竺林松涛、松岭望塔……屠甸镇留存着满满一卷有关花木的记忆。然而，如此雅致的景致已淹没在工业大潮中。当森林桐乡建设号角吹响，构建宜居水乡步伐不断加快，屠甸沪杭高速公路出口处正酝酿着一个花卉苗木的“蓝海”。

 

　　桐乡花木城项目总投资约5亿元，总建筑面积15万平方米，建成后有望成为浙北地区设施最完善、规模最大的花卉苗木交易市场，这也将成为我市服务业的又一“新贵”。

　　发展瓶颈

　　重点发展服务业

　　当全市不断调整产业结构，把先进制造业发展与现代服务业放在同等重要的位置，以传统植绒、轻纺行业为主的屠甸也开始反思如何突破瓶颈求发展。

　　土地要素紧缺，原材料、劳动力成本上升，国际市场持续疲软等弊端不断显现，要在传统产业外寻求新的突破口，发展三产服务业是上佳的选择。

　　根据相关数据，2010年底，屠甸镇服务业占比略低于全市平均水平。“有绝佳的区位优势，又有浙北皮革市场、大通工贸等成熟的三产资源，乌镇旅游业的兴旺进一步带来了源源不断的客流，不发展服务业太可惜了。”屠甸镇相关负责人表示。

　　此时，一原砖瓦厂所在地的地块招商工作正在进行中，但这块在屠甸镇工业区招商办副主任张建康眼里的“风水宝地”招商引资并不顺畅。“相中并过来考察的企业很多，其中不乏一些国际大企业，有资金有实力，但建设项目和镇里的要求不符，所以一直没有着落。”张建康说，镇里对这一地块的招商要求很明确，必须是服务业，能有长远的发展前景，能致富一方，并能充分利用已有优势并进一步辐射的。

　　直到去年在厚厚的文件中发现了桐乡花木城这个市级重点三产项目，张建康有了相见恨晚的感觉。

　　强强联手

　　缔造花草帝国

　　在桐乡花木城项目敲定前，闻春仙的身份是一名叱咤桐乡花卉种植销售行业的女强人。十多年与花木打交道，让她练就了敏锐的商业头脑。

　　“近两年桐乡及周边地区花木发展虽然红火，但只有一些规模较小的花鸟市场零星分布，产品比较单调，缺乏一个专业的交易经营平台。”闻春仙告诉记者，这个想法自己酝酿好几年了，但苦于没有合适的机会。

　　要发展专业市场，肯定要先看市场饱和度。目前国际花木市场相当活跃，近几年行业产值每年都以20%以上的速度增长。相关数据显示，到2011年年底，浙江花卉苗木种植面积176万亩，嘉兴种植面积18.9万亩，我市花卉苗木种植面积就有10.64万亩。

　　随着生态立市、平原绿化工作的推进，花卉苗木势必是今后的经济亮点。同时人们生活品质的提高，对精品花木的需求也不断增加。

　　去年桐乡花木城顺利进入市级重点三产项目，也引来了多方关注。“一开始，我只想在市区找个小点的地块进行开发。”闻春仙道出了受制于经济实力的苦楚。

　　“求贤若渴”的屠甸镇向她发出了邀约。一考察，更坚定了她做大做强市场的决心。所在地块地处沪杭苏三方交汇点，交通便利，水运资源丰富，商业氛围浓厚，本地及海宁等地的花木基地方兴未艾，以此为商业辐射范围，有着天然的市场优势。

　　经过屠甸镇政府等相关部门的牵线搭桥，闻春仙的桐乡新时代花卉园艺有限公司和浙江嘉欣丝绸股份有限公司实行了强强联合，共同开发该项目。一方有专业技术，一方有强大的经济实力，这为市场的稳定性打下扎实基础。闻春仙任浙江嘉欣苗木城开发有限公司总经理。

　　作为一家以蚕桑产业起家的上市公司，“嘉欣丝绸”考虑得更为全面。浙江嘉欣苗木城开发有限公司副总经理邱剑忠介绍，桐乡有着几千年的种桑养蚕、缫丝织绸的传统，又是全国桑苗产区，但目前收购桑苗还是零散的，对桑苗的数量、质量、价格等信息难以把握，这样一个专业市场能从源头上发展壮大丝绸行业。

　　产业互动

　　市场持久发力

　　2011年9月，桐乡花木城项目顺利摘牌，在相关部门的协调下，交评、环评等多项审批手续基本完成，规划建设工作进入“实战”阶段。

　　日前，记者来到桐乡花木城，周围的空地上机声隆隆，在田园装修风格的销售部里，一张大沙盘描绘出3年后花木城的全貌。

　　整个项目分苗木种植交易区、盆栽花卉交易区及商业服务区，按三期建设。

　　占地7.2万平方米的苗木种植交易区已经正式营业，先行规划建设了百余亩的苗木种植区，并建成了100间商铺，经营果树苗、桑苗、绿化工程苗等。目前已有来自萧山、金华、江苏及本地的近80户苗木经营户入驻，以打造全新的苗木交易产业链。

　　一位来自江苏的苗木老板说，自己本来是做工业的，正因为看到桐乡花木城广阔的市场前景，租用了约200亩土地，开始种植苗木。他说：“依托桐乡花木城，生意自然会做大。”

　　位于A区块的盆栽花卉交易区面积4.1万平方米，将打造成两层的联排店铺，主要经营高档盆栽花卉、珍稀景观树木、庭院植物、泥炭肥料等产品。A区块将于近日开工，到明年6月投入使用；B区块的商业服务区作为二期工程总面积11.1万平方米，其中的鲜花、仿真花、工艺品交易区，凭借毗邻海宁万亩花卉种植基地的优势，引进昆明、广州等南方花卉，缔造浙北花卉批发平台；另外6.3万平方米的配套服务区主打商业楼、写字楼，引进绿化公司、超市、现代物流等配套企业。在今后更长的时间里，包括总部商务中心、生态餐厅、综合服务中心等设施，乃至大型商业广场都在规划中。

　　有旺盛的需求就有激烈的竞争。在杭州萧山就有一个同类型的花木交易市场。对此，桐乡花木城又将以怎样的姿态面对？

　　“不可否认，萧山花木城起步早，运作相对成熟，但作为后起之秀，我们的爆发力也不容小觑。”邱剑忠举了个简单的例子，“到上海，哪个近？产业基础，哪个强？”

　　邱剑忠说，桐乡花木城规划建设的起点更高，经营定位档次高，各项基础配套设施也更完善，尤其在浙北地区，花木交易市场是一块空白，这就是优势所在。

　　如何让市场有更持久的发展后劲，闻春仙有着自己的看法。“做专业市场不是今天卖出去就一走了之，而是要强化管理，持续发展。”闻春仙说，像濮院羊毛衫市场，运作时间越长，知名度越高，生命力越强，对本地及周边的影响越大。

　　特别是农产品专业市场，和其他市场不同，必须依托一定的产业基础来拉动市场经营，只有市场人气旺了，才能形成更大的需求，进而发挥更大的产业辐射作用。谋求产业的良性互动是市场可持续开发的必要条件。

　　森林屠甸

　　酝酿绿色服务业

　　“花卉苗木作为朝阳产业，是绿色经济增长点，全镇今后要主打这个品牌。”屠甸镇党委书记顾妙根说，桐乡花木城的建设不仅可以与当地传统产业互促共进。更因为其市场—基地—农户的独特模式，使得产业链进一步延伸。“所以，桐乡花木城不只造城，而是在下一盘更大的棋。”

　　桐乡花木城的运行势必发动周边农户种植苗木，以三产带动一产，以一产促进三产，花木城与当地花木产业形成良好互动格局，农民增收，企业获利，政府开心。

　　据了解，桐乡花木城一经立项公示，周边不少农民已经闻风而动，农民自发种植花卉苗木达2000多亩，随着市场建设进入正轨，农民自发种植的积极性将更强。

　　以桐乡花木城建设为契机，屠甸镇适时提出了森林屠甸的发展目标。顾妙根说，目前屠甸全镇绿化覆盖率从全市层面上来看并不高，按照要求，只有因地制宜把绿化面积提高到25%以上，森林屠甸才名副其实。

　　除了在镇区、农村利用一切空闲地块“见缝插绿”，更重要的是利用桐乡花木城的“驱动器”作用，以绿做文章，全面提升城镇品位，以绿营造生态，以绿传承文化。

　　围绕桐乡花木城的建设，屠甸镇做好相应规划，如利用周围已有的三产资源，建造大型物流基地、仓储商贸区等配套行业，将沪杭高速出口打造成屠甸的绿色服务业集聚区。

　　同时屠甸还将进一步引导发展效益农业，在长山河以东有方向性地鼓励农民种花卉苗木和其他经济作物，提高收入，促进农业产业结构的调整。

　　市第十三次党代会提出要打造中国十大市场强市，目前我市皮革、毛衫等专业市场相对成熟，但大型花卉苗木市场还是空白，其产业优势也决定其必将成为推动我市市场建设的一股强有力的新生力量。

　　记者手记：产业兴    市场旺

　　沈怡华

　　市场的魅力究竟有多大？于1988年建成的濮院羊毛衫市场，历经23年发展，现已成为全国最大的羊毛衫集散中心。不产羊毛的濮院创造“零资源”经济奇迹，市场正是成就这一奇迹的“孵化器”。

　　产业兴、市场旺，产业孵化市场，而市场需求引领产业良性发展。

　　在市场发展过程中，我市把加大服务业发展作为转变经济增长方式，打造先进制造业的重要基础，出台优惠政策，培育发展一批重点专业市场。桐乡花木城就搭上了这样的东风。

　　实践证明：专业市场特色是比规模更重要的竞争力。花卉苗木作为我市的新兴特色产业已无争议。

　　但市区一些花卉销售商在接受记者采访时说，本地没有大市场，到外地采购成本高，调剂市场能力弱，对外销售价格不统一，存在无序竞争状态。建立大型花卉市场，可以发挥批发销售、调剂余缺、价格信息、引导消费等四大功能。

　　苗木种植大户吴培江也坦言，虽然近两年苗木发展红火，但苗农在品种安排、规模拓展上存在盲目性，需要专业市场的规范引导。

　　桐乡的花木产业要有大的发展，必须走出一条集约化经营的路子。

　　建一个市场，富一方人民。大型花木交易市场的建立不仅增加就业，还可带动周边餐饮、仓储、租赁、邮政的发展，社会效益大，同时可改变本区域的种植结构，带动区域经济的快速发展。