“我还是个设计师”

　　主持人：银杉皮草有限公司所在的桐乡市崇福镇是皮草名镇，虽然本身不产水貂皮、狐狸皮，但是它在皮草行业所占的份额却很大，崇福镇目前有1000多家企业在从事皮草业，皮草销售占全球20%，全国的40%，全省的60%，产值超70多亿元，在这样一个大市场里，不知道陆总旗下三家皮草公司，银杉、雄鹰及红杉，在崇福市场上所占比重有多少？

　　陆荣坤：银杉、雄鹰，已分别过一个亿。其中明年要上马的红杉，是跟西班牙的合作项目，主打高档皮革加工染色，瞄准的是水貂皮草。
　　
　　主持人：听说你20多年的从业经历，让自己练就了“毛皮通”，很多原来并不适合加工成裘皮服装的动物皮毛，在你的革新与尝试下，现在成为崇福皮草行业的竞争力所在，譬如兔皮，现在是不是所有动物的皮毛在崇福最终都可以加工成皮革制品，全年你们要消耗多少张动物皮？

　　陆荣坤：国际上最先进的裘皮加工技术是在西班牙等欧洲国家。我在这20多年中，结交了很多外国同行，学习到很多皮革加工技术，再加上自己的摸索，慢慢将很多以前认为无法进行裘皮加工的皮毛都开发出来了。譬如10多年前獭兔皮就几块钱一张，但现在涨至几十块。原因就是我们将獭兔皮开发成中档裘皮服装。目前，几乎人工饲养的动物皮毛在崇福都能加工。但野生的不行，这涉及动物保护，皮毛质地也不符合。兔皮我们全年要消耗五六百万张，除了国产的，我们还从西班牙、法国进口。水貂皮一年10多万张，狐狸皮也是20多万张。

　　主持人：你虽已年过五十，但听说公司出品的众多女装设计都出自你的手，说你是个“毛皮通”可以理解，但把你和一个时尚设计师相联系，感觉反差比较强烈，你搞设计的理念是什么？

　　陆荣坤：裘皮设计师和普通的服装设计师有区别。他必须懂得裘皮的相关知识，皮革的拉伸度与拼接线都和普通布料不一样。我的优势就是从一块动物皮到一件裘皮衣服之间的所有程序，我全都了解。我一年几乎有一半的时间在国外跑，接触各种时尚的住处。今年银杉大部分款式都是我设计的，现在连样品都出货出净了。当然我们现在也有自己的设计团队，但中国裘皮设计师很少，不像法国、意大利，他们是几百年前就开始裘皮设计，中国是五六年前才开始。

　　皮草是个小行业

　　主持人：裘皮服装给人的感觉是奢华、雍容，属于奢侈品，属于有钱人选择的服装，2008年开始的全球金融危机，对皮草行业、特别是像崇福这样以外向为主的皮草业是否冲击比较大？

　　陆荣坤：恰恰相反，危机对皮草业的冲击是很小的。因为皮草业可能是世界上最小的一个行业了，世界500强里面你不可能发现皮草企业，全球每年的需求量都是相对固定的。首先，动物皮毛的供应相对固定，因为养殖的动物，每年的量相对受到限制，多少兔子皮、多少水貂皮能做多少件衣服都是固定的。其次，现在穿皮草也不一定有钱人才能穿，中低档裘皮发展很快，而且裘皮与其他面料混杂的服装也越来越普及，这也增大了裘皮服装的范围。今年上半年形势还不是太好，但下半年外需恢复很快，我们把展示的产品都卖光了，预计今年我们整个皮草产值将达到2.5亿元，比去年有所增长。

　　主持人：和崇福镇上的大部分皮草企业类似，你旗下两家公司的产品也一直以外销为主，但从2009年开始，你开始走内销之路，目前情况怎么样？从外销到内销，银杉这样的品牌还需弥补哪些缺憾？

　　陆荣坤：今年国内市场尝试了商场专卖，比如哈尔滨百盛，但哈尔滨市场竞争已经太成熟了，一个哈尔滨女人衣柜里平均就有4件皮草，所以要求比较高。明年打算跟随国家西部大开发的步伐，到西北地区发展。另外，内销的最主要问题是，目前银杉裘皮只有一季服装，不管是专卖店还是专柜，一年只做一季成本实在太高。所以银杉还需增加其他三季服装。

　　主持人：为什么要从外转到内，是不是外贸市场不是一个让你特别放心的市场？

　　陆荣坤：外贸市场不稳定因素较多，而且现在竞争激烈，仅崇福镇过亿企业就有4家。我们要两条腿走路。现在崇福好几家企业也在转，不转不行。我确定的目标是国内市场要走高端路线，明年投产的红杉就是主打水貂皮，年产规模可以达到二三万件。

　　小创造带来大翻身

　　主持人：说说你的创业史。你是从1984年进入皮草行业的，但在改革开放之初，你还是有一份不错的职业的，在乡镇机械厂做电工，为什么会辞掉工作来创业？

　　陆荣坤：为了养活家人。结婚前，我每月工资37元够养活自己了，但结婚了，工资不够用了。所以就想出来做生意，我做过木匠贩过鱼，做过木材生意也当过电工，最后入了皮草这行到现在。 

　　主持人：1984年你以100元钱、两台缝纫机起家。从海宁的长安皮件厂去买五分钱一斤的下脚料。你的第一桶金是否就是从这些国有企业丢弃的下脚料开始的？

　　陆荣坤：有时还不用五分钱一斤去买，如果没钱就用木材去换。把下脚料买来做手套，第一年做劳保手套失败了，因为卖不掉连工钱都发不出来。第二年尝试做拼皮手套，4元钱一双的，里面用兔毛，外面用下脚料拼起来。销售一下打开了。拼皮手套让我赚到了钱。做着做着，心也大了，开始做皮衣服。1995年又改做裘皮领子。

　　主持人：从拼皮手套到皮毛领子，再到皮革服装，最后是裘皮成衣，外人看来你一直在皮草这个领域，但20多年间你的产品也是几经变革，为何最终将裘皮服装作为发展的重点？

　　陆荣坤：我是2001年进入裘皮服装行业的。可以说中国的各种小皮运用都是我开发出来的，包括山羊猾子皮、托斯卡纳大羊皮等。2001年时，我拿到了日本1万件的裘皮服装订单，合同签好了，但西班牙的原料供应商却告诉我说只有5000件的量可供应。为了声誉，我只能自己想办法解决另外5000件的原料，就自己上了一条最简单的流水线，试着用中国的土种羊来开发裘皮服装。一开始外商一直持否定态度，认为中国土种羊的皮不行，太薄，但我坚持认为可行。我研究过山羊猾子皮的分子结构，比水貂皮分子结构要好。事实证明我最后是对的。

　　主持人：20多年的创业过程你也不是一帆风顺的，最大的一个打击应该是在1998年，当时俄罗斯关闭了中国市场，你存放在市场内的货全被扣了，损失2000多万元，这样的损失对你来说意味着什么？

　　陆荣坤：意味着一切归零。所以，直到现在我最不想见的人、最不想去的地方就是俄罗斯。但当时我还年轻，没有了就没有了，重新开始，向亲戚借了300万元的高利贷，从朋友那里赊了800万元的皮子。结果到年底就靠自己的一点小创造翻了身。

　　主持人：什么小创造让你短时间内就翻身了？

　　陆荣坤：我开发了一种专门出口到日本的小围巾，那时候国内还没人做，小围巾用兔皮加工，成本低，但卖得很贵。

　　主持人：很多人评价你对崇福皮草业的贡献，有三句话，第一是你开了崇福贴牌加工先河，第二你非常执著做品牌，第三你是毛革服装标准的制定者。你同意这三个评价吗？

　　陆荣坤：这三个评价是实事求是的。银杉皮草是“中国名牌”、“国家免检”， 我国首个毛皮服装行业标准是由我们起草制定的。 

　　主持人：20多年前创业是因为觉得钱不够用，现在你觉得钱够用了没？

　　陆荣坤：钱到现在还不够，不断地发展则不断地需要钱。刚开始的时候买包烟的钱都没有，一天到晚想着把钱凑起来买更多的毛皮。现在，则是把钱投下去建新的厂，打开更大的市场。

　　主持人：那你觉得再过多少年钱会够用？有了够用的钱后，你最想做什么？

　　陆荣坤：可能到我退休的时候吧。我对自己有两个要求，一是要勤恳努力，现在吃饱吃好了，能做多少是多少，能贡献多少就多少。第二，我想要建一个敬老院。

　　主持人：为什么想创办一个敬老院？

　　陆荣坤：我要创办的敬老院肯定不是一般的敬老院。做企业的人最怕的是家里的老人小孩没人管，小孩有学校去还好，但老人就不一样了。譬如我的母亲，现在年纪大了，需要人照顾，但想要找一个知寒知暖的人并不容易，而且人年纪大了总希望有人陪，但你做了企业哪还有时间？所以，如果有一个地方能让企业家的父母安心度晚年，企业家就可更安心地创造财富。等我有钱了，我想要创办这样一个地方，不为赚钱，只为解决企业家的后顾之忧。当然，我退休后也可去那里养老。这也算是我的一个理想吧。
　　
　　□专家点评：

　　点评者 嘉兴学院商学院工商管理系主任 贾建新 博士

　　陆荣坤对崇福皮草业的三个贡献其实就是对他的企业发展战略的准确概括和总结，也是他能够成为行业领军人物的秘诀。

　　和长三角的众多民营企业家一样，陆荣坤的第一桶金也是来自贴牌生产，依靠贴牌加工完成了企业最初的资本积累，这是企业发展的基础，但是仅仅靠贴牌生产企业肯定无法做大做强，缺乏持续发展的竞争力。

　　要想提升企业的持续竞争力就必须拥有自己的品牌，强大的品牌是企业的无形资产，能够保证企业持续不断地获得稳定的利润。而强大的品牌必须以自主核心技术和一流的产品质量为支撑，陆荣坤重视技术研发，走高端路线，使得他的品牌战略非常成功，从而顺利实现了企业的转型升级，为企业的持续发展奠定了坚实的基础。

　　陆荣坤的第三步发展战略就是成为毛革服装标准的制定者，这个战略的成功实施使得陆荣坤牢牢掌握了行业发展的话语权，自己的企业因此成为行业的标杆和领军者。

　　总之，陆荣坤对崇福皮草业的三个贡献就是他走向成功的三部曲或者叫三步走发展战略，可见一个优秀的企业家必须精确把握企业发展的战略方向，这是企业成功的关键所在。

　　不在貂皮、狐皮、兔皮的原产地，他却在崇福率先开了皮草加工的先河；电工出身，贩过水产、当过木工，他却在皮草行业成为领军人物；从吃不饱饭的苦孩子，到身价数亿的裘皮专家，他的最终理想却是创建一所敬老院，为更多企业经营者解决赡养父母的后顾之忧。在皮草这个“不可能产生世界500强的最小行业”，陆荣坤做出了一番属于自己的大事业。