一是早字当头，抢先机。2014年末，桐乡农信联社就在、主任办公会、会计决算、业务条线等工作会议上进行动员，要求各基层信用社配备好网点人员，打好旺季之战，各基层信用社也于年前相应出台了一系列符合地方实情的拓展市场增存的计划、措施，使每个员工都有努力方向，每个网点都有目标、有动力、有压力，充分发挥整体功能，加大吸存力度，增强服务能力，提高揽存效果。

　　二是细分市场，强联动。通过梳理客户资源，联社业务管理部门、基层社领导班子、客户经理、网点柜员各司其职实行多级联动营销。各信用社班子成员走访了机关部门、重点大户，客户经理走访了系统大户、有贷户，网点负责人走访优质客户，全社员工走访亲戚、朋友，实行全方位辐射性联动营销，重点力争将机关企事业单位接下来的代发工资及年终奖金分红等各项资金落实到我社。如乌镇信用社班子成员提早拜访本地各重点企业，本向镇、旅游公司各相关领导汇报一年来的工作成绩和新一年工作打算，得到了他们的支持，该社新年首周对公存款增幅达到37.8%。

　　三是优质服务，强管理。为迎接元旦小长假的业务办理高峰，桐乡联社在全市开展了一次安全大检查和卫生大扫除，优化营业环境，各营业网点也对工作人员进行了优化调整，对一线临柜员工的休息进行了合理调整，并安排客户经理在网点内进行引导，做好相关业务指引，如建议、帮助客户到自助服务设备办理，以便节省客户宝贵时间及减轻柜面业务压力，用高效、优质的服务提升存款。如河山信用社开展客户经理首轮走千访万活动，在做好网点服务工作的同时，对我社有业务的企业进行资金需求了解、业务宣传和储蓄动员等工作，首周存款就净增3662万元，增幅达到5.2%。

　　截止1月7日，桐乡农信联社面对同业竞争激烈的现实金融环境，采取了积极有为的政策，新年首周各项存款净增达3.87亿元，余额就达到240.22亿元，特别是低息活期存款比年初上升3.33亿元，增幅达到5.2%，遥遥领先其他各类存款，取得了新年吸储的开门红，为“走千访万”和春节营业旺季的全面胜利打下了良好基础。