他经营水泥厂20多年，企业曾做到嘉兴市的行业龙头老大。令人意想不到的是，年过半百的他在企业兴盛时毅然选择抽身而退——以2亿多元的价格卖掉了企业，向一个完全陌生的领域——光伏产业进军。他为什么要离开驾轻就熟的老本行？站在全新的起跑线上谋划跨越，有史以来最严重的金融危机却犹如当头棒喝，他依靠怎样的信念度过那段艰难的岁月？如今一个手提包太阳能电池片的利润就相当于上千吨水泥的利润，外界惊叹他神奇的转型之路。在他一波三折的转型之路背后带给我们怎样的启示？

       2007年，嘉兴市水泥行业的龙头老大——浙江申河水泥股份有限公司突然易主；一年后，当家人卫松根带着原班人马杀进了原本从未涉足的光伏行业，成立了浙江百力达太阳能有限公司；两年后，这个太阳能行业中的新生儿一飞冲天，不仅在技术上达到同行业领先水平，而且产销形势一路高歌猛进：2009年电池片产量达到500万片。与此同时，企业2010年的销售订单已经排满。卫松根自豪地宣称：“我们不仅挺过了金融危机的严冬，而且迎来了企业发展的春天！”

       短短两年时间，卫松根和他的搭档们以壮士断腕的勇气，创造了一个转型升级的神话，使一个水泥传统企业蝶变为一个高新技术企业。究竟是什么动力促使一个企业置之死地转型重生？在这成功的背后究竟是怎样一种心路历程？

       “现在想想真的有些后怕！”卫松根感叹，“能够成功转型非常不容易!因为中间每一次抉择的正确与否都关系着企业的生死存亡。”昨天，当我们走进这家新兴企业，走进卫松根的内心深处时，这才发现：成功的花/人们只惊慕她现时的明艳/然而当初她的芽儿/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。

       年过半百演绎三拍惊奇

       卫松根从上世纪80年代进入镇办水泥厂，从会计做到厂长，在水泥行业摸打滚爬20多年，视企业如生命。然而，令大家意想不到的是，2007年初，一个令人震惊的消息却在桐乡市河山镇不胫而走：“浙江申河水泥股份有限公司被卖了。”在人们的惊异和不解中，56岁的卫松根开始演绎着一个企业转型升级的三拍惊奇。

       一拍惊奇：卖掉水泥厂。“申河水泥经营得好好的，为什么要卖掉？”对于卫松根的卖企业之举，有人不解，卫松根则自有一本账：“卖比不卖合算。毕竟水泥行业是高能耗的产业，长三角地区日益严苛的环境门槛和日益提升的人力成本，都在不断削减这一区域水泥行业的环境竞争力。”早在2006年，老卫和他的搭档们就开始思考企业转型。2007年，中国建材掀起联合重组大潮，老卫和他的同伴们决定抓住行业发展的历史机遇，把企业以2亿多元的价格出售给南方水泥公司。正当大家揣测老卫是告老还乡还是重新上路时，他的抉择是——

       二拍惊奇：跨进与水泥行业风马牛不相及的光伏行业。水泥厂是一家股份制企业，有20多个股东。尽管卖掉水泥厂很快在公司董事会上达成一致，但在是否分钱落袋为安、多投少分还是少投多分、如果投资将投资什么产业等问题上，董事会内部产生了不小的分歧。卫松根说：“从我的角度看，一个集体企业转到我手里，我有责任让它兴旺，绝不能让它就此消亡。”这是卫松根这一代从田野里走出来的企业家共有的使命感。但是，统一思想已成为企业转型中面临的第一道难题。“这么大年纪了还折腾什么？”尽管阻力不小，但卫松根还是带着董事们辗转全国各地考察，几十年的市场洗礼练就了他独特的市场嗅觉。老卫最终决定跨入光伏产业，在光伏产业链条中寻取一个进入门槛相对较高、离市场较近、能耗小、产品附加值高、符合国家产业导向的中间环节创造商机。这个环节就是生产太阳能电池片。

       当时，光伏产业中利润最高的前道环节，即硅片生产，投入相对较低。董事会有人提出，转型是摸着石头过河，不如就投资生产硅片，这样投资少、风险低，而且即期收入高。老卫没同意，他认为门槛越低，就越容易模仿，竞争力越弱。而且硅片生产能耗大，这与上级提倡的节能降耗转型路径相背离。“既然要投，就要选门槛和技术含量相对高的环节。”老卫认为，“任何一个产品和行业，离市场越近就越有竞争力。企业的命运不是掌握在原材料手中，而是掌握在市场手里。”虽然电池片生产投入动辄五六千万元，但老卫根据几十年的商海经验，还是把赌注押在这个环节。“太阳能电池属于新能源，对技术要求很高。老卫连初中都没毕业，原先的股东们也大多是泥腿子上岸，他们能行吗？”在河山镇乃至桐乡，不少人认为老卫的折腾是轧闹猛。但老卫给出的答案是——

       三拍惊奇：成功借力中科院。光伏产业对于卫松根一班人来说，充满着新奇与诱惑，也充满着机遇和挑战。对于一群光伏产业的门外汉来说，也许更为缺乏的是人才和技术，是否拥有这些东西，直接关乎着企业未来的命运。

       “一个人不可能把所有的知识都装进脑中，当自己的知识不够用时，要学会借别人的脑子。”卫松根深谙其中的道理。2007年，经过牵线搭桥，卫松根结识了光伏行业的权威专家王文静，并带着几名董事赶赴北京，与王文静进行了长达数小时的促膝长谈。王文静对于光伏产业纵横捭阖的谈论，更坚定了董事们的信心。这次长谈双方也最终达成了技术合作协议。

       2008年1月，浙江百力达太阳能有限公司正式宣告成立，同时第一条生产线破土动工。看着新厂房拔地而起，卫松根似乎已经看到了光明。然而，一个突如其来的变故对卫松根提出了严峻考验。

       金融寒冬炼就百力达“心经”

       就在卫松根和他的搭档们准备大干一场的时候，2008年9月，一场百年不遇的金融海啸席卷全球，进而演变为全球范围内的经济危机。整个光伏产业也受到史无前例的冲击，短短几个月时间，国内多晶硅企业从天堂回归人间，曾经风光无限的光伏产业在金融危机爆发后似乎突然刹车。硅片售价从原来的每片58元一路下滑到每片15元。浙江60家光伏企业中，正常生产的仅30家左右，其余一半或处于停产半停产状态，或正在建设过程中。

       百力达公司生不逢时，但他们的建设并没有中途停止，而是按照既定方案，在2008年底从德国引进了第一条25兆瓦太阳能电池片生产线，2009年1月正式投入生产。卫松根坚信，金融危机的阴霾总有散去的一天。他更坚信，自己扛不过金融危机，其他企业同样无法走出低谷，金融危机中信心重于一切。

       从第一条生产线开工那一天起，金融危机的影响仍呈蔓延之势。

       到去年5月，硅片价格从2008年9月最高峰时的接近500美元/公斤跌到50至70美元/公斤。面对日益严峻的经济形势，卫松根适时调整了公司的发展战略，提出要对金融危机的长期性、艰巨性有足够的思想准备，同时要静观其变，及时掌握本行业的相关信息。要坚持不停产，但又不能盲目扩大生产规模。

       在硅片价格的震荡下跌中，坚持按需进货，尽量实现零库存，降低市场风险。在订单锐减的情况下，生产线按正常工作时间，一天只开8个小时。这样既坚定员工的信心，形成自己的市场影响力，也为金融危机后的市场供应蓄足能量。金融危机中，卫松根每个星期还坚持着一些似乎与生产无关的事，那就是对员工的教育，每堂课都由他亲自主讲，一讲就是几个小时。每个月抽空请那些在生产、研发、销售中成绩突出的员工吃顿饭，与员工零距离接触。员工结婚，他抽空去捧场，有时还会大方地把酒水钱帮忙结掉……“对人的思想教育，成本最轻，效果最好。越是困难的时候，越要抓牢职工的心。”这句话既浓缩了卫松根几十年管理的经验，也成为百力达后来一飞冲天的重要因素。

       尽管做了种种努力，但金融危机带给百力达的打击是沉重的。按照预期，公司投产后每月产值可达1500万元，但2009年整个上半年的产值也不到1000万元。“那个时候我尽管表面上若无其事，但内心的确很挣扎。不过，再怎么困难我都告诉自己，现在就好比万米长跑，挺过了最难受的那一段，跑下去就轻松了。”老卫一直给自己这样打气，“我做不好的事情，人家也做不好，谁挺到最后谁就是胜利者。”

       2009年6月份，被乌云笼罩了近一年的中国经济逐渐露出了曙光，光伏产业开始触底反弹，百力达的订单量也明显回升，市场形势发生根本性变化。卫松根当机立断，再招新员工，扩大生产规模。次月，生产线开始一天24小时满负荷运转。

       经历了金融危机的洗礼，光伏产业也进行了深层次的重新洗牌，那些能耗高、产出低、规模小的企业在金融海啸中或被卷走，或苟息残喘，步履维艰。即使是规上企业，也有不少企业因为负担重、电池片转换率低、管理松散而逐渐失去了竞争优势。作为光伏产业的新生儿，百力达因为起步高，全部是德国进口的国际最先进设备，金融危机中“闭关修炼”重研发，太阳能电池片转换率达到17%以上，从而在后金融危机时代赢得了后发优势。

       随着金融危机的阴霾逐渐散去，卫松根盼望了很久的“供不应求”现象终于出现了。去年8月，卫松根决定再上一条生产线。11月份设备到位，到12月份第二条生产线正式上马，并开足了马力赶订单。第二条生产线的上马，使产量大幅攀升。当年7月企业生产电池片57.7万片，到12月底单月产量已达到140万片。

       去年年底，中国经济率先复苏，潜心修炼的百力达也得以率先进入快车道。“什么是机遇？当你身陷困境时要看到不远处那微弱的灯光，那就是引领你柳岸花明的希望。去年的金融危机给我的感觉就像《易经》中‘履霜坚冰至’的那种感受，只要隐忍和坚持，危机总有过去的一天。”老卫说，坚持让他的企业迎来了柳岸花明。面对供不应求的市场，百力达在开足马力生产的同时，最近又准备再上两条生产线，设备全部是外国进口，抓住春节期间的空当，在2月份全部到位。今年还将继续增加生产线，确保6条，力争达到8条，年销售收入预计达到6亿元以上。

       “你知道吗，我现在一个手提包的太阳能电池片利润就相当于上千吨水泥的利润。”卫松根开始品尝着他和搭档们酿造的转型美酒。

       水泥老大掀动“羊群效应”

       一尘不染的地面、无尘生产车间、一条条庞大的生产线、零零星星走动的工人。已很难想象带领这个高科技企业发展到今天的竟是当年水泥行业的老大。

       从办公区的楼道，到董事长办公室，墙上悬挂着巨幅的励志字画。公司内部博士、硕士一大把，已很难想象这里的领头人不过是一个初中尚未毕业的年过半百的人。

       “企业转型表面看起来只是产品的升级换代，其实它是一个系统工程。”卫松根说，企业的转型，首先是人的转型，而人的转型首先是经营者本身的转型。百力达以无可辩驳的事实，证明了转型升级中这个最为核心的要素。从水泥厂到太阳能电池生产企业，员工结构由灰领转为蓝领和白领，文化层次由初中以下为主转为高层次人才为主，卫松根也开始重新审视自己，要求自己的管理观念与时俱进。“年纪大不可怕，观念老才可怕。”本着这样的思想，卫松根熟悉了利用网络与员工进行沟通，不断充电提升自己的知识水平，调整管理方式与管理手段以适应当前的现状。

       坐在办公室里，卫松根不时会查看着刚刚收到的手机短信，一会儿是生产部报过来的昨天的产量及次品率等重要数据，一会儿是财务部报过来的当前公司的账目……“企业要赢得市场，首先要抓住现场，现场管理是人的管理，管人要先识人，不同的人要采取不同的激励方式。制度要从现场抓起，执行力要从头开始，管理要从细处落实。我既保留过去管理企业时一些好的办法，比如建立健全工会、团支部等社团组织，借力他们打造和谐企业；又汲取现代企业的激励机制，鼓励员工为企业搞革新。”卫松根笑着说。

       企业逐渐走上正轨，卫松根终于可以释放心中那份压抑了两年之久的内心话：“一路走来，真的非常不容易，一是卖掉水泥厂非常不容易，二是从水泥行业跨入光伏产业的跨度之大非常不容易，三是遇到百年不遇的金融危机，但我们挺过来了，这也非常不容易。这三个方面对我来说，都是企业生死存亡中的一次重大抉择。现在想想真有些后怕，如果转型失败，对不起股东、对不起家人，也将时刻承受着周围舆论的压力。”

       或许卫松根是幸运的，但幸运中也必然暗含着成功的基因。转型升级对企业家来说，意味着风险与压力，但更为重要的是企业家本身是否从心理上、观念上首先实现转型。河山镇党委书记潘敏芳告诉记者，在当下经济社会发展模式转型的过程中，企业家的精神山脉决定了一个区域的发展动力。年过半百的卫松根在引领企业转型升级的同时，他的那种革故鼎新的创业创新精神，必然在河山掀起转型升级的“羊群效应”。