“寻找桐乡的创客”栏目在小长假后如期与大家见面。有一个好消息要告诉大家，我们的创客系列《佟勇：力争做中国的SGS》一文刊出后，被多家网络媒体转载，广州的投资人看到后专程飞来桐乡，与佟勇团队洽谈合作。小编和小记为此非常开心。在互联网发达的今天，媒体的影响力和作用已远远超出了本地范围，我们的新闻已变得更有用、更具实效。《嘉兴日报·桐乡新闻》继续奔波在寻找“创客”的路上，他们或许都寂寂无名，但他们的故事、他们的精神在某种程度上是这个时代的投射。在他们最孤独的时候，让我们一起用掌声激励他们。今天我们找到的创客是一位桐高学子——宋金，他说，创业是一段孤独的旅程。

　　去年8月到现在，是宋金自出生以来最累最苦的一段时间。一个人在车库里没日没夜地干活，三天两夜不睡觉还要长途开车送货，身为老总却不得不同时干着扫地阿姨、销售员、司机、工人的活。宋金感叹：“这个累不是一般的累！”

　　但是，唯累过，方得闲；唯苦过，方知甜。今年3月，宋金的公司实现销售9万元，开局良好。宋金说：“现在我不缺订单，并且已经开始挑选订单了，这样就能把有限的精力和人力投入到比较高回报的订单中。我想，今年的销售额至少能达到300万元。”

　　每次都是从零开始

　　宋金是桐乡人，初中学习成绩不错，考上了桐高。但是在尖子生如云的桐高，宋金这个非应试型选手，逢考必败。“平时学得还可以，但是一到考试就不行，心理压力很大，晚上经常失眠，我就不想继续念书了。”后来，宋金休学了，整整一年，在家休息调整。

　　“最后，考了个三本。”宋金笑着说，“就那时候的状态，我也挺满足了。”大学的专业是光信息科学与技术，这个专业毕业的学生基本都进入了通讯行业，如移动、联通、华为、中信等。这个非应试型选手在大学里如鱼得水，成绩很好，他的毕业作品是学校的一等奖，湖北省二等奖。

　　毕业后，宋金辗转待过几个公司。巧合的是，在这几家公司，他都是从零开始研发产品。“每到一个公司，都是做一些他们以前没有做过的产品。”宋金说，在桐乡一家做家用电表的公司，他一去，老板就让他研发如何把通讯的技术加入到电表中。“以前都要抄电表，抄表工人一家家上门去抄表，很耗时间和人力，我们研发的仪表想要实现一表全覆盖的功能，就是拿着这个仪表到小区里，一按就能读取所在小区所有家庭电表的电量。这样就很方便啦！”

　　宋金的上一家公司是生产太阳能仪表的，年销售达2亿多元。进入这家公司成为研发工程师后，老板给了宋金一个芯片，让他研发太阳能工程自动化仪表。宋金就一边学一边干，随着产品的成型、销售，他从一名普通的研发工程师成长为了一个事业部的负责人，之后，又在以这个产品为主的子公司投入了23%的股份，并且成为了这个子公司的总经理。“因为子公司是新成立，所需的资金比较少，我又是这个产品的开发者，所以就入股了，也就投入了十多万元。”宋金说，这份工作提高了他的综合能力，让他从一个纯粹的技术员，变成了既懂技术，又会运营公司，还有一定业务能力的“全科医生”，这奠定了他创业的基础。

　　由于公司主营业务方向的变更，去年8月，宋金离开了这家公司，并于10月注册了自己的公司——嘉兴威玛逊自动化科技有限公司，主要生产工程自动化控制系统、智能控制仪表和成套配电控制柜等。

　　尽管孤独也要含泪微笑

　　从一个概念到批量生产产品，是一个漫长而艰苦的过程，这一过程，宋金在前几家公司经历了一次又一次。他想，与其为别人做嫁衣，不如为自己闯出一番天地。

　　公司注册完成前的3个月，没有厂房，宋金就在自家的车库里研发产品。夏天天热，车库没有空调，他搬了一大桶冰块放在车库里降温，尽管如此，还是汗流浃背，头发总是湿乎乎的，但他依然不分白天黑夜地干，每天都要干到凌晨三四点才去睡觉，早上又要起来去跑供应商和客户。那3个月，天天都是这么过的。

　　“创业的艰辛真的不是一般人所能承受的。”宋金感慨着，“不光是身体累，还得对自己抠门。”创业资金有限，又不知道什么时候能赚到钱，每一分钱都得省着花。“以前去杭州买材料，都是自己开车去，现在坐大巴车去。以前到了杭州都是打的，现在坐公交。买了材料，还得坐着公交提回来。”

　　从设计到批量生产的过程是：原理设计—初样—正样—小批试样—批量生产。初样还只是个雏形，往往存在很多问题。以前工作时，设计得差不多了，就做一台初样出来看看，一次不成功再做一次，两次不行再做第三次。现在创业了，宋金是想了又想，争取初样一次成功。“因为做一次样机带开模要好几万元，太贵了。”

　　现在，公司的所有产品都是宋金自己设计。他既要研发设计，又要跑市场，还要检测、打包、装车、发货、卸货、打扫卫生、开拓新客户等等，忙得像个陀螺。

　　一次为了赶一批货，他和工人一起熬了三天两夜，加班到凌晨3点，还要装车去送货。“每到一个服务区睡半个小时，就这么赶车，赶在早上8点上班前把货送到了。因为我们这边已经拖时间了，所以必须一完成产品就送过去。否则为了等我这批设备，他们要损失不少工钱。”

　　现在，宋金最需要的就是招聘一名研发工程师，帮他分担设计的工作，让他有更多的时间去开拓市场。“我们的产品和普通产品不太一样，并不是一个产品卖遍全国，而是要针对各个客户的不同需求，做设计上的修改，一个人真的忙不过来。”

　　宋金说，创业是一个孤独的过程，但他坚信自己的方向是对的，从未犹豫，从未徘徊。强者都是含泪奔跑的人，一个人所吃的苦、受的累、掉进的坑、走错的路，都会练就独一无二的成熟与坚强。宋金的微信昵称便是“含着泪微笑”。