求职与招聘，这对结构性矛盾在桐乡一直存在。春节后招工难，对桐乡许多制造业企业来说，是一件头疼的事。

　　 年前，外来务工人员辞工返乡，年后招工就成了一场竞赛：比薪资，比福利，比休假时间，比工作环境……但尽管打出了各种诱人的招牌，招工难仍然是许多企业无法摆脱的魔咒。据桐乡市人力资源和社会保障局提供的数据显示，全市规模以上企业缺工常年保持在5000个左右。

　　 但是，春节后桐乡一些龙头企业外来务工人员的返工率高达80%~90%。他们，是如何“不走寻常路”，成功破解用工荒这一难题呢？为此，记者专门走访了巨石集团、桐昆集团、浙江双箭橡胶股份有限公司、新澳集团等企业，试图揭开其中的奥秘。

　　薪酬高，福利好员工感觉“倍儿爽”

　　 祁桂海是巨石集团三分厂跟班拉丝副班长，贵州人，是个80后，今年31岁。别看他还年轻，可已是巨石集团的老员工了。自从2002年进入巨石集团工作后，就没有离开过，一直干到了现在。从一个月500元的实习生做起，13年过去了，他在桐乡娶了老婆，把老家的户口也迁了过来，还在桐乡市区买了房子和汽车，把孩子送进了振兴西路小学读书。

　　 由一个人简单的生活，变成了一家人滋润的生活，祁桂海说是公司给了他安全感。

　　 当初来桐乡的时候，祁桂海还是个毛头小子，在巨石集团觅得的第一份工作是上层拉丝工。学技术很辛苦，祁桂海有点扛不住：“那时年纪小，不懂事，觉得每天都要学拉丝技术太枯燥了。为了图个新鲜感，那时总想再去找找有没有别的机会。”

　　 但最终，祁桂海没有胆量迈出那一步。几年后，他拿自己和别家公司的兄弟进行比较，庆幸自己没有放弃当时的工作。“上层拉丝工，我做了9年，已经熟练掌握了这门技术。学会了技术后，工作就没有原来那么累了，工资还比别的厂同级别的员工高呢！”祁桂海说，他现在月工资有4000多元，而且保持着每年增长300元至500元的势头。

　　 祁桂海在巨石集团不仅学到了技术，还找到了自己的爱人。按照老家的习俗，他和妻子先有了爱情的结晶，然后在2010年结了婚。婚后一年，他将户口从老家贵州迁了过来。“一来是这里工作稳定，二来是想让孩子享受更优质的教育资源，所以考虑在桐乡定居了。”祁桂海说，孩子现在振兴西路小学上学，房子虽然还在还贷阶段，但有住房公积金补助，总归也减轻了一些压力。“每天开车来上班，十几分钟就到了，方便得很。”

　　 说到福利，祁桂海说：“那太多了！公司缴纳五险一金，每年组织一次体检，还会组织旅游，开员工运动会，生日的时候还能吃到公司专门准备的生日餐。每年的年夜饭，我们都是在振石大酒店吃的……”

　　 优厚的薪资和福利，永远是招工的两大法宝。

　　 在浙江双箭橡胶股份有限公司，记者得知，员工们可以享受到上12个月的班，发13个月工资的待遇。而且，企业的发展现状对基层员工也没有秘密，如今企业效益稳步提升，薪酬和福利也水涨船高起来。

　　 当然，“双箭”能够解决招工难，除了靠薪酬和福利外，还有许多措施。人力资源部主管梅红香告诉记者，“双箭”采取“先下手为强”的招工战术，在年前就发布了招工消息，从大年初三开始招工，抢在了许多企业的前头。“双箭”位于洲泉镇，借着地理优势，“双箭”99%以上的员工是本地人，员工相对较稳定，流失率不高。

　　企业善做“娘家人”留人比招人更重要

　　 节前发奖金、分红包、年货，组织员工吃年夜饭，节后敞开大门欢迎员工回来……比起那些节前冷冷清清，什么表示都没有，节后忙于到各地招新人的做法，显然前者更胜一筹。“企业招人的目的，就是为了留住人。稳定员工的心，才是最重要的。”巨石集团人力资源部副总经理向利明表示，企业要善做“娘家人”，设身处地为员工着想，给他们安全感。

　　 巨石集团的员工，过年回家的来回车费，能够按0.2元/公里给予报销；一些资格较老、贡献比较大的老员工，还能够享受指定房地产公司的无息贷款；工作1年以上的员工，可以享受5天年休假，工作10年以上的员工10天年休假；凡是家里有困难的员工，或者因工受伤，都会得到来自公司的慰问。

　　 桐昆集团也不赖。人力资源部相关负责人告诉记者，桐昆很少去公开招聘，大部分新员工是通过以老带新的方式进公司的。“年前我们会组织人员帮外地员工抢票，欢送他们回家过年，年后很大一部分外地员工会回来上班，且还会带来一些老乡。”

　　 桐昆集团有好多工龄20年以上的外地老员工，很多人在这里成家立业了。1996年前进厂的老员工，还享有桐昆集团的股份。

　　 一个企业好不好，值不值得去工作，员工们除了在乎薪酬和福利外，还会考虑这个企业的文化。“你可别小看夏天发的一碗解暑的绿豆汤，秋天发的一箱降火的梨子，换成钱虽没多少，但是这些东西送到员工手里真的能让他们开心。”新澳集团人力资源科相关负责人告诉记者，很多员工会把东西带回家，分给长辈、孩子，也把公司的温暖带回了家。另外，新澳集团在法定节假日统统给员工放假，每周有固定的单休时间。这些充满人文关怀的举措，通过亲朋好友的口口相传，不仅留住了自己的员工，还吸引了更多的人前来求职。

　　提高自动化水平实现机器换人补空缺

　　 制造业企业缺工是块硬伤。一些企业通过转型升级，摆脱粗放型生产方式，提高生产自动化水平，以机器换人，是个不错的选择。“双箭”有关负责人告诉记者，今年普工需求量不大，很大一部分原因就在于企业的自动化水平提高了，原先劳动强度比较大的工作由机器来完成，劳动力的需求量自然就下降了。现在主要想招一些专业技术人员，英语专八水平，能够看懂进口的机器操作说明书。

　　 巨石集团每年保持5%以上的人员精简，一方面，主要是通过优化管理、改善流程来实现人员的一岗多能。例如，原本两份工作需要8个人来做，经过工作流程的改善后，这两份工作可以合并成一份工作，只需要6个人来做了。另一方面，通过机器换人来降低员工的劳动强度，达到人员的合理配置。例如，厂里引进了检装自动摆托后，一下子减轻了包装工的工作强度，他们不再需要整天搬运重达20几斤的纱团了。

　　 拿巨石集团的三分厂来说，2007年，一条16万吨产能的池窑拉丝生产线需要2300个工人，实行了一岗多能和机器换人后，今年，这条生产线只需要1400个工人了，精简的人员90%以上是一线操作工。