陈建根：濮院毛衫的一个样本

       20年来，陈建根的企业已搬过7次家，厂房从最初租用姑妈家的一间平房，发展为今天占地25亩的现代化标准厂房，跻身濮院羊毛衫市场十大毛衫业领军企业。在他的创业生涯中，时时散发出敢为人先的锐气，“我见证了桐乡毛衫产业的发展，濮院羊毛衫市场发展到今天，是从一点一滴积累起来的，不是人们想象中的有了市场再有这个产业。”

       陈建根档案

       1968年，出生于濮院镇永联村；

       1984年起，从事建筑业；

       1989年，步入羊毛衫行业；

       2004年，获南开大学工商管理硕士学位。

       陈建根的话

       ——“我的亲身经历证明，没有品牌就没有出路。”

       ——“产品质量，是企业的生命。”

       ——“做大容易，做强做专难。”

       为赚钱“偷工减料”自酿苦果 　引来工商质监“蹲点”打假

       “旺盛的购买力促进了产业的兴旺，1993年以后，到羊毛衫市场来采购的外地车子一直排到新市路口，足足有两公里长。但是市场上的羊毛衫普遍是有‘名字’没商标，大家看到生意这么好，钱这么好赚，开始‘偷工减料’了。”

       “我也第一次尝到了苦果。有一次，我接到一批加工生意，为了尽量节省原料，把不该省的毛纱也省了一些，织出的羊毛衫由于密度不够，成了中间肥、长度只能到腰间的奇装异服。6000元的货成了永远的库存。这件事情过去15年了，可现在想起来还是耿耿于怀。当时许多经营户和我一样也尝到了自酿的苦果。”

       “1995年下半年开始，全国轻纺行业普遍不景气，红火一时的濮院羊毛衫市场经不起经济大环境的冲击，进入了低迷期。市场管理体制不顺而导致的问题也充分暴露出来。如开发单位各自为政，租价、收费标准不统一；营业用房严重过剩造成资源浪费、客源分散；产权单位收取租金后疏于管理与服务，忽视基础设施建设的投入；市场发展缺乏资金等。市场内的经营户情绪不满，最终引发了聚众闹事事件。”

       “一些市场经营户乘管理体制不健全，出于利益驱动，在生产和销售中‘做手脚’，经销假冒伪劣商品。一时间，濮院成了销售假冒伪劣羊毛衫的‘基地’。终于在1995年至1996年间，省质监局和省工商局联合进驻市场，进行‘蹲点’打假。这是市场规律对我们的报复啊！”

       “1997年开始，好在市场管理层提出了‘打假治劣、扶优扶强’的宗旨，经营户们质量观念普遍提高，中高档产品成为市场主流产品，生产、经营三无产品和冒用厂名、厂址的行为得到根本性遏制。市场内先是评出了几十家‘质量信得过经营部’，大家觉得有这个牌子‘灵光’，有助于销售，就纷纷争取，后来就出现了‘精品一条街’。”说到这里，陈建根松了一口气。

       20年前镇上到处是拎蛇皮袋卖羊毛衫的人　 “羊毛衫之乡”开始名扬四方

　　上世纪90年代初的濮院羊毛衫市场 

       “我是濮院镇永联村人，我的姑夫姑母当时都在镇上的凯星羊毛衫厂工作，这家厂是当时整个桐乡县最早生产羊毛衫的企业，也是规模最大的企业。看到姑夫家有台闲置的横机，我就摆弄开了，并向其他亲戚借了3000元钱进了一箱毛纱摇起了毛衫，想不到一个星期就赚了300元！”说起20年前掘得的“第一桶金”，陈建根至今兴奋得眉飞色舞。

       说起当时的销售环节，陈建根讲得比“故事”还要生动：“当时碰到星期日，濮院镇永乐路上到处是拎蛇皮袋的人，袋子里面全是家庭作坊加工的毛衫。因为既没执照又影响交通，工商、城管人员不定期来巡逻，经常上演‘猫和老鼠’的闹剧，不少人怕辛辛苦苦织出来的羊毛衫被没收，就背着蛇皮袋满街乱跑。我们这些年轻人专做旅馆里房客的生意，一到晚上就去敲旅馆的房间门，把毛衫卖给很多东北房客。夜幕降临时，濮院镇上三四家较大规模的旅馆里，到处有羊毛衫贩子的身影。有时我们把女式毛衫穿在身上，外罩一件夹克衫，碰到女顾客就敞开夹克衫，让她们看里面毛衫的款式，满意的话就找个地方脱下来动作很快地成交。”

       “记得大约在1988年4月，濮院镇党委政府集资58万元，在镇区南侧公路旁建造了4300多平方米的50间营业用房，把分散的、无组织的摊点统一集中到场内进行交易。这就是市场的雏形。但是，由于地段因素，客人不习惯到营业用房里去买羊毛衫，后来这里改成了毛纱经营场所。”

       “1991年，有临街门面的居民纷纷破墙开店，或出租谋利，我看准机会，于1992年在汽车站附近租了3间2层楼的房子做厂房。”

       “1992年，濮院羊毛衫市场酝酿向国道南侧发展。1993年竣工时，有100多间，我以3000元的价格买了一间门面，至今这间门面还保留着。实话实说，当时虽然做羊毛衫生意的人很多，但人们对羊毛衫市场没有概念，我是市场开发首期第一批买店面的人之一。”

       据一份统计资料显示，1988年濮院有羊毛衫企业373家，个体企业259家，全镇拥有羊毛衫生产横机1540台，产量达到270万件，产值超亿元，以濮院镇为中心的块状经济形成，“羊毛衫之乡”从此名扬四方。 

       从“兄弟”到“波司登”再到“千圣禧” 　尝够品牌缺少之痛的他理清思路

　　上世纪90年代末，濮院羊毛衫交易一景 

       “1993年，我在濮院镇花1万元买了150平方米的地皮，造起了几间商住用房。我是当地农村第一批到‘街上’买地皮建房的人；1997年，附近的金属丝网厂破产了，我租下了1000多平方米的厂房；2004年，我一口气在濮院针织产业园区以10万元1亩的价格，买下了25亩地，2005年新厂区落成。”

       “企业从1台横机，发展到今天拥有100多台一流设备，员工从我们兄弟三人，发展到今天的200多人，厂房从最初租来的20多平方米的租屋，发展到现在占地25亩，一切都在快速发展中，但这几年让我最不安的是‘品牌之痛’，没有品牌肯定要‘挨打’！”

       “我最早创业时，就是家里三兄弟在一起搞搞，初具规模后，在工商局注册的名称是‘桐乡市濮院兄弟针织制衣有限公司’。1990年开始，我生产的羊毛衫一直挂‘兄弟’的牌子，这是顺理成章的事情嘛！也根本不去考虑注册的事情。近10年后，抢先注册这一商标的上海一家羊毛衫厂找上门来了，给我两种选择，要么有偿转让使用权，要么停止使用。挂了10多年的牌子说撤就撤，我心有不甘！转让的事情谈了有近3年，但最终没有谈成。如果我出钱租上海厂家的商标，我必须要持有他们的股份，否则主动权握在上海人手里，随时可以提高价格，甚至停止租用。这个亏我吃不起，可上海方面坚决不同意。”

       “与‘波司登’的合作，再次让我感到了品牌缺少之痛。当年我花200多万元，购买了‘波司登’女装羊毛衫的独家商标使用权，然而好景不长，不到半年，‘波司登’方面又与上海3家客户签订了相似的合约，陈建根的傍名牌计划彻底搁浅。”

       2005年，与羊毛衫打了10多年交道的陈建根，终于正儿八经第一次有了自己的商标“千圣禧”，他的解释是“千是大众，圣是专业，禧是吉祥”。目前，他的产品在全国100多家大型商厦设有专柜。创新意识也在陈建根的脑子里扎下了根：公司与大专院校共同研制的国内首件防静电羊毛衫获得成功，大庆油田、克拉玛依油田一下子和陈建根签订了2万套的订单。在全球金融危机对实体经济的影响日益显现的今天，2万套的订单意味着什么？陈建根比任何人都清楚。今年12月17日下午，第一批产品启运。忙着验收装箱的陈建根踌躇满志。

       “现在濮院上规模的羊毛衫企业，都在探索如何做强做专，做大规模容易，但要创品牌创名牌就不那么容易了，但大家都拼足了劲争取上一个台阶。”陈建根说。

　　两个濮院本土品牌成“中国驰名商标”　 “我与市场同命运，我为市场锦上添花”

　　1991年，当濮院羊毛衫市场还未形成气候时，陈建根却已早早购买了一间门市部做经营；1993年，他到濮院叙星桥附近购地造商住两用房，是濮院镇第一批从农村到城镇置地买房的农民；1998年，当许多毛衫企业还停留于小打小闹时，陈建根却从外地高薪聘请设计师；2001年，陈建根斥资70万元，率先引进第一代韩国大圆机；当濮院成立浙江省羊毛衫监测中心、组建省级羊毛衫创新平台时，陈建根当仁不让……他的企业依傍着羊毛衫市场的发展，从诞生的那天起就和市场结下不解之缘，风雨兼程。

　　“1997年以来，市场管委会市场实施‘质量立市’、‘品牌兴市’战略，引导企业走品牌型、精品型、名品型之路，羊毛衫的产品质量和产品竞争力位于同行前茅，市场还按照国际惯例，搭建起了第三方质检服务平台，浙江经纬公证检验行已经获得国家实验室认可，国家纺织产品监督检验中心华东工作站落户濮院，为针织企业和商家提供权威公证的产品检测服务。中国商业联合会市场专业委员会授予濮院羊毛衫市场‘中国大型品牌市场’称号。我自己的企业也与市场发展一样，理顺了思路，取得了长足的进步。”

　　说起今年市场实施品牌战略取得的辉煌成果，陈建根如数家珍：濮院毛衫产业和市场被有关部门授予“中国最具商业影响力的专业市场”、“中国品牌市场”、“中国纺织行业社会责任建设推广先进集体”等荣誉称号。“圣地欧”和“飞虎”两个濮院本土品牌被认定为“中国驰名商标”，10多家企业的产品在2008年全国毛针织服装优质精品评审推荐活动中被评为“优质精品和优质产品”，濮院毛衫被评为嘉兴市首个区域名牌。“尽管我的品牌还没有达到理想中的档次，但作为依托市场成长起来的一家企业，我也感到自豪。总有一天，我相信我也会为市场更加繁荣锦上添花的。”