今年初以来，桐乡中行面对市场变化带来的严峻挑战，积极改变营销思路，调整市场定位，以各类产品为载体，以优质服务为重点，灵活运用产品组合营销、贸易融资营销、产品创新营销等手段，大力推动国际结算业务稳健快速发展。

　　转变观念，树立效益至上理念。国际结算业务一直是桐乡中行的拳头产品，其业务量在当地占比较高。为了提高业务发展质量和水平，今年初该行组织业务部门深入开展市场调研，全面分析国际结算产品结构和各项业务收入比重，及时转变思想观念，确立“以高收益业务为重点，以优质服务为媒介，大力实施产品组合营销，全面提高整体收益水平”的工作思路，教育全行从业人员树立质量第一、效益至上、回报股东的经营理念。

　　拓展新客户，实施产品联动营销。用好、用活授信政策也是桐乡中行国际结算业务效益大幅提升的手段之一。今年初以来该行大力发展贸易融资，有效满足了当地进出口企业的资金需求，以贸易融资带动了相关国际结算业务的全面提升。同时着力开展市场营销，发展了一批国际结算客户。目前，该行新发展国际结算客户10家，这些新发展的国际结算客户大部分是当地的优质民营企业，为该行的业务发展带来了新的增长点。截至2月末，该行实现国际结算业务总额11565万美元，同比增长64.88%。

　　合规经营，有效控制各种风险。在业务发展中，桐乡中行牢固树立依法合规经营意识，不断完善各项内控制度，先后出台各项规章制度和管理办法；在具体工作中，重视政策指导，把对风险的防范落实到每一个工作环节；在操作过程中，重视对技术性、操作性风险的防范，自结算业务部成立至今无一笔垫款发生，有效地控制了融资授信风险。同时，该行不断加大对各经营机构的指导、检查和监督力度，坚持每季检查，有效地防范了各类风险。