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钟炳云:苗木种植 观念转变天地宽

  观念转变天地宽。洲泉镇南庄村苗木种植户钟炳云,从过去单一种植、销售苗木到后来盆景出售,再到现在的盆景租摆,十多年间不断转变观念,苗木生意越做越红火,他的苗木收入也翻了好几番。


  曾经当过兵、进过厂的钟炳云,早在十三四年前就对苗木产生了浓厚的兴趣,在自家的自留地里开始尝试种植。“刚起步时是比较艰苦的,下了班到地里培育苗木,早上上班前拿到街上去卖。” 慢慢地,钟炳云尝到了苗木种植的甜头。他在厂里做一个月,工资收入近2000元,但卖苗木一天就能挣上几百元。于是,钟炳云干脆从厂里辞了职专门回家从事苗木生产。几年间,他的苗圃基地不断扩大,如今已有50多亩。他也逐渐摸出了苗木生产的“门道”,不断拓宽经营思路,从单一的种植、销售苗木,逐渐发展到盆景出售和租摆。


  “如今,盆景租摆生意已占到了一半左右。”在他的苗圃基地里,摆放着成千上万的盆景,俨然成了一个“绿色世界”,金钱树、红掌、凤梨等足足有100多个品种。钟炳云说,2000年时,他在外地看到同行搞盆景租摆生意后,感觉这里面的空间比较大,于是也动起了脑筋。


  以前一直是靠出售赚钱,一下子转型到出租,起先有很多客户不太理解,钟炳云就不厌其烦地说服客户。“有些单位花几千元买回盆景,由于管理不善或无人管理,过一段时间盆景就枯死了,而我把盆景租给他们,每月提供定期上门养护服务,不管大盆小盆,费用统一,价格便宜,我给他们一一算账,相比较之下,他们自然而然地接受了,觉得还是租摆划算。”


  钟炳云告诉记者,盆景租摆靠的是长期生意,目前长期租摆盆景的主要是一些企事业单位,以大型观赏植物为主,少则十几盆,多则数百盆。而他的服务内容则包括搭配花草树木、规划摆放位置、定期养护和更换盆景。钟炳云说,做盆景租摆要有良好的后期服务,上门免费修剪、浇水是必不可少的,如果发现有叶子黄了,则要马上予以更换,保证绿叶常青。

 
  靠着诚信和良好的服务态度,现在钟炳云的盆景已经进入了250多家单位,不仅几乎“垄断”了洲泉镇的盆景租摆生意,而且还将“触角”延伸至石门、大麻等地,每年租出去的盆景有7000多盆。


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来源: 嘉兴日报-桐乡版 作者: 记者 钟美琴 通讯员 吕旭明 编辑: 朱勋一
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