三门：农民卖土货让利请“财神” |
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22日上午，三门县沿赤乡富达果蔬专业合作社理事长方道会匆匆赶到省城杭州，与来自广州、杭州、金华、温州等地的4家经销商签订农产品销售合同。短短一个多月时间，合作社已经与全国各地30多家经销商正式签订了代销合同。
打开三门县沿赤乡富达果蔬专业合作社的网站，一段招揽全国代理商的广告语吸人眼球。合作社理事长方道会告诉记者，他们通过网络发布招聘信息“请”来全国经销商，有效解决了合作社农产品“卖难”问题。
方道会是三门县沿赤乡一名蔬菜种植大户。2006年，他从台湾引种一种叫黄秋葵的新品蔬菜，每百克黄秋葵花的黄酮含量高达540多毫克，具有较高的保健价值。从中看到商机的方道会，去年7月开始组织技术人员研制开发黄秋葵花茶，黄秋葵种植面积也随之扩大到850亩。产品的质量与口碑都很好，市场销售却不温不火。
看来仅靠传统“吆喝”方式很难拓展市场，他从慈溪请来一家营销公司帮助策划销售，产品销路明显改观。今年8月初，尝到甜头的方道会决定利用网络发布消息，寻找全国代理商。前几天，上海市楠源泉有机农业科技有限公司看到三门县富达果蔬专业合作社的网上“招商广告”后，不但一次性订购了35万多元的黄秋葵花茶，还要求成为当地独家代理商。
“把一半的利润让给代理商，现在平均每天主动与我们洽谈代理业务的客商都有好几个，每公斤黄秋葵花茶卖到5800元仍供不应求。”方道会开心地说，为赶订单，目前合作社又投资100多万元对加工车间进行全面改造，添置了锅炉、烘干机、真空包装机等设备，组织社员日夜生产。
经销商多了，销路大开。仅9月份，合作社的30多家签约经销商就帮助他们销售了200多万元黄秋葵花茶等农产品，使合作社种植的黄秋葵亩产值达到2万多元。方道会打算，明年将种植面积增加到1500亩，并开发黄秋葵饮料、胶囊、化妆品等产品。“今后我还准备去国外招聘代理商呢！”方道会说。
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来源：
浙江日报
作者：
叶晖 贺军 吕信渊
编辑：
宋琼燕
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