桐乡是全国著名的蚕桑之乡、丝绸之府，而丝绵和丝绵被均为桐乡的传统特产。由于这里出产的洲泉丝绵，质地柔软，无筋、无块、无杂质、色泽洁白，比棉被轻柔，比羽绒被暖和，而且还能散发出一种自然的清香。去年9月，桐乡洲泉生产的丝绵被在俄罗斯一露面，就立刻受到了俄罗斯人的青睐，如今，丝绵被已经成功地打入了中俄边贸市场，洲泉人赚起了“洋钱”。 

       机遇来自“俄罗斯年”

　　洲泉丝绵被之所以能打入俄罗斯市场，起源于去年在我国举办的“俄罗斯年”。在中俄两国的合作交流活动中，一位长期旅居在北京的俄罗斯商人看到设在展厅内的丝绵被样品后，对洲泉的丝绵被产生了浓厚的兴趣。这位俄罗斯商人立即与她的一位中国朋友来到洲泉，找到了当时在北京设展示点的华纳斯丝绸家纺有限公司。见识了真正的丝绵被之后，这位俄罗斯商人当即决定在俄罗斯代理销售洲泉丝绵被。第二天，就与华纳斯丝绸家纺有限公司签下订单。

　　原以为俄罗斯人对中国江南这一特产并不熟悉，拓展市场需要相当长一段时间。可没想到的是，洲泉丝绵被在俄罗斯露面后，一下子受到中高收入俄罗斯人的喜爱。“俄罗斯市场俏销的都是千元左右的高档丝绵被。”华纳斯丝绸家纺有限公司董事长张国春介绍，截至目前，华纳斯丝绸家纺有限公司销往俄罗斯的丝绵被已超过1000多条。

　　受到俄罗斯人青睐

　　张国春说，拓展俄罗斯市场是继2004年下半年丝绵被打入美国、韩国等市场后又一次拓展海外市场的行动。在美国、韩国受到追捧的丝绵被在俄罗斯同样受到青睐。去年刚给俄罗斯发出第一批货后不久，对方就来电话要求再次订货，俄罗斯商人告诉张国春，“果然如你所言，丝绵被真的柔软保暖。”原来，第一批货到俄罗斯后，这位商人迫不及待地打开包装袋，拿了一条丝绵被自己用。随后她便将桐乡丝绵被销到莫斯科市内的一些大商场。这位俄罗斯商人用她在洲泉学到的一些丝绵被相关知识介绍给她的顾客：“丝绵被是由天然蚕茧丝制成的，蚕茧丝是多孔纤维，看起来色泽光亮洁白，具有保温、柔软、舒适、透气好、冬暖夏凉的特点。同时，蚕丝还是一种高蛋白纤维，长期使用丝绵产品可使您的皮肤细腻、光滑，防止衰老。”这对于不懂得养蚕技术，更没有蚕文化的俄罗斯人来说，是很神秘的。在使用了丝绵被之后，俄罗斯人普遍反映很好。

　　据不完全统计，自去年拓展中俄边贸市场以来，洲泉销往俄罗斯的丝绵被已达10多万条。