屠甸镇企业以“自变”应“外变”

　　尽管总的销售额并没有出现多大变动，但市场结构却已经在悄然转变，从之前90%的产品出口，到现在国际国内市场平分秋色，浙江普特阳光板有限公司通过“两条腿走路”，为自己开辟了一片广阔的市场前景。

 
　　记者近日在屠甸镇采访时了解到，像“普特阳光板”这样的企业在该镇还有许多。在始料未及的金融风暴袭来时，以传统产业唱主角的屠甸镇众多企业正在经历着一场“洗牌”。是等待环境来适应自己，还是主动改变自己去适应环境？一些具有长远眼光的企业纷纷选择了后者，主动以“自变”应“外变”。

　　说到产品市场的转型，浙江普特阳光板有限公司总经理马再良认为：“这其实也是被逼出来的。”虽然企业今年的出口订单并不少，但受国际汇率波动较大、美国次贷危机影响加剧等因素叠加，企业的出口风险也在加大。为此，企业今年将着力点放在了扩大内销上，通过“两条腿走路”，促使发展步伐更加稳健。

　　除了走内外销并举之路，屠甸镇的出口企业在市场转移上也把握得较好。在“东方不亮西方亮”的逆向思维下，今年许多企业还不断致力于新兴国际市场的开拓，通过市场转移，增强了企业抗风险的能力。

　　与此同时，在全镇工业经济中占据重要位置的众多羊毛衫企业也是不甘示弱，打出了“传统企业不做传统产品”的口号，纷纷从产品创新、品牌创新上下功夫。到目前为止，桐乡市伟达毛纺有限公司已经完成了2009年度的新产品开发，再通过与贸易商、加工商之间的磨合，寻求市场的切入点。企业负责人表示，即使是做最简单的产品，在新产品开发上也不能轻视。只有通过原材料的变化、颜色的变化等，主动去接轨国际流行趋势，才能赢得市场。

　　而在出口市场低迷的情况下，众多的羊毛衫企业都将目光瞄向了国内市场，导致市场竞争的加剧。如何突出“重围”？屠甸镇的毛衫企业纷纷走上品牌路线，以高附加值的产品去占领市场。目前，“星马”、“爵派尔”等企业都正在积极申报各级各类知名商标。通过自主品牌的运作，企业销售额实现稳步增长。