在信息经济大潮中，极具产业魅力的桐乡，正依托互联网等新技术大力推进“电商换市”，真正实现“买全球、卖全球”。

　　特色优势企业借“网”营销

　　“这大概就是互联网时代创造的奇迹吧。”很多时候，钱皇蚕丝被负责人张健自己都没有想到，从全线亏损到年销售额1.5亿元，自己只用了4年时间。

　　2009年接手家族生意的张健，面对的是40多家实体店全线亏损的窘境。IT行业出身的他抱着试一试的心态，2010年暑期在网上开了家旗舰店，没想到，“触电”后的企业很快在网上崛起，去年钱皇蚕丝被“双十一”全网销售3987万元，平均每分钟成交2.77万元，蝉联蚕丝被类目网销冠军，而他打造的“钱皇”蚕丝被品牌成为全国的NO.1，他制定的“七星标准”在产品质量良莠不齐的业内独树一帜。

　　作为桐乡另一大特色产业的皮草，也正在积极借“网”营销。崇福皮草的龙头企业中辉皮草在建立近40家实体店的基础上“试水”电子商务。这两年来，公司不断扩大电商团队，实现部门独立运营，通过淘宝、天猫、京东、魅力惠等平台加大电商销售。为了打响自己的品牌，解决皮草这类高端服饰在网络销售可能遇到的问题，中辉还在售后服务上做文章，率先推出“高档皮草免费清洗”、“成本价修补”等服务。去年，公司线上销售突破2000万元，同时，通过线上带动，线下实体店销量和销售额分别同比增长了50%和30%左右。

　　记者了解到，在崇福皮草协会的142家会员单位中，已经开展或即将开展电商业务的企业就达40家左右。

　　“‘衣柜桐乡’拥有毛衫、皮草、蚕丝被、皮鞋、家纺这五大特色优势产业，许多产品都非常适合网络销售，这是我们桐乡推进‘电商换市’的产业基础和优势。”市商务局商贸运行科科长冯叶萍表示，近年来，桐乡围绕“壮大特色优势产业”这条主线积极作为，不仅出台了电子商务五年发展规划和三年行动计划，全力打造桐乡电子商务集聚区，还引进嘉兴全市唯一的淘宝大学。去年11月，阿里巴巴·桐乡产业带正式上线，150多家首批入驻企业又多了个阿里巴巴优势平台，帮助优质产品进一步拓展网络市场份额。

　　“1+X”模式助推“电商换市”

　　人勤春来早。春节假期刚过，桐乡市电子商务中心就一派忙碌景象，超过8成的商户已经开工。

　　在业内，很多人称这里是桐乡电商的黄埔军校。杭州绿萝电子商务有限公司去年12月刚刚入驻中心，主要从事女装销售。“线下生意越来越难做，订单难接、回款慢，打算借助电商平台让自己转型。”负责人梁忠高兴地说，到中心虽然只有短短3个多月，绿萝的线上销售很是喜人，目前线上已经占了总销售额的8成，梁忠信心满满地说：“未来，我们的产品将全部转线上销售。”

　　和绿萝不同，嘉兴桐海朝林电子商务有限公司是一家有着5年多实战经验的电商企业，去年9月，公司负责人沈伟锋把自己的电商团队搬到了桐乡市电子商务中心，还将自己的电商业务拓宽到了培训服务领域，“这里最吸引我的就是浓厚的电商氛围。”沈伟锋告诉记者，这里不仅有共享的会议室、健身房，还会不定期举办电商培训、沙龙活动，大家可以经常交流、切磋，不断充实自己。今年，沈伟锋的目标是产值突破2000万元。

　　和很多地方一样，桐乡电商产业从发展伊始就一直面临“小而散”的困境。为了发挥电商的集聚作用，桐乡在产业的谋篇布局中制定了“1+X”的电商产业园模式。桐乡电子商务中心就是这个规划中的“1”。据悉，截至目前，该中心已经吸引包括嘉兴唯一的淘宝大学及五金工具、摄影工作室、网络运营商等在内的95家电商和电商服务企业入驻，集聚效应初显。而“X”则是依托濮院毛衫、大麻家纺、崇福皮草、洲泉蚕丝被和石门皮鞋五大名镇的产业基地，打造的5个特色产业电商集聚区和1个专门的跨境电子商务集聚区。“1+X”这七大集聚区未来将在桐乡电商的发展道路上起到示范、引领和推动作用。

　　值得一提的是，目前桐乡跨境电子商务也正在积极谋划之中，“跨境电子商务中心预计5月份将完成建设，下半年启动招商，最快今年年底投入运营，首期计划引进10至15家跨境电商企业入驻。”冯叶萍表示。

　　农村电子商务迎来新契机

　　今天，桐乡市政府将和阿里巴巴签订一份名为“桐乡市阿里巴巴农村电子商务合作意向”的协议书，根据协议，阿里巴巴将派驻一个工作组进驻桐乡，为我市发展农村电商提供指导服务，与此同时，全市每个镇、街道将选择2至3个试点村打造“淘宝村”。这一协议的签署，将全面加速我市农村电子商务发展。

　　马云曾将涉农电商、大数据业务和跨境电商服务定为阿里集团未来的三大发展方向，在桐乡，以“淘宝村”为代表的农村电商正成为全市“电商换市”的重要领域。

　　去年底，淘宝公布2014年中国“淘宝村”名单，崇福的城郊村和东安村、洲泉的青石村和义马村以及石门的羔羊村成功入选，这一数量不仅领跑嘉兴市，在浙江省也是位居前列的。

　　3月8日，由“桐乡特产店”发起的以泰丰斋姑嫂饼为内容的淘宝众筹刚刚结束，15000多元的众筹资金让桐乡特产首次尝试“众筹”就顺利过关。虽然资金不多，但以“传统工艺制作特色糕点，把乌镇带回家”的这个众筹项目，很好地提高了桐乡特产的知名度和文化内涵。

　　去年底，浓缩当地特产精华的首家桐乡农副产品特色店在淘宝网上亮相，目前有33种桐乡本地的农副产品正在销售。上线4月有余，“桐乡特产店”也交出了漂亮的成绩单：2000只土鸡、10000只鸡蛋以及被东北客户再三追单的新鲜茭白……