在高桥镇亭桥村面积达102亩的永仙苗木农场,负责人章永仙正和园林工人们一起,拿着剪刀小心翼翼地为农场里的朴树、榉树、香樟等树木修剪枝条。
章永仙从2001年开始从事苗木种植,刚开始的技术活除了请教经验丰富的老师傅和农林局专家,很多都靠自己摸索。“开头两年正好碰到苗木种植低谷,又辛苦又赚不到钱。”章永仙告诉记者,等到种植技术过关后,她开始跑萧山、金华等地,参加一些交流会,虽然积累了一定客户,但销售量始终不甚理想。
2005年的一个电话,让这个不太起眼的农场开始发生变化。原来,多次露面交流会以及客户的积累,让某园林网站推广人员注意到了永仙苗木农场,主动邀请章永仙在该网站发布农场概况、树木品种、销售价格等信息。
“当时觉得网络销售是新鲜事物,并且对方也承诺会提供网站维护、信息更新等服务,我们考虑了几天就答应了。”
凭借网络的力量,永仙苗木打破地域限制,打开了销路。“这几年下来,我们的客户遍布全国,销售额也逐年增加。而且最近几年行情好,种的树都不够卖。”据悉,今年上半年永仙苗木农场的销售额已经超过200万元。
谈及成功经验,章永仙向记者透露,因为苗木全部是自己种、自己找客户、自己销售,不存在中间商,所以价格公道,客户口碑一直很好,老客户经常会带来新客户;同时,网上信息发布覆盖广、受众多,信息传播也更快更及时。
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