去年，桐乡被列为“电子商务进万村”试点县，成为嘉兴市首批两个试点县市之一，这之于桐乡而言，无疑是一个大步发展的机遇。

　　10月13日，阿里巴巴集团在首届浙江县域电子商务峰会上宣布，启动千县万村计划，在3至5年内投资100亿元掘金农村电商，建立1000个县级运营中心和10万个村级服务站。

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　　这意味着，阿里巴巴要在今后几年，以推动农村线下服务实体的形式，将电子商务的网络覆盖到全国三分之一强的县以及六分之一的农村地区，带动农村创业机会，让“淘宝村”模式在全国范围推广。

　　面对这样的喜讯，桐乡的农村电商市场如何激活，桐乡的农民又该如何行动，掘好、掘深这个金矿?

　　现状：

　　成长路上，有喜有忧

　　“叮咚”“叮咚”，清脆的手机微信提醒声，对于谢跃平而言再熟悉不过。只见他利索地打开微信商城，两笔大米的订单已经赫然在列，而他要做的，就是尽快给买家送货上门。

　　5年前，谢跃平辞了杭州的工作扎根农村，在崇福承包了400多亩水稻，开始创业之路。一直以来，他就有个梦想，不再走父辈传统的销售之路，希望能建立自己的品牌，提高大米的附加值，从而拓宽大米的销售渠道。

　　经过这几年的发展，谢跃平的销售渠道确实不再停留于老底子，他甚至注册了“米食米客”的大米商标。今年4月，更是在微信商城上开了一家崇高联库商城，主营的产品就是大米等农产品。“现在什么都讲转型，农产品销售也要转型，电子商务就是一种趋势，想要扩大知名度就得依靠网络。”30多岁的谢跃平，深谙电子商务的利好之势。

　　为了扩大电商的影响力，谢跃平率先代理了几个品牌的大米，五常大米、盘锦大米、石板大米，让大米销售不再局限于实体店。渐渐地，他的商城在网络中开始“发酵”，知晓率也随之不断增加，订单量开始显现。

　　谢跃平想得更多的是，如何将自己的品牌打出去，通过线上线下互动活动，让桐乡市民知晓，扩大知名度是他当下最在乎的事。“电商这块刚刚起步，一切都在探索中。”谢跃平坦言，大米的电商之路确实让他思考了更多的问题。

　　探索电商的绝不止谢跃平。说起梧桐街道桃园村的槜李，美誉千里。每年的六七月份，不少人都会慕名而来。在现有的环境下，如何突破传统的销售渠道，走电商之路，桃园村不少年轻的槜李经营户正在大胆尝试。

　　沈汉兴从事槜李销售已有3年多时间，他告诉记者，今年7月，他依托嘉兴、杭州的电子商务平台帮忙代销槜李，使他的销售量一下子打开了不少。“60多亩，1.8万斤产量的槜李全部消化，短时间内如果仅靠传统的销售模式，肯定存在不少难度。”

　　于是，他从去年开始慢慢地在电子商务领域摸索，为适应电子商务的销售模式，他还将槜李进行深入式包装，以适应电商快递的需要。“我们做过统计，槜李走电商之路，从口感、外观、营养度等方面最佳的状态而言，江浙沪地区是最棒的，但一旦达到北京、香港等地，槜李的整体口感就要逊色。”沈汉兴坦言，虽说电子商务是一条康庄大道，但是真正要惠及果农，要尝试的还有很多。

　　困惑：

　　蛋糕虽大，却难下口

　　或许不少人已经在电商之路上率先吃了“螃蟹”，但要普遍推广却仍是困难重重。物流成本、行业特点、资金短缺等因素无不成为电商之路的拦路虎。“出售大米，物流这块最痛苦，成本太大，如果不是精品大米，普通大米走电商之路只有亏本的份。”谢跃平告诉记者，他曾经在淘宝上卖过大米，发现要把自家的大米销往全国各地，物流、运输成本成了最大的的绊脚石。

　　谢跃平给记者打了个比方：如果一斤大米卖2.8元，物流费就需要一元，叠加到大米上，成本就为3.8元，那么大米的销售利润空间又在哪里？谢跃平说，物流问题不解决，他的大米销售也将受限。“如果我再年轻10岁,肯定要到电商这趟水里走一遭。”这是粮农老李，这几年一直念叨的一句话。

　　老李有着800亩稻田，还有50亩大棚葡萄，虽说每年的销售都不成问题，但是对于“不安分”的老李而言，总想在传统的销售渠道上倒腾出一些新花样来。

　　老李今年56岁，也跟年轻人一样，用微信、逛淘宝。“年纪摆在那里，接受新鲜事物的速度比较慢，再加上技术上不懂，虽想过做电子商务，但始终不敢涉足。”采访中，老李告诉记者，最主要的还是没有信心，自己文化程度不高，如果做电商肯定要有专业的人才，去哪里找这样的人才？怎么让别人知道我的产品好？怎么销售到全国各地？这一个个问号，沉甸甸地压在老李心坎上。

　　采访中记者发现，像谢跃平、老李这样的农户有很多。碰到的难题不外乎物流、配套设施、人才引进等方面，这些因素在一定程度上抑制了农村电子商务的发展以及农民开拓新领域的信心。

　　探索：

　　重重关口，亟待破解

　　事实上，拥有众多市场资源的桐乡早已成为网商成长的沃土。据了解，目前，我市约有1.5万家电商(包括个体店)，据有关数据统计，2013年桐乡全年电商交易额约为350亿元，其中网络零售额约为70亿元。

　　从数据不难看出，桐乡电商发展势头强劲，但农村电商始终难见起色。自2013年6月，桐乡电子商务协会成立至今，已拥有会员130多家，仅仅只有一家是农村电商。“这个也是关乎桐乡本身的产业特点，从一二产电商占比的数据来看，毛衫、蚕丝被等产品占据大头，农产品的比重是微乎其乎。”桐乡市商务局运行科相关负责人如是说。

　　继江苏沙集、浙江义乌淘宝村后，类似借助互联网致富的无数个村镇电商平台正在中国广大农村乡镇市场涌现。自去年下半年，桐乡的农村电商也开始蠢蠢欲动，浙江省启动“电子商务进万村”工程后，桐乡也荣幸地纳入其中，并布局了150个电子商务服务点。

　　该负责人介绍，桐乡出台的相关电商扶持政策中，其中一条就是专属于农村电商。政策中提及，对电子商务进乡村活动给予支持，凡授牌认定的村级电子商务服务点，为所在村开展网络销售各类产品当年度达到10万元以上的，经认定给予两万元补助。

　　经过了一年的摸爬滚打探索，桐乡市商务局、团市委整合全市农产品资源，建立农村电商产品库，统一包装，由专业团队建设和运营的网店即将上线。据悉，该网店销售的农产品包括杭白菊、榨菜、茭白、葡萄等。

　　该负责人介绍，下阶段，除了继续跟进该网店的运营，还将深入农村一线进行培训、指导，将真正有用的信息送到农民手中，既帮农产品的销售开辟新的渠道,也实实在在地帮农民增加收入。

　　◆记者手记

　　农村电商，顾名思义，通过电子商务的作用，让农村也能享受与城市一样的消费选择，让优秀的人才回归农村创业，让农民可以直接从厂家采购生产资料从而降低成本，让农业产品足不出户卖到全世界。

　　随着农村信息化建设的开展，农村中生产经营方式和农民生活发生了很大的变化，电子商务也在农村兴起，并迅速向纵深方向发展。但由于技术和农民意识等方面的原因，影响了电子商务在农村的发展。

　　如何转变观念，提高对发展农村电子商务的认识？如何从根本上解决农村电子商务基础设施薄弱？农村电子商务如何才能带动农村经济？这一个个问题不仅仅摆在农民面前，也摆在了当地政府、农业部门的面前，亟待突破的一个个关口，桐乡的农村电商之路仅仅只是开了一个头。

　　而要让电子商务走进农村，更要与多个部门以及产业链等其他环节携起手来，形成合力，取得实质性突破，真正实现“让农村生活更美好”的目标。