这是一家创立已有十余年的企业，一直平稳地发展着，也走出了一条属于自己的创新转型之路，这是他们“以产品求发展，以质量求生存”理念的体现，也是他们奉行“专业的人做专业的事”的结果。

　　采访当天，记者为找到浙江汇丰经编针织有限公司费了一番周折，它位于凤鸣街道东部，通往公司的路还未修好，周围一些厂区还在建设中。走进公司大门，记者径直走到行政大楼，却不想沈丰平的办公室在旁边一座不起眼的小楼里，小楼连接着车间。“离车间近一点，可以每天去看看，多了解多学习一些专业知识和技术。”朴实的话语折射了这位年轻创业者谦逊、努力的态度。他泡了三杯茶，热情地说起了父辈和自己创业的故事。

　　从3台到20台：十余年的创业转型之路

　　自上世纪70年代开始，经编产品就在国内迅速发展，并以其较高的科技含量、卓越的生产效率、独特的产品性能等优势在纺织业中占据了重要地位。产品品种日益繁多，应用领域也随之扩大。如今，经编产品已经发展成为家纺、服饰等领域不可或缺的织物，也被广泛应用于工业、农业、建筑工程、交通运输、国防军事、航空航天以及医疗卫生等领域，并取得了极大成功。

　　浙江汇丰经编针织有限公司成立于2002年，成立之初规模较小，但已将目光放在高品质、高速度和高产量上。于是，创业之初，公司就斥资购买了3台德国进口机器，开始了服装鞋材、箱包等面料的生产。“刚开始最火的产品就是麂皮绒。”沈丰平指着记者坐着的沙发说，“这就是麂皮绒做的，这种面料现在运用在沙发上比较多，手感还是不错的。”

　　创业最初的5年，汇丰经编的高效与品质获得了市场的认可，公司得到了迅速壮大。但随之而来的却是继续发展的困境——内贸服装面料补单现象比较严重，应收款周期拖得比较长，欠款现象时有发生。如何破解这些难题？

　　转型向生产沙发面料进军，这是公司探索的全新领域。努力至今，公司已有20台德国进口机器，同时也开设了复合车间，让后道加工环节的完善助力提升产品质量，并且努力开发新产品，避免跟别的市场打“价格战”。当然，这样的决定也是从实践中取得的。

　　沈丰平告诉记者，德国进口机器适用范围很广，可以用于生产很多产品。当时公司产品仍以国内市场为主，占比约70%，沙发布料的下单量比较大，工厂的生产比较容易管理。沙发面料价格占成品沙发总价的比例比服装面料小，面对的竞争压力也比服装面料小。他向记者举例，一套沙发售价数千元，而面料仅需几百元，只占到总价值的十分之一，所以开发一些高档的产品，客人也比较容易接受。

　　随后，汇丰经编又向下游延伸，进一步完善了经编产业链，努力使企业步入上下游配套良性发展的轨道。如今，汇丰经编按照国际标准施行现代化生产管理，推出了麂皮绒、短毛绒、仿棉绒、金光绒、丝光绒、丝光平布等50多个品种及其后加工整理产品，可广泛用于家纺、服装、汽车内饰、鞋帽等领域。

　　经过十多年的发展，汇丰经编成长为一家专业生产各类纺织面料、具有自营出口权的中型新兴企业，去年年销售额达到2亿元。在飞速发展的同时，汇丰经编还不断开拓创新，与多家高等纺织院校合作，共同研发符合市场需求的产品，为客户提供技术含量高、质量上乘的产品和优质的服务。

　　从100万元到3000万元：3年的个人历练之路

　　今年是沈丰平在汇丰经编工作的第4年，但他在上高中、大学期间，每年暑假都会到公司实习，而且都是在比室外还炎热的车间、质检仓库学习打包布卷，了解质检程序。所以，他对面料生产早就有一定的认识。大学时，沈丰平的专业偏理科，但是毕业后考虑到家业，在去英国留学时，他选择了国际贸易专业。回国后，沈丰平先后在其他两家企业学习了2年，积累了一定的管理经验和运营能力。

　　回到汇丰经编后，沈丰平没有直接进入管理层工作，而是从事外贸工作。凭借着自己的专业知识和积累的经验，入职第一年，他的外贸销售额就达到了100万元，但他并不满足。“面料行业每个月都在更新换代，跟计算机编程一样，要不断学习、研发，才能乘风破浪。”沈丰平说。于是第2年，他的外贸销售额就达到了800万元。去年是他进入公司的第3年，他的外贸销售额已经超过3000万元。

　　如今他成为了公司的副总经理，但仍然主要负责外贸工作，同时也涉及管理方面。随着工作的深入，他越来越多地带领公司员工赴境外参展，和国外市场接触，去了解最新的市场资讯和面料流行趋势。

　　记者采访的前一天，沈丰平刚与一位国外的大采购商面谈过。说起这位采购商，还有一段令沈丰平引以为豪的故事。多年前，这位采购商来国内采购，先后参观了20多个工厂，最终选择了3家企业，汇丰经编就是其中之一。这位采购商看企业首先关注的是厂区是否干净卫生，然后会与企业负责人面谈，一些负责人虽然很能侃，但一谈到产品技术就必须找专门负责的人来谈，这让他很不满意。“他是一个高端大型工厂的采购总监，喜欢与公司负责人探讨生产工艺、后整理细节，以便于产品销到国外后进行深加工及销售。”沈丰平说，当时这位采购商来了一趟，就和他们敲定了合作。

　　经过这一次经历，汇丰经编更加注重产品质量的把控、提升以及工厂车间的管理，包括卫生环境、员工素质等，充分运用进口设备机器的优势，降低成本，提高产品品质，最终不断将订单确认下来。

　　从桐乡到欧美：1万公里的开拓创新之路

　　虽然今年的经编行业正面临着大洗牌，行情并不那么乐观，但沈丰平依旧信心满满。“当初接触这个行业的时候，我也一度觉得生意难做，会非常辛苦。”沈丰平坦言，但是真正在这个工厂里“摸爬滚打”了3年，却让他更加清醒地认识到了一点，就是这个行业并不像其他行业那样会大起大落，只要自己是真的脚踏实地在拼搏、在努力，就可以得到相对稳定的成绩。

　　“现在公司每年可以生产2500万到3000万米布，已经基本满足了20台机器的稳定、正常运行。”沈丰平说，这十多年来，公司树立了良好的企业形象，赢得了客户的信任，所以有一些比较稳定的订单。“我们有的客人一次性下单就是几十个高柜，量都比较大。”他自豪地说。

　　求稳是基础，创新是关键。沈丰平眼中的“创新”并非天马行空。“‘专业的人做专业的事’，这是我父亲经常挂在嘴边的一句话。”因此，沈丰平对公司未来的发展规划，主要还是着眼于经编行业领域内。他所追求的就是在原有基础上，实现产品附加值的提升。

　　沈丰平告诉记者，公司目前外贸比重已占到约70%，主要集中在巴西等三线市场，而国内则主要集中在浙江、江苏、广州、上海等地。接下来，他则打算将市场触角延伸至中东、欧美、俄罗斯的二线市场，开发更高端的产品。“其实对我们的客户而言，相比于跑量的产品，高端的产品反而可以带给他们更高的盈利点，所以他们更加希望我们开发新产品。”沈丰平说。

　　除了不断提升产品质量、创新产品种类外，在沈丰平看来，懂得如何选择客户也非常关键。“‘客户至上，质量第一’是我们公司永恒的信念，但是这并不表示，我对客户的选择一成不变。”沈丰平告诉记者，只有从原有的客户中慢慢删选，淘汰掉一些订单量较小、不利于公司长远发展的客户，并同时寻找新的、优质的客户，才能真正做到企业的可持续发展。

　　“面料行业就像逆水行舟，一旦停止学习，就会固步自封，跟不上发展。”沈丰平深有感触地说道，“所以就我个人而言，接下来要做的，就是继续向这个行业里的前辈学习。”