杭州银行主动下沉市场定位，针对桐乡农村金融生态以及农户自身的特点，因地制宜，自去年末开始在崇福小微支行试点“农户贷”，取得了一定的成效。

　　获得该行信贷支持的农户基本都是小本经营，以自家住宅为生产场地，无抵押房产，一直以来被融资难、担保难问题所困扰，难以扩大生产规模。

　　为了解决小微贷款的这一瓶颈，杭州银行创新担保方式，推出“农户贷”产品，选择了民风好、信用好的行政村，向家庭名下有一套以上的自有产权房产，或在所在村(社区)有自建房或是回迁房，信用好、人品佳、无不良嗜好，有贷款需求的农户进行推广。

　　该行“农户贷”客户对象包括纯农户、种养殖户、个体工商户，用途为农业投入、农村建房、装修、个体经营投入等。单户贷款额度从5万～50万元不等，以农户卡内授信贷款为主要服务手段，在一年贷款期限内随借随还，按日计息，利息按照实际使用天数计算，可以节约客户的融资成本。

　　在担保方式上，“农户贷”只要求道义担保，即借款人的亲戚可以作为担保人，不需要实力很强的保证人提供保证，这样的担保方式在小微企业、农户中的接受程度很大。

　　截至3月中旬，该行在崇福小微企业专营支行已试点发放“农户贷”30户，贷款金额共1193万元。从3月份开始，杭州银行在崇福小微企业专营支行试点的基础上，组织小微条线客户经理通过与村级组织对接座谈会、演讲会宣传该行的支农信贷政策，为广大农民朋友送去杭州银行的金融惠农服务，将以“农户贷”产品为推手，进一步履行服务小微、服务三农的职责。