今年一季度，受市场需求回落、要素制约等多种因素迭加影响，保持工业经济平稳运行的难度加大。面对困难，全市上下突出“稳中求进”总基调，坚定信心、迎难而上，千方百计维护工业经济稳定运行。在项目推进、转型升级、循环经济、节能降耗和市场拓展等领域，我们看到了企业的信心和决心。

　　背景：在今年的全市三级干部大会上，喊响了“强投入”的口号。提出要始终将强投入作为保障发展的主动力、转型升级的主抓手、提速赶超的主战场。鼓励企业加快发展步伐，通过项目投入加快培育战略性新兴产业，改造提升传统制造业。

 
　　强投入的“吉奥”样本

　　今年，全市将安排1000万元以上重大工业投资项目115个，项目总投资206.74亿元，年度计划投资54.18亿元。

　　在这样一个大背景下，浙江吉奥动力机械有限公司年产30万台（套）小排量汽车发动机项目正在如火如荼地推进中，成为全市“强投入”战略的一个缩影。

　　4月17日，记者在位于桐乡经济开发区的浙江吉奥动力机械有限公司在建工地看到的，是一派热火朝天的施工景象，主体工程基本已经竣工，正在进行内部装修。不过，车间里，工人们已经忙开了，正在对新安装的设备进行调试。

　　说起“广汽吉奥”汽车，相信很多人都有所耳闻，而“吉奥动力”的这个项目，就是为“广汽吉奥”提供配套发动机。吉奥汽车发动机项目是经济开发区2011年引进的一个重点项目，项目总投资4.7亿元，建设用地为181亩。全部建成后，将年产30万台（套）小排量汽车发动机。

　　尽管当前的经济形势并不明朗，但企业在项目投入上依然信心满满，到目前为止，项目已完成投入3亿多元。浙江吉奥动力机械有限公司副总经理袁戬表示，之所以如此大的投入，一方面是对自己的产品有信心，通过和意大利相关方面的技术合作，提升了产品的竞争优势。同时，也是看好桐乡的发展环境，地理位置较好，汽配产业也渐现规模。

　　在桐乡经济开发区管委会的积极推进和优质服务下，企业工程建设得以快速推进。仅用了9个月时间，一期工程基本完工，预计在5月份就可以下线试生产，前期生产能力达到10万台（套）汽车发动机，计划用5年时间实现年产30万台（套）的目标。

　　背景：今年的全市三级干部大会上提出，加快推进经济转型升级、提高发展的质量和效益，是贯穿我市“十二五”乃至今后较长一个时期经济发展工作始终的一条主线。支持工业企业加大技改研发投入，完善产业链条，实现转型提升。

　　无限新能源：行业龙头的“升级经”

　　2011年，由于国际市场宏观形势不容乐观，太阳能热利用行业遭遇不小的冲击。作为行业龙头的浙江无限新能源有限公司率先主动，在技术研发、产品创新、市场营销等方面不断提升，及时推动战略转型，在日趋激烈的市场竞争中获得了稳健、持续的发展。

　　“无限新能源”一直倡导太阳能仪表全智能的理念，并致力于研发全智能太阳能仪表，能够按照用户设置的温度自动加热，智能辨别水量等。同时，还能最大限度地利用太阳能，有效实现节能，迎合了消费市场的需求，为企业赢得了客户的青睐。

　　为了提升产品的竞争力，企业在技术研发上下了不少功夫。企业浙江省科技型企业，也是中国太阳能热利用行业中第一家拥有自主研发中心的企业，并已通过了嘉兴市级高新技术研发中心认定。人体感应、过载保护、水位自适应、全智能模式……这些原创功能的不断诞生，体现了企业重视自主创新，以及对提升操作便捷性、系统安全性和设计美观性的不懈追求。

　　与此同时，企业还向高端技术进军，并成功研发出“太阳能远程节能监管系统”和“太阳能智能移动互联控制终端”。其中，“太阳能远程节能监管系统”已在杭州某知名药业集团和嘉兴一家太阳能热水器公司成功示范推广。该系统能够通过互联网监控企业的工业级太阳能集热和热泵空调协同系统，实现能源节约的管理和换算。

　　此外，“无限新能源”还积极探索更有效的营销模式，将太阳能仪表的销售渠道分割为大代理商渠道、整机企业渠道、整机企业经销商渠道三大渠道，形成了特有的“黄金分割”营销模式，对中国仪表企业营销模式创新具有积极意义。

　　背景：在今年两会政府工作报告中，提出要坚持生态优先、持续发展。大力发展循环经济，建立严格能耗准入制度，积极倡导工业节能、建筑节能和生活节能；加快形成低碳型生态产业结构，努力构建低碳社会。

　　利展环境：循环经济开辟一片新天地

　　在桐乡，大大小小的皮革企业可谓不计其数，每天产生的皮革边角料堆在一起的话，估计能堆成一座小山。而说到怎么处理这些皮革边角料，很多人可能就要无奈地摇头了：土埋、焚烧都是污染环境。

　　不过，这些在常人眼里一无是处的“垃圾”，在利展环境股份有限公司董事长刘剑锋的眼里可是宝贝。为什么呢？因为企业有着变废为宝的“秘密武器”，那就是胶原纤维还原皮革技术，将皮革边角料变成再生环保皮革。

　　说起当初是如何想到要实施这一项目的，刘剑峰告诉记者，桐乡、海宁等地皮革企业众多，但在皮革边角料处理上一直缺少好的途径，不是填埋就是焚烧，污染了环境。甚至有不少非法加工窝点收购边角料熬胶，产品附加值不高，但对环境的污染更为严重。所以，当他掌握了胶原纤维还原皮革的技术后，就决定大胆地实施：“我觉得这是很有意义的一件事，既保护了环境，又有较高的经济效益。”

　　在“利展环境”的生产车间里，记者亲身感受了这变废为宝的“魔术”：杂七杂八的皮革边角料，通过机器的处理，提取出一团团的天然胶原蛋白纤维，将纤维压制成革机布，再在上面作PU处理，一卷完整的皮革就诞生了。刘剑峰向记者介绍道，这种再生环保皮革的特性和真皮差不多，但与真皮相比，它更具有价格优势，而且因为门幅统一，客户在使用过程中的利用率也更高。

　　据了解，用皮革边角料制成再生环保皮革，这在全球尚属首例。项目自去年年底投产以来，就吸引了美国、澳洲、俄罗斯等国家和地区的客商，主要用于沙发、汽车座套等领域，也为企业开辟了一片新的发展天地。

　　背景：市第十三次党代会报告提出，要扎实推进节能减排，实行严格的环境影响评价制度、生态环境指标考核机制、区域生态补偿机制和环保执法标准，通过源头控制、科技支撑和严格监管，走出一条代价小、效益好、可持续的环境保护新路子。

　　嘉名染整：“染缸”变“绿”了

　　一说起染整企业，人们不由自主地就会联想到泛着泡沫、散发出刺鼻气味的废水。而位于我市凤鸣街道工业园区的浙江嘉名染整有限公司，却为何能够频频获得浙江省绿色企业、浙江省工业循环经济示范企业、浙江省科技型中小企业等省级荣誉称号呢？让我们一起探寻“绿色”背后的奥秘。

　　在“嘉名染整”的厂区里，有这样一个特别的中水回用站。这栋楼房的顶层有数个大水池，里面满是废水。这些乌黑的废水经过特殊技术的层层处理，就能够重新回到生产车间再次用于生产。通过这项技术，有效地减少了污水排放量，每年能为企业节约用水56万多吨。而在“嘉名染整”，这样的绿色技术比比皆是。

　　自2002年成立以来，“嘉名染整”一直致力于打造生态型差别化功能性针织面料织、染、印、整和谐产业链的绿色企业。这些年，企业从改良生产工艺、改进生产设备、提高循环利用率等方面扎实推进节能减排工作，现已拥有50多个相关项目，贯穿企业生产的各个环节。

　　据相关数据显示，2011年，“嘉名染整”实现能耗与去年同期相比下降8%，耗水量与去年同期相比下降11%。

　　“持续开展清洁生产，切实推进节能减排。”正如“嘉名染整”厂区里悬挂的横幅所写，接下来，企业将继续以节水、节能、减排为转变增长方式的突破口，进一步改进工艺，提高资源循环利用率，降低物耗能耗和污染物排放量。并将建立长效的节能减排机制，实现可持续发展。

　　背景：市第十三次党代会报告提出，引导企业实施装备更新、技术革新、品牌创新，努力推进集群化高端化、品牌化发展。大力实施“百企千亿工程”，加快培育一批创新型企业和龙头骨干企业。

　　新东方油墨：内外合力拓市场

　　面对激烈的市场竞争，为了充分掌握主动权，市场营销渐渐成为企业经营管理的重要环节。作为中国油墨行业“十强企业”，浙江新东方油墨有限公司有一套独特的“营销法”， 有效提升和凸显企业的优势，销售渠道得到不断拓展。

　　就在今年3月初，“新东方油墨”举行了一场为期两天的技术交流会。其中包括业务恳谈会、高新环保产品推介会等，并邀请了来自全国各地的100多家合作客户及有合作意向的企业参加。通过产品推介会，客户能够直观地了解企业环保产品的优势。会后，客户们还实地参观了车间、生产现场、研发大楼等。而本次技术交流会，正是“新东方油墨”拓宽营销渠道的一种特殊方式。

　　用产品说话，这是“新东方油墨”一贯所坚持的。近年来，面对原材料水涨船高，企业将提升产品性价比摆在重要位置。一方面千方百计降低生产成本，另一方面则通过技术研发，保证产品的稳定性，满足客户的需求，有力地在市场上打开了局面。

　　与此同时，“新东方油墨”加强对销售团队的管理和培养，这对于拓展销售市场无疑是强有力的助推器。目前，企业共有6个销售团队，覆盖全国各地。销售团队间开展季度PK，实行排名制，并对优胜者给予奖励。据悉，今年企业还将进一步完善销售PK可量化的管理细则，充分调动销售人员的积极性。

　　此外，“新东方油墨”还组织销售人员进行各项知识培训，提高业务能力水平。今年，企业将着重针对应用知识缺乏等薄弱环节对销售人员开展培训。

 
　　对于油墨行业来说，年初并不算销售的旺季，而“新东方油墨”给力的营销模式让淡季不再冷清。今年3月，“新东方油墨”销售收入与去年同期相比增长20%左右。

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　　一季度全市规模上工业累计完成现价工业产值228亿元，其中轻工业完成产值162.2亿元，重工业完成产值65.9亿元。完成工业生产性投入21.9亿元，其中115项重大工业项目完成投资6.6亿元，占全市生产性投入30.1%。