【问题】为什么同样一件羊毛衫，濮院制造的卖三五百元，意大利制造的能卖到三五千元？

　　“濮院羊毛衫的加工工艺、加工质量都是相当不错的，但是能不能卖到国际大牌的价格，就是取决于品牌的认知度。”

　　　　　　　　　　　——濮院羊毛衫市场管委会主任 沈济贤

　　“国外的品牌可以卖到三五千元，是因为国外的企业对品牌的把握比较成熟，同时他们掌握的咨询、设计也比较时尚。他们生产的东西就像肯德基一样是世界性的东西，其品牌已达到全球化。现在流行一流企业卖文化，二流企业卖品牌，三流企业卖价格，四流企业卖产品。我们的企业基本上还处在卖产品阶段，企业一般都比较务实，主要精力都还在生产上。”

　　　　　　　　　　　——嘉兴凤霞羊绒制衣厂董事长 张凤霞

　　随着纺织后配额时代的到来，国际竞争更趋激烈。在这样的形势下，濮院羊毛衫产业和专业市场如何实现可持续发展和商业积聚、产业集群的有机统一，进一步拓展上行空间？

　　濮院决策层给出的答案是：面对全球化市场竞争和WTO的游戏规则，唯有以品牌识别为核心，实施强势品牌策略，濮院羊毛衫产业才能“突出重围”。濮院人已深刻领悟到“企业生产的是产品，而销售的是品牌。” 

　　濮院羊毛衫市场管委会主任沈济贤经常拿“斜坡球理论”与企业共勉。他经常提醒企业主，斜坡上的球由于重力始终加速往下滑，而且越滑越快，只有当止退力大于下滑力，才有向上的牵引力。经营企业也是如此，如果小富即安、停止不前同样会往下滑，所以时时要有危机意识，不断在竞争中求发展。

　　现状管委会主任眼中的“四条短腿”

　　虽然濮院的生产技术和加工工艺可以代表中国毛针织服装的整体技术水平，但沈济贤却告诉浙江市场导报记者，濮院的发展存在四个方面的不足。

　　其一，科技研发是濮院的一条短腿。虽然濮院的后整理技术在国内领先，但是与欧美发达国家相比，还是存在一定的差距。

　　其二，濮院的设计能力和世界发达地区相比也有一定的差距。目前濮院真正好的设计人才还是不多，一旦有新品出来，大家便相互模仿。
　
　　其三，濮院已经成为一个中国名牌以及国际品牌的加工基地，但是真正濮院自己的品牌却为数不多，叫得响的更是寥寥无几。

　　其四，濮院发展的时间还不是太长，进入园区的时间仅三四年，所以企业缺乏现代化的管理意识。

　　破题当地政府全力打造“六大中心”

　　面对这一个个现实存在的问题，濮院的决策层决定，当务之急首先抓好品牌建设，引导企业做强、做大、做精；其次抓好外向型出口。记者了解到，濮院政府决定利用手中掌控的资源，创造一个为产业服务的创新平台，其中主要包括六大中心。

　　一是中国毛针织服装科技研发中心。用来弥补自身的短腿，充分利用濮院自己企业的研发机构，广泛和大专院校合作。

　　二是检验检测中心。目前，国家级的毛纺织检验检测中心就设在濮院。

　　三是中外贸易服务中心。为了鼓励企业出口，濮院政府组织专门外贸人才为几百家上千家企业服务。

　　四是人才培训中心。这在桐乡是第一家，无论本地的还是外来的劳工以及中层干部，都能得到培训。但大量的是针对熟练工的培训，为濮院的产业输送人才。

　　五是信息网络中心。濮院有门户网站、信息化平台，为整个毛衫行业服务。以后还要增设网上市场、网上品牌博览会等。

　　六是文化产品中心。旨在弘扬毛衫文化。

　　关键时刻千万不能松劲

　　浙江省市场协会秘书长  吕振华

　　我认为，濮院羊毛衫市场当前要打破发展中的瓶颈，最关键的就是要坚持走品牌提升之路。近年来，濮院羊毛衫市场的进步是有目共睹的，但是还没有从根本上解决“量大无牌”的现状。整个市场里低档产品仍然占了相当大的比重，缺少中高档品牌羊毛衫的支撑，这对提升当地的毛衫产业是相当不利的。接下来，要争取能在最快的时间内让市场内出现100个一、二线的服装品牌，三线品牌达到1000个。

　　桐乡的羊毛衫产业规模是有了，在中国毛衫行业是排在前列的，但是当地与这个产业相配套的市场交易区、物流、仓储等，包括融资等服务上，品味并不高，和一些国内外同类市场相比，差距还相当明显，没有压倒行业内一切的气势。

　　眼下，光喊着产业提升是没用的，要赶紧上马五星级的综合精品市场，拉开竞争的档次，满足不同创业者的需求。

　　市场整体来说经营还不错，但就单个市场经营户来说，普遍规模还是很小的，这对进一步做大毛衫产业、培育叫得响的品牌也是个大制约。因此培育产业龙头企业，以大品牌的榜样力量带动整个行业的创牌热情，这也是当前应立即着手解决的难题。值此关键时刻，创牌路上千万不能松劲。

　　低端市场培育不出品牌

　　浙江省羊毛衫协会执行会长 陈庭峰

　　时下，濮院一片“创新、创牌”之声，各个层面上渴望出个自己的羊毛衫大品牌的心情溢于言表。我个人认为这可能是一个危险的信号。濮院没有创新、创牌吗？可以说一直没有停止过这种努力，但是只到今天我们还没有培育出一个浙江省著名商标出来，这背后深层的原因是什么？就是低端的市场里是不能培育出品牌的。

　　通过创品牌进一步提升整个产业，这是急不来的，更不能拔苗助长。当务之急，就是要建立不同档次的市场，让一批在市场里完成了原始资本积累的，具备了自创品牌能力的经营大户，或者围绕在市场周边的实力型企业，有一个创牌的理想环境。

　　提升需要莫大勇气

　　浙江工商大学工商管理学院教授、博士 易开刚

　　濮院市场和企业都不能满足进一步发展的需求，提升已是当务之急。

　　自主创新、自主创牌，虽是企业的事，但当地政府在引导、扶持上要有真正务实的作风，要有超前的指导理念、规划意识。政府要清明，但不能过于精明。中小企业创新、创牌是非常艰难的，政府要有“放远未来”的胸襟，在各种收费上多为企业着想。濮院毛衫的当地企业要有创牌的危机感，要在增强自身的竞争力上科学地投入。

　　我认为，今后在地域观念上要彻底打破，政府决策层要眼光放得更远，要把这个产业定位在立足长三角地区、辐射全国、影响世界这样的高度上去规划。濮院毛衫是中国的，也是世界的。当然，这需要莫大的勇气。

　　自己要给自己压力

　　四季青服装集团董事长 祝浩泉

　　对我们做市场的来说，一要有竞争，二要有当地政府的扶持，这样的市场多半能发展得比较快。

　　先说竞争。就拿我们四季青服装一条街来说，就这么一条路，聚集了十几家市场，市场之间竞争非常激烈。这几年来，长三角其他地区也纷纷投入了大量的人力、财力、物力兴建各种服装市场，这使得我们服装市场之间的竞争环境，几乎可以用“恶劣”来形容。

　　但是激烈的竞争环境，也是市场发展的动力。市场虽然每天就生活在忧患中，管理者和经营户压力都很大，但是发展速度也是有目共睹的。这都是逼出来的，商战中历练出来的。

　　再来说当地政府的扶持。一个市场，有没有政府实质性的扶持直接影响市场的发展速度。如果把做生意的人单独看作是一个社会的话，那么大量的市场经营户其实就是这个社会中的弱势群体，因此非常需要政府扶持。

　　最后说濮院。濮院羊毛衫市场要二次创业，而且得到了当地政府的大力支持，这是一个非常好的机遇。但从竞争的角度看，毛衫市场的情况显然和我们服装市场不一样，周围有力的市场竞争者还没有。

　　我建议，濮院市场可以用各种办法，不断自我加压。把压力变成动力，才能把濮院市场办得更好。