷的主要目的是用，而国外客户购买帐篷主要是为了享受，这就造成国内客户买帐篷，今天买可能今天就要用，不会特别考虑质量，而更多的是考虑价格。所以他对生产布局也进行了调整，桐乡的工厂现在以创新、技术和质量为导向，这里的产品主要用于出口。

　　随着转型的延伸，2013年，张凯又做了一个重要决定：将曾经占产值0%的研发经费提高到1%，这也意味着研发经费达到了80万元以上。4个人的研发团队，工作内容主要包括研发、设计和帐篷配套的桌子、帐篷结构等，更多的则是根据客户的需求进行研发，整个过程包括从原材料筛选到跟客户沟通，再到打样改进等。

　　他向记者算了一笔账，原来他生产的帐篷可能是200元一顶，而经过技术、设计创新，现在一顶帐篷可以达到800元，原先一款帐篷一年可能生产3000到4000顶，现在生产1000顶就够了，因为有时生产1000顶的利润可能比原来生产1万顶还要高。目前德凯帐篷生产的帐篷主要有野营帐篷、停车系统膜结构帐篷、户外展示帐篷等。

　　涉猎第一产业：用3个椰子打开新天地

　　一般而言，企业实施多元化发展战略，可以充分发挥企业内部资源优势，在充分挖掘企业潜力基础上，创造更高的企业价值。敢闯敢试的张凯也认识到了这一点。

　　2014年是张凯口中公司转型最大的一年，这一年他将触角横向延伸，正式涉猎第一产业——农业。你一定会纳闷，张凯的创业经历岂不是与主流背道而驰，竟然是从三产到二产再到一产。不要惊讶，张凯投身一产也是走的高端路线。

　　去年3月，张凯和公司几个员工来到英国考察，意外发现，在国外，水果都是切好放在自动售卖机上卖的，水果新鲜，购买方便，很受当地人的喜爱，这引起了他们的关注，是否在国内也能引进这样的设备和服务？回国后，他们立刻着手在杭州做“水果鲜切”项目。但是不久后，他们发现这个项目并不适合国内，因为在很多中国人的意识里，切好了再售卖的水果是坏了的水果，商家这么做是为了掩饰。张凯为这样的一个错误的决策付出了100多万元的代价，但他对现代农业的发展前景依旧看好。

　　时隔不久，他又无意中考察了海南省的农业状况，发现当地深加工这块比较落后，经过一段时间的调查，他决定再次涉足农业。“绿色食品已经成为越来越多年轻人关注和喜爱的食品，我就要生产这样的产品。”张凯说，海南农业发展的大背景很好，当地政府支持力度比较大，而椰子在所有水果里天然程度非常高。于是，张凯就与海南一个占地达3000亩的农场展开了合作，并在当地开设初级加工厂，而在桐乡，一个现代化的饮料食品生产工厂已经在建设中，今后将生产纯天然的椰子汁和高纯度的椰子食用油。“国内现在还没有一个厂家生产食用油系列，所以我想尝试一下，这是一个全新的领域。”张凯说，“一瓶600毫升的椰汁，我会确保放3个椰子。”桐乡近年来大力发展旅游业，这对他做饮料食品、帐篷等都是有利的。

　　多元化的企业应是核心竞争力的组合，而不是传统理论中的产品和事业组合。“我觉得自己的核心竞争力就是创新。”张凯说，企业要与原有的市场、技术、同行业其他品牌竞争，假如没有创新精神，不能经常去否定原来的点子，很快就会被后来者赶超。另外，一个好的产品要达到最大的营销效果，可以采用产品技术的创新、市场营销的创新、商业模式的创新等多种手段。所以，今后他将坚持创新，在帐篷的生产中，以高端产品为主，主打户外运动品牌，而在食品生产方面，将主打绿色健康品牌，并在研发中不断加大投入。