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桐乡联社“量体裁衣” 打造农贷业务“正规军”

2015年02月11日 15:12来源: 桐乡新闻网 作者:通讯员 康秋梅

  中共中央、国务院近日印发了《关于加大改革创新力度加快农业现代化建设的若干意见》,这已是中央一号文件连续12年聚焦“三农”。近年来桐乡农信联社始终落实中央一号文件精神,坚持金融服务实体经济的本质要求,将信贷资金更多投向薄弱领域,加大农村金融产品服务创新,为农户“量体裁衣”,有效解决农民贷款难、手续繁等问题,在一定程度上满足了农村地区的金融服务需求。2014年完成涉农贷款业务“两个不低于”目标,涉农贷款余额达1528705万元。

  一是以农户需求为导向,创新农贷产品。过去农贷业务单一,贷款金额小,桐乡农信联社对产品各要素进行创新和整合,针对农户、商户,推出了“创富宝”、“货押宝”等生产经营性贷款产品;面对农村市场新变化、新需求,对接城乡建房、装修、旅游、助学、婚嫁、购车等个性化消费需求,推出“惠民消费宝”,满足了农民日益丰富的金融需求,提高了贷款满足率,基本实现了农户信贷需求无盲点。

  二是以方便快捷为目标,再造农贷流程。该社运用新利率定价系统上线契机,结合个人授信管理系统,以家庭为单位进行综合评价,将家庭成员信息按照系统提示输入,就能准确无误地得出授信限额、贷款限额、利率定价等参数,为客户提供一站式金融服务。客户经理可根据评级结果自主选择担保方式,极大节约了办贷时间。

  三是以分析技术为核心,完善农贷风控。该社通过一年多的培育,成功打造了一支懂技术、能吃苦、有素养的“驻村金融指导员”队伍,通过走村走访,在村便民办事中心与农户交流,通过“多听、多走、多看、多想”八字法则,了解农民的为人品行、生活习性等软信息,搜集客户的经营信息,调查农户的还款意愿,为农户量身编制资产负债表和损益表,量化农户的财务情况,准确反映其还款能力,科学建议贷款额度,避免了贷款发放额度的盲目性。

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