１０月１８日，风和日丽，群雄汇集。在“巨石”体育场上，一座座大型魔方装饰体点缀其中，分外显眼，“巨石”造型景观更是气势非凡。1000多名来自美国、加拿大、德国、西班牙、意大利、印度、日本、韩国、英国、埃及等90多个国家和地区的中外嘉宾相聚“巨石”，阵容空前。

　　他们中间，有来自世界各地的复合材料专业制造商、建材行业高层领导和行业精英。他们此行肩负的责任，远大于以往历届大会：如何加快转变企业发展方式？怎样推进玻纤产业结构调整和拓展下游产业链？如何共同繁荣复合材料工业？如何以新技术带动行业可持续发展，并有效规范市场竞争秩序？一系列研讨课题，使此次盛会显得更加非同寻常。

　　统领群雄，从容掌控国际市场风向

　　一地市场之争日益激烈，国际市场竞争更是波谲云诡。全球经济危机过后，一边是国际经济形势仍复杂多变，美元持续贬值，全球通胀压力增大，反倾销加剧；一边又是国内劳动力成本上升，土地等瓶颈制约更加突出，原材料、能源价格持续上涨。面对这样的形势，巨石集团不断加快转型升级和国际化进军的步伐，紧随其后的，是数量庞大、实力雄厚的合作伙伴。

　　面对激烈的国际市场竞争，巨石集团积极实施全球营销战略，在营销手段上不断改革、大胆创新。充分借用国外经销商的人力资源、文化资源和市场背景，“巨石”走出了一条具有自身特色的国际化市场营销之路，已经形成了亚洲、北美、欧洲区域“三足鼎立”的局面。目前，“巨石”已经在香港、新加坡、加拿大、意大利、法国、西班牙、印度、韩国、美国和南非等地建立了14家海外控股子公司，以及德国汉姆和英国GRPMS 两家海外独家经销商。

　　2011年，巨石集团的国际化进程不断加快，新设了“巨石国际”、“巨石巴西”和“巨石美国”，全球营销网络进一步完善。而且，“巨石”通过参加各种展会，以及公司高层和技术团队定期出访，加大了与客户之间的沟通和相互了解。今年年初至今，“巨石”技术团队出访人次、走访客户数量分别比上年同期增长了17% 和 19.6%。

　　“先建市场，后建工厂”这一理念的前瞻性，在巨石集团的实践中得到了有力验证。2011年，“巨石”进军国际化方面又迈出了实质性的一步。巨石集团在埃及苏伊士经济合作区建设的年产８万吨玻璃纤维池窑拉丝生产线项目已经正式启动，预计2013年可建成投产，生产直接无捻粗纱、合股无捻粗纱和短切原丝。

　　建设世界一流的池窑拉丝生产线是巨石集团“十二五”期间实施走出去战略的关键性一步，此举意味着巨石集团真正走出了国门。

　　有效整合、利用国内和国外两个市场两种资源，实现全球资源共享的产供销一体化。在实施这一战略中，“巨石”动用全球“智囊团”共同谋划：从2009年开始至今，巨石集团每年都召集所有海外子公司的负责人到总部开会，共同商讨如何加强公司管理、强化执行力度、优化销售结构、提升销售质量、加快海外投资、推进全球协作。

　　其中，年会无疑是集聚群雄协商大计的良好载体。作为复合材料行业重要的国际性活动之一，由巨石集团主办的国际玻纤年会，已经发展成为全球复合材料产业相关企业高层的交流平台。集市场研究成果、国内外行业动态交流、高新技术论坛及最新产品发布的行业盛会，一定程度上成为整个玻纤行业发展的风向标。

　　在本届年会上，14家海外子公司和两家海外独家经销商的负责人又一次汇聚在一起，参加巨石集团总部召开的2011年巨石集团海外子公司工作会议。以“大力扩展市场、推进协作开发、加大融资支持、强化预算执行、落实考核制度”为主题，共同商讨如何进一步梳理和优化销售渠道、如何加强各海外公司间协作共同开拓市场、如何联合开发国际性大客户等事宜，协调、推进“巨石”海外的进军步伐。

　　在经历了2009年的低谷、2010年的徘徊、2011年的起伏之后，2012年全球玻璃纤维行业发展又将面临怎样的机遇和挑战？如何才能抓住这些宝贵的时机实现企业自身的成长和快速发展，推动玻纤复合材料行业的进步？

　　中国巨石第十七届国际玻纤年会提出了明确的应对方案：“巨石”将在产品研发、结构调整、海外项目建设、客户服务等方面加强力度，继续保持在全球玻纤行业内的市场占有优势。

　　“巨石”将坚定不移地朝着“产品高端化、产业集群化、布局国际化、市场全球化”的总体发展方向，通过利用集团整体研发优势，积极开发适用范围更广、性能更加出色的新产品，以满足客户的不同需求。继续加大产品结构的调整力度，不断提高高性能玻纤产品的比重，优化产能结构。控制玻纤生产总量，稳定并逐步提高市场价格。抓住“十二五”发展契机，不断提高国内市场的占有率。继续进行全球营销网络的建设与完善工作，稳固并扩大市场占有率。继续推进国际化进程，努力加快“巨石埃及”项目的建设工作等一系列措施，使企业发展再上一个历史新台阶，与世界各地合作伙伴一起，把握机遇，享受发展，实现共赢。

　　引领前沿，全力续写玻纤科技传奇

　　企业要想在瞬息万变的国际市场上牢牢掌握话语权，惟有推出更多引领市场前沿、富有生命力的新产品。

　　2011年，巨石集团继续保持桐乡本部、“巨石成都”和“巨石九江”三大生产基地的稳定生产，并加大产品结构调整、技术进步和市场开拓，使“巨石”市场份额保持持续领先。目前，“巨石”的 TP短切原丝、风电用纱、 SMC用纱、 LFT、高压管道用纱、石油管道用纱等均已具备满足市场需求的供应能力，并不断丰富产品系列，为客户提供更全面的产品解决方案。

　　在玻璃配方和新产品研发方面，巨石集团追求卓越的步伐永不停息，致力于不断推动玻纤产品的高端化和高附加值，不断加快玻纤产业转型升级，不断助推复合材料工业进步。

 
　　在本届年会上，三大高科技含量的高端新产品“艳”惊全场，成为巨石集团逐鹿全球的三把“利剑”，得到了全球玻纤技术专家和客商的首肯。

　　拥有自主知识产权的“Vipro”高性能玻璃纤维在上届年会亮相后，在本届年会上再次成为众多客商拥捧的“明星”。“Vipro”是一种高强度高模量的无碱玻璃纤维。相比“E6”，“Vipro”具有更高性能，在大功率风力叶片制造、压力容器、拉挤等高端领域具有更加优越的性能表现。

　　“Vipro”产品的开发，意味着巨石集团将为风能行业客户、拉挤成型产品客户提供更加优越的产品解决方案。“Vipro”玻璃纤维优越的机械性能及大规模池窑生产的适应性可为复合材料行业提供最优的成本——性能解决方案。“Vipro”产品的研发成功，开拓了复合材料更加广阔的高端运用空间，并化身为清洁生产的典范。

　　本届年会推出的另一“重磅”高科技新产品，就是高性能复合纤维材料“CompofilＴＭ”。该产品是以连续玻璃纤维和化学纤维为原料，通过特殊工艺复合而成的。与普通玻璃纤维不同的是，复合纤维可直接用来制造连续玻璃纤维增强热塑性树脂复合材料，而不需要添加额外的树脂，具有自身浸渍优良的特点和显著优势，成型工艺简单，周期短，生产效率高。巨石集团生产的系列复合纤维直接纱和织物主要运用于国防军事、航空航天、新能源产业、汽车工业、建筑设施和体育器具等国民经济的多种领域。

　　本届年会上所展示的第三项高科技产品，就是增强阻燃工程塑料专用玻璃纤维。这是巨石集团近年来通过产学研合作，自主研发成功的高端新产品典范，是“巨石”产品研发本着服务于客户的理念，专门针对增强阻燃工程塑料开发的全球惟一的一款玻纤产品。它的优势在于可大幅减少阻燃剂的用量，同时保持优越的阻燃性能，大幅减少客户配方中阻燃剂的添加量，同时稳定地保持材料的阻燃性能、力学性能、耐热性能等，为客户大大降低阻燃材料的成本。“巨石”坚信，随着阻燃纤维的市场推广，玻纤增强阻燃工程塑料的应用领域将得到进一步拓展。

　　追求卓越，打造全球玻纤产业旗舰

　　要想在国际市场确立产业“霸主”地位，战略、产品和服务三者缺一不可。因此，在全面实施前瞻性战略、增强创新能力的同时，努力提高产品和服务的质量水平是保证市场占有率，从而使企业能够持续经营的重要手段。

　　值得骄傲的是，巨石集团在行业中率先通过了ISO9001质量管理体系认证、ISO14001环境管理体系认证、OHSAS18001职业健康与安全管理体系认证和ISO10012计量检测体系认证，主要产品获得了挪威船级社（DNV）、英国劳氏船级社（LR）、德国船级社（GL）、中国船级社（CCS）和美国FDA等的认证，形成了一个科学、合理、高效的管理机构。今年，“巨石”又新增获得注册IMDS（ International Material Data System ）的企业代码，取得了进入由世界著名汽车制造公司联合开发的汽车产业中关于零件和材料的数据库系统的资格。新增产品认证美国FDA 4个、英国劳氏船级社（LR）6个，新增产品检测ROHS 8个、REACH 7个。

　　为追求卓越绩效，加快提高产品、服务和经营质量，进一步增强企业的竞争优势，充分实现企业效率和顾客价值的最大化，确保企业可持续发展，巨石集团与浙江大学合作，引入了卓越绩效模式。卓越绩效模式(performance excellence model，CPE) 源自美国国家质量奖评审标准，融合了当今世界上最先进的管理理念和实践经验。巨石集团大胆引进利用各种质量管理方法，如可视化管理、六西格玛管理、PDCA管理、目标管理、全面质量管理、零缺陷质量管理等，使巨石集团总体竞争力有了较大幅度的提高。

　　此外，为进一步满足市场需求，给全球客户提供更多及时有效的服务，巨石集团除了在国内外申请了100多项专利外，还在丹麦、日本、美国、英国、挪威、西班牙、德国、瑞士、阿联酋、意大利等34个国家和地区注册商标。同时，“巨石”还对各项国际权威组织的产品与质量体系认证进行了复检，全部通过，并通过国家4A级标准化确认，对客户销售予以有力支持。通过参加法国JEC、新加坡JEC、美国复材展、俄罗斯复材展、印度复材展、中国复材展，以及集团高层和技术团队定期出访，加大了与客户之间的沟通和相互了解，加大了“巨石”品牌的推广力度。