吴兴区外贸企业以促调整、抓转型、求创新为抓手，千方百计保市场，在外贸形势严峻的情况下，涌现出一批逆势而上，在危机中赢发展的领军企业，2009年，这些企业的外贸出口都有大幅度的增长，不仅牢牢地保住了市场，而且顺势而为，在质量管理、营销方式、产品开发上注重转型调整，创新思路，赢得了客户的信任。

　　湖州四友旅游用品有限公司是一家专业生产沙滩椅、野营桌椅等户外旅游休闲用品的企业，产品全部出口到美国、日本、新加坡等国家。金融危机以来，外需滑入低谷，公司抱着“全力保市场保份额，宁可让利也不让市场”的理念，努力稳住老客户，力保出口订单。2009年公司外贸出口达1050万美元，较上年增长32%，首次列入出口超千万美元企业行列。而开发、设计、生产家用电器和厨房器具的意大利独资企业湖州莱斯奥美家用电器有限公司是一家2006年投产的外贸企业，仅两年时间，莱斯奥美出口就达554万美元，去年更是逆势奋进，全年累计出口920万美元，创下67%的高增幅。

　　为应对金融危机，吴兴区许多外贸企业在市场的激烈竞争中，成功地进行了两个转变：一是营销方式从坐等订单到“走出去”主动接单的转变；二是质量管理从根据客户要求改进到主动提升工艺水平的转变。浙江中新毛纺织有限公司是吴兴区一家集洗毛、制条、染色、纺纱于一体的大中型民营企业，去年公司加大了境外市场开拓力度，出口业绩从2008年的47万美元猛增至600万美元。为了了解国际市场的行情，他们改原先坐等订单上门为参加国际流行纱线春夏展和秋冬展两次大型的专业纱线展会，在纱线展会上，结识了公司最大的客户，并且通过该客户和20多名来自韩国、日本、印度等国家的客户有了联系。为了提升产品档次，经过努力，企业的毛条的生产工艺已达到国内行业领先水平，并符合国际通行的行业标准。由于质量过硬，目前公司客户稳定，并且以商引商，发展迅速，2010年出口前景十分看好。