“你有过挫折吗？”“迷茫过吗？”“你最失落的时候是什么时候？”任何人尤其是创业者面对这样的问题，大都会情不自禁说出很多故事，毕竟这个世界并不全是花香满径。孙志耀托着腮帮子想了几秒钟：“好像没什么。”这样的回答令人意外，再三追问，他仍然只是说：“真的还好。”

　　真的还好吗？孙志耀既不是富二代，也不是官二代，自己成立公司之前，他曾是大城市打工族中的一员，跑市场、谈业务，步履匆忙。“或许是我的性格比较乐观吧，遇到问题就想办法解决，也没觉得辛苦。反倒我要感谢之前的每一份工作，是那些打工的经历铺垫了我创业的基石。”

　　每一分努力都有它该去的方向

　　人是被经历所成全的，是不停地寻找，让孙志耀看到了不一样的自我。

　　孙志耀是电气工程自动化专业的，但他一开始从事的工作完全“不对口”，但恰恰是这样的“不对口”，丰富了他作为创业者的知识储备，让他更能思考，更能策划，更会“说话”。

　　刚大学毕业时，孙志耀去浙江卫视找堂姐玩，因为觉得好玩，索性就在那儿干起了临时工——策划节目，那个节目是后来火爆全国的“我爱记歌词”的前身。“这个经历对我的影响很大，让我学会了媒体的思维。我一个高中同学，他大学专业和我一样，但现在我们的思维完全不一样，我是以市场为导向，人们要什么我就去开发什么，或者我想去引领人们要什么，但他考虑的是现在世界上有什么技术，能实现什么。”

　　在浙江卫视干了几个月，想想总归要找份正式的工作，于是，孙志耀进入了车骑士汽车快修连锁有限公司，这是一家从事汽车微修理的企业，孙志耀负责宁波地区的市场开拓，招商加盟新店，公司对他的考核是门店数及销售额。这份工作富有挑战性，他需要处理好总公司与加盟商的关系，需要帮助加盟商提高业绩，需要处理好与各类人的关系。“这份工作给了我一个公司体系的概念。”孙志耀说，他每天要面对大量文化程度不高的机修工，当给他们讲道理行不通的时候，他就更加认识到，必须要用一个体系化的制度去管好人。这一份压力让他成长得很快。一年半之后，杭州一家模式新颖的广告公关公司吸引了孙志耀的目光，他随即“杀”回杭州。这家公司的运作模式让他认识到了渠道的重要性。“要结合自己的优势和特点去做，而不是什么热门就去做什么。就像现在我们做净化器，主攻的是医疗行业的净化器，而不是家用净化器，这就是结合了我们自身的渠道优势。”回顾创业前的经历，孙志耀很满足，“只要做有心人，你的每一份工作都能带来很多收获，关键要善于总结。”

　　每一分的努力，都有它该去的方向，每一分的努力，都不会白白浪费。这些创业前的经历，让80后的孙志耀变得更成熟、更理性。

　　在强大的技术团队支持下前行

　　成功的大门总是向有心人敞开。

　　一次机缘巧合，孙志耀认识了上海交通大学电气工程系的教授吴吉祥。2009年，吴教授被国家知识产权局授予“建国六十周年一百位优秀发明家”的荣誉，空气净化行业仅此一位。孙志耀一边跟着吴教授学习，一边研究市场。

　　2014年3月，孙志耀在桐乡科创园成立了嘉兴市三因环境净化科技有限公司。“目前我们的主要任务是将吴教授积淀三十年的技术专利产业化，产品由我们开发，合作厂家进行生产。我们享有销售权。”孙志耀说，“我们做的是应用科学，把技术与市场完美结合。我们不生产技术，我们只是技术的搬运工。”

　　目前，三因有一个针对手术室的空气净化产品，他们把这个技术授权给合作企业去生产，对方支付了三因上百万元的产品开发费。但是这个技术的所有权还是三因的，对方只是赚取加工费。

　　三因很大程度上就是在整合资源，空气净化行业里的很多优秀专家都在三因成立了工作室，下一步三因还将成立长三角空气净化及大气治理研究院。

　　这一年多来，三因组织了很多论坛、峰会、沙龙。就在半个月前，三因还在乌镇举办了中华非家电类空气净化企业家高峰论坛，30多家来自国内外的非家电空气净化器企业代表出席了此次论坛。

　　孙志耀表示，组织这些活动，一方面是为了对接市场，因为参会的企业是三因的目标客户；另一方面，也是技术对接会，希望通过活动在技术上取得更大突破。“乌镇峰会带来的最直接好处，就是我们的技术产品让更多的人认识了，接下来，我们可以一对一地去对接，结合对方的实际情况，由我们进行技术引领，共同开发市场。”

　　创业之路阻且长，孙志耀的创业路才刚刚起步，幸而他背后的专家技术团队足够强大，这让很多人感到高不可攀的科技创业变得脚踏实地。