2012世界旅游文化小姐大赛中国·浙江赛区系第十四届西博会支持项目——2012首届西湖“国际爱情节”的子项目。在其官方网站上，桐乡企业“乐麦科技”作为协办方特别引人注目。那么，到底是什么令桐乡的一家制鞋企业走上西博会的舞台，在众多企业中脱颖而出，成为此次大赛的后台选手？

 

决赛选手走入“乐麦科技”

　　佳丽走进“乐麦科技”

　　“走T台秀和你平时走路自然不同，如果在T台上眼观六路耳听八方，就只能显出你的不够专业。”在我市凤鸣街道浙江乐麦科技发展有限公司二楼会议室内，今年西博会的核心活动——“2012世界旅游文化小姐大赛中国·浙江赛区”全案策划负责人晓辉正激情地讲着课。而台下，听课的并不是企业员工，而是45位刚刚入围浙江赛区决赛的佳丽们。

　　原来，9月24日入围决赛的选手在领队的带领下，来到了我市的“乐麦科技”，展开她们为期4天的封闭式培训。昨天（9月25日）上午刚过7点，这45位身材高挑，相貌娇俏的女子便围绕着“乐麦科技”大楼小跑起来，拉开了她们形体培训的序幕。

　　“2012世界旅游文化小姐大赛中国·浙江赛区”的比赛是今年“西湖博览会”的重头戏，也将打响“西湖博览会”的第一炮。而“乐麦科技”作为协办方，从与活动方正式接触以来，不过短短的三个月，就将旗下“皮尔世绅”女鞋送上了“西博会”的舞台，更引来了佳丽们来桐乡驻点培训。

　　其实早在和活动主办方接洽前，“乐麦科技”董事长张荣昌就深深明白，若能承接下这个活动固然可以提升自己企业的形象，扩大企业在业界的影响力，但是更重要的是，可以借这个平台，宣传桐乡，展现并传承桐乡丰厚的文化底蕴。这一点反哺的精神也迎合了主办方“展现家乡美”的主题之一。

　　世界旅游文化小姐大赛隶属于世界旅游文化组织联合会，被誉为世界三大旅游选美赛事之一，致力于美丽旅游文化产业。同时也是唯一一个世界性的以“旅游文化”为内涵的特色赛事。

　　然而，在普通大众的心目中，选美赛事的培训基地，往往是一个风景秀丽的旅游胜地，更何况是一个以“旅游文化”为内涵的选美比赛，那究竟又是什么原因，让一个国际性的选美赛事，选择一个企业作为赛前培训基地？一个桐乡市的制鞋企业，又有什么能耐可以登上“西博会”的舞台，成为其核心项目的协办单位呢？

　　用晓辉的话来说，这是一种契合。用张荣昌的话来说，这是一个机遇。

　　企业文化叩开大赛之门

　　2012年5月的一个午后，张荣昌和晓辉机缘巧合地坐在了一起。一个是在商言商的企业主，一个是资深的媒体文化人，本是两个性格迥异、格格不入的个体，却因为一个词——文化，而产生一种相见恨晚，惺惺相惜的感觉，交流更犹如水到渠成。

　　一个下午的光景，双方没有谈到合作细节，没有商讨金钱，但在彼此的心目中，却为合作奠下了基石。

　　其实，当时在张荣昌心中，这仅仅只是一个机遇。抱着尝试心态坐在晓辉面前的他，心里很清楚，莫说在全浙江，就说在桐乡，比他做得大的企业就有很多，有心去攀上“西博会”做这个活动的企业更多。然而只有尝试，才有成功的机会。

　　和别的企业不同的是，张荣昌在见到晓辉后，并没有主动说赞助这个活动，也没有要求得到相应的回报，只是希望为这个活动出一份心力。“我做过那么多次的大型活动，‘乐麦科技’是第一个开口没有和我说这个活动投多少钱，要多少的回报，做多少宣传的企业。”至今，对当时情景仍记忆犹新的晓辉告诉记者。也许正因这一点，让晓辉对这个满身铜臭的商人刮目相看，进行了深入的交流。而这也让“乐麦科技”的品牌文化价值凸显出来了。

　　原来，见面后晓辉曾抛给了张荣昌一个问题，要他回答什么是品牌价值。当时，不假思索的张荣昌就如是说道：“在我看来，任何一个企业都要有他独立或是特立的文化，只有这个文化，才能延续企业的生命，成就企业的灵魂，这样的文化才能传承。”

　　就是这番直白的回答，令这位从大山里走出来的浙商，以最朴实、真实打动了“西博会”核心项目的主办方。谈到此，张荣昌却坦言，“我只是把自己想法简单地表述出来，从打工到创业，到现在的创牌、做企业文化。我对文化的感官如何，就怎么说了。”

　　“我是真的被触动了！”晓辉感慨道，“吸引我、触动我的并不是张荣昌背后的企业有多大，他的产品有多好。而是这一份理念，一份品牌文化的理念。”其实与其说双方是合作伙伴，不如说双方是文化伙伴，他们形成的是一种文化理念上的契合。

　　然而除了文化理念上令双方不谋而合，大赛活动主办方更看重了张荣昌个人的创业创新意识以及对企业未来发展的规划。

　　品牌提升企业高度

　　“说起来，我小时候远没有你们幸福啊，17岁就出来打拼了。”张荣昌回忆起过去，感慨万分。17岁的他跟随亲戚来到了在当时的中国号称经济最活跃的温州，在一家皮鞋厂里成为一名学徒工，一干就是两年。从小工开始一直做到车间主任，张荣昌凭借自己吃苦耐劳的工作态度，赢得了企业老板的信任。

　　1994年，张荣昌带着打工两年挣得的3万元钱，来到桐乡的屠甸镇开了一家皮鞋店。精湛的工艺和过硬的质量，他的鞋店在屠甸周围受到客户的青睐，赢得了良好的口碑。又是一个两年，张荣昌赚到了人生的第一桶金，这时一个新的想法又开始在他的脑海中萌发。

　　一个小镇的生意再好也是有限制的，只有到更大的城市才能让自己的生意越做越大。就这样，他带着50万元的资金，来到杭州的白鹿鞋业批发市场，开始经营一家皮鞋批发市场。作为代理商销售台湾品牌“皮尔世绅”鞋子。

　　创业之路并不是一帆风顺，但是张荣昌却相信每个人都有机遇，关键在于自己如何去把握。“高人指点，贵人相助，自己努力。”这12个字，在他创业时用来勉励自己。功夫不负有心人，他得到了“皮尔世绅”创始人的认可，在1999年将这个品牌专卖给了张荣昌。

　　既然有了品牌基础，那么如何在大陆市场打响这个品牌呢？他又想到了桐乡这片曾经让他赚得第一桶金的地方。

　　“桐乡的文化底蕴深厚，孕育了茅盾、丰子恺这些文化名人。而在我眼里任何一个品牌同样拥有自己的灵魂和文化，所以我又重新回到桐乡，开始我人生的另一个起点。”张荣昌说道。

　　就这样，2005年嘉兴皮尔世绅鞋业有限公司正式成立。但是传统的制鞋经营模式，无法为企业获取更多的利润空间，为了最大程度降低自己的生产成本，提高产品的附加值，张荣昌决定把企业慢慢转型走向一条专攻设计研发的发展新道路。

　　经过8年的摸爬滚打，旗下拥有“皮尔世绅”和“维杜拉”两个自主女鞋品牌，在杭州西湖银泰、嘉兴戴梦得等全国300多家商场设有专柜。与此同时，张荣昌牢牢把握住当下机遇，专门成立了“杭州乐典贸易发展有限公司”作为两大品牌在全国的运营中心。

　　营销理念开拓新局

　　尽管已经取得了如此傲人的成绩，但是这并不能满足企业未来的发展需要。张荣昌认为只有企业不断注入新鲜、先进的元素，才能促进企业的不断壮大。而在当时，网络营销开始在营销方式中崭露头角，成为一种新潮流。不少企业家对电子商务都抱着观望态度，但是张荣昌却从中看到了无限的商机，毅然决定：“做！”

　　于是在去年，张荣昌注册1188万元，创立了浙江乐麦科技发展有限公司，主要经营电子商务和软件开发。他希望像制鞋这样的传统行业能够通过电子商务平台做得更大更强。依托“淘宝网”和“京东网”等国内各大电商平台，“乐麦科技”从全国各地引进了30余名各类专业技术的经营与管理人才。打造一支过硬的专业团队，逐步实现“由专业的人，做专业的事，达到专业的效果”。

　　“我对于‘乐麦科技’的定位，不仅仅是停留在最基础的网上销售，它具有更远大的意义。”张荣昌认为，“乐麦科技”的创立是以传统行业升级发展为基础需要，面向传统生产企业提供网络销售、研发设计、现代物流等技术服务。

　　在接下来，张荣昌将“乐麦科技”构建成独立的电商运营平台，并整合桐乡市区域内相关产业与产品的线上销售，从原来单一整合鞋类产品的基础上，扩大到更广泛的产业与产品领域，包括服装、箱包、皮草、羊毛衫、蚕丝被、胎白菊等产业与产品。推动桐乡市区域内中小企业从设计、制造、品质、营销、售后服务等环节的商业模式改进、优化与创新。由此对拉动和促进桐乡市整体区域经济结构优化以及区域产业升级并实现转型，产生十分深远和积极的影响。

　　在桐乡市区建设完成“乐麦电子商务运维港”——“乐麦电子商务科技园区”是“乐麦科技”3年后的总体规划目标。届时，“乐麦科技”将努力通过“风险投资”实现电子商务产业的集约化，同时着手成立“浙江乐麦科技集团”。

　　“成为中国东部地区最具影响力的‘电商运维港’。”这是张荣昌和”乐麦科技“每一个人的梦想和为之奋斗的目标。通过建立起独立的B2C商场、研发跨平台订单处理系统，构建电子商务呼叫中心、开发仓储分拣系统、开发行为定向广告技术等技术投入，“乐麦科技”将打造集战略、技术和品牌体验为一体的桐乡市电子商务第三方服务高地。

　　记者手记：用感恩的心做实业

　　刘晔

　　老一辈的企业家大多是白手起家，可是像张荣昌这样的情况并不多见。他出身在福建省一个偏远的小山村，不通汽车，连买一包盐都需要走一个小时的路程。贫穷困苦是张荣昌对于小时候的全部记忆。每天，他都梦想着自己能够走出大山，拼搏一番事业。

　　而桐乡，是他人生路上的转折点。在这片大地上，记载着他的艰辛与成功。所以在当地政府和领导的支持和鼓励下，他依然决定在桐乡成就自己的人生高峰。

　　张荣昌知道，这次“乐麦科技”能够顺利成为“2012世界旅游文化小姐大赛中国·浙江赛区”的协办方，除了企业文化与活动主旨不谋而合，更在于企业所在地的地域文化。通过这样的平台，能够让全世界的人都知道在中国浙江，有一个美丽的菊乡——桐乡。认知度的提升不仅能够促进区域经济的快速发展，还能另外拉动桐乡其他相关产业的转型升级。

　　“我是一个新桐乡人，我当然希望更多的人能够认识、了解桐乡。”在采访中，张荣昌一直向记者重复着这样的话。桐乡帮助他攀登一个又一个事业高峰，所以他也希望能够回馈社会，怀着感恩的心，为桐乡献出自己的微薄之力。

　　没有华丽的辞藻，没有浮夸的承诺。就是那么几句简单的言语，打动了西博会“2012世界旅游文化小姐大赛中国·浙江赛区”的人，也正是这样，才会突破历史记录，将“2012世界旅游文化小姐大赛中国·浙江赛区”的封闭式培训安置在“乐麦科技”企业内部。对承办方没有提出任何要求与条件，张荣昌只希望能够让佳丽们切实感受到桐乡独有的热情与魅力，通过这次机会，把桐乡推向世界的舞台。